亞馬遜廣告太難？這5個(gè)公式讓你輕松上手！

關(guān)注魚(yú)粉，一起成長(zhǎng)

還記得第一次投放亞馬遜廣告的自己?jiǎn)幔?/span>

那時(shí)候，我看著廣告后臺(tái)一頭霧水，不知道從哪里下手。

后來(lái)硬著頭皮投了幾百美金，結(jié)果點(diǎn)擊率慘不忍睹，ACoS飆

到100%以上，簡(jiǎn)直就是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。

直到后來(lái)，我總結(jié)出了五個(gè)簡(jiǎn)單又實(shí)用的公式，終于讓廣告

變得高效又省錢(qián)。

今天，我就把這些公式分享給你，希望能幫你少走點(diǎn)彎路！

公式1：廣告預(yù)算公式

預(yù)算 = 日均利潤(rùn) × 廣告投入產(chǎn)出比目標(biāo) (TACoS)

很多賣(mài)家在設(shè)置預(yù)算時(shí)，要么“拍腦袋”，要么“摳摳搜搜”。其實(shí)，預(yù)算是可以通過(guò)公式來(lái)精準(zhǔn)計(jì)算的：

日均利潤(rùn)：每天的實(shí)際利潤(rùn)（去掉所有成本后）。

TACoS目標(biāo)：總廣告成本占總銷(xiāo)售額的比重，建議新產(chǎn)品初期設(shè)置為15%-20%。

如果你的日均利潤(rùn)是100美金，目標(biāo)TACoS是20%，那么廣告預(yù)算應(yīng)該是：

100 × 20% = 20美金/天

用科學(xué)的預(yù)算來(lái)控制投入，既能避免廣告“燒錢(qián)”，又能保證盈利。

公式2：點(diǎn)擊率優(yōu)化公式

點(diǎn)擊率 (CTR) = 點(diǎn)擊次數(shù) ÷ 展現(xiàn)次數(shù)

CTR是衡量廣告是否吸引人的關(guān)鍵指標(biāo)。如果CTR低于0.3%，說(shuō)明你的廣告可能出了問(wèn)題：

主圖問(wèn)題：圖片不夠吸引人，建議優(yōu)化為高對(duì)比度、有吸引力的圖片。

標(biāo)題或描述問(wèn)題：文案平平無(wú)奇，嘗試突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)或促銷(xiāo)活動(dòng)。

關(guān)鍵詞問(wèn)題：選的關(guān)鍵詞太寬泛，流量不精準(zhǔn)。

小技巧：使用“精確匹配”關(guān)鍵詞測(cè)試CTR，然后逐步擴(kuò)展到短語(yǔ)匹配和廣泛匹配，確保廣告流量精準(zhǔn)。

公式3：ACoS計(jì)算公式

ACoS = 廣告花費(fèi) ÷ 廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額 × 100%

ACoS是亞馬遜廣告的核心指標(biāo)，但很多賣(mài)家搞不清“理想ACoS”應(yīng)該是多少。其實(shí)可以根據(jù)你的利潤(rùn)率來(lái)推算：

理想ACoS：小于產(chǎn)品利潤(rùn)率（例如利潤(rùn)率為30%，ACoS目標(biāo)可定為25%）。

高ACoS調(diào)整：關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高或流量不精準(zhǔn)時(shí)，ACoS會(huì)飆升。

案例：如果你的廣告花費(fèi)是50美金，銷(xiāo)售額是200美金，那么

ACoS是：50 ÷ 200 × 100% = 25%

這個(gè)ACoS在利潤(rùn)率30%的情況下就是健康的，繼續(xù)優(yōu)化還能進(jìn)一步壓低ACoS。

公式4：關(guān)鍵詞優(yōu)勝劣汰公式

ROI = 廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額 ÷ 廣告花費(fèi)

在關(guān)鍵詞投放中，我們不能“廣撒網(wǎng)”，而是要學(xué)會(huì)篩選和優(yōu)化：

高ROI關(guān)鍵詞：加大預(yù)算，提升出價(jià)，讓它帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化。

低ROI關(guān)鍵詞：降低出價(jià)，或者直接暫停投放，避免浪費(fèi)預(yù)算。

沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：觀察一周，如果依然沒(méi)有轉(zhuǎn)化，考慮直接移除。

實(shí)操建議：每周復(fù)盤(pán)廣告數(shù)據(jù)，篩選出ROI最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞，重點(diǎn)培養(yǎng)它們，逐步淘汰表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞。

公式5：排名提升公式

搜索排名提升 = 高相關(guān)關(guān)鍵詞 + 持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率

想要廣告帶動(dòng)自然排名，就要關(guān)注關(guān)鍵詞的“相關(guān)性”和“轉(zhuǎn)化率”。這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

高相關(guān)關(guān)鍵詞：用亞馬遜的“搜索詞報(bào)告”找到表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，把它們用在廣告和Listing中。

穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率：高點(diǎn)擊率但低轉(zhuǎn)化率會(huì)影響廣告表現(xiàn)，建議優(yōu)化價(jià)格、圖片和文案，提高轉(zhuǎn)化。

小技巧：用“否定關(guān)鍵詞”排除無(wú)效流量，比如那些相關(guān)性低但展現(xiàn)高的詞。

最后，一個(gè)公式外的小秘密

亞馬遜廣告的核心在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

這五個(gè)公式可以幫你快速掌握廣告投放的關(guān)鍵點(diǎn)，但真正的優(yōu)化還需要不斷試錯(cuò)和分析數(shù)據(jù)。

記住，廣告并不是“燒錢(qián)”的工具，而是你獲取流量和銷(xiāo)量的“投資”。

只要用對(duì)方法，每一分錢(qián)都會(huì)帶來(lái)回報(bào)。

如果你覺(jué)得這些公式對(duì)你有幫助，歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的廣告故事！或者，如果你有自己的投放心得，也歡迎一起探討，我們共同成長(zhǎng)！

關(guān)注我，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的靈魂

（來(lái)源：魚(yú)粉是個(gè)小人物）

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