旺季轉(zhuǎn)化難提升,許多新手賣家經(jīng)常提出疑問:旺季廣告活動點擊率很低,這樣要如何優(yōu)化?為什么別人都在出單,而我是0單?
亞馬遜大促流量的特點是集中、比平常多很多倍、高轉(zhuǎn)化屬性,在這種流量屬性加成下,自己的產(chǎn)品不出單一般有以下幾個特征:
1. 該產(chǎn)品平時的銷售表現(xiàn)不佳,不太有穩(wěn)定出單;
2.沒有參與促銷活動,或者促銷低于類目平均水平,無法吸引消費者;
3.沒有有效流量進入,產(chǎn)品不被銷售者看見;
4.部分類目對大促不敏感。
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【建議1】
大促銷售翻倍一般是基于平時的銷售成績翻倍,如果平時就沒有穩(wěn)定出單,不管是產(chǎn)品力本身,還是流量,還是頁面設(shè)計,存在導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差的問題,在進入旺季前沒有解決,不可能因為大促期間流量激增就能突然表現(xiàn)好。賣家應(yīng)該在大促前優(yōu)化好listing,而不是寄希望于大促解決問題。
【建議2】
沒有參與促銷或者促銷很小的產(chǎn)品,在大促的氛圍中:ASIN在消費者貨比三家的過程中“被出局”是正常的,這種情況需要先對比競品排查自身設(shè)置的促銷方式與促銷力度。
【建議3】
部分賣家因大促期間過高的CPC而不愿意增加預(yù)算,導(dǎo)致曝光很少,ASIN不被消費者看見,那么銷量差也是一開始就可以預(yù)見的。
【建議4】
部分類目不受大促流量影響,這類商品的流量與平常相比自然沒有變化。
旺季賣家常見問題2:旺季過后,我應(yīng)該怎么準(zhǔn)確預(yù)估補貨數(shù)量?
可以跟第一個問題銜接,會考慮補貨困擾的賣家大概率是大促期間賣的很不錯,那么旺季之后如果補貨,補貨數(shù)量怎么預(yù)估就會成為他們的主要問題。這關(guān)聯(lián)到兩方面:
1.大促后商品流量回歸到正常水平:本身大促流量自帶高轉(zhuǎn)化屬性,潮水退去后,流量的高轉(zhuǎn)化屬性自然流失,這時對后續(xù)銷售的評估就應(yīng)該回歸到正常流量時商品轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上,再進行預(yù)測。
2.產(chǎn)品本身是一個滯銷品還是新品:如果一款產(chǎn)品在大促前是滯銷的,大促期間依托高折扣、大流量形成了大量訂單,很多賣家會猶豫是否要重新推這款產(chǎn)品,加大補貨。這種情況,根據(jù)我個人多年經(jīng)驗來判斷,沒有必要去補貨。因為這款產(chǎn)品是經(jīng)過長時間銷售驗證過的不符合消費者需求的產(chǎn)品,大促期間的銷售更多的是因為高折扣和大量的高轉(zhuǎn)化流量形成的。后續(xù)銷售這兩個關(guān)鍵因素消失后,這個產(chǎn)品又會回歸原始水平。
旺季賣家常見問題3: 旺季之后做什么?
旺季之后,需要對整個店鋪的數(shù)據(jù)進行復(fù)盤,對比今年平常,去年旺季,銷量有沒有增長,廣告的投產(chǎn)對比,找到做的好的地方與不足之處,為下一次旺季做準(zhǔn)備。
旺季賣家常見問題4: 旺季之后該怎么打廣告?
旺季后流量必然會減少,廣告的力度可以逐步縮減,不要一下子縮減,否則會嚴(yán)重斷流,在縮減廣告的同時,可以給一個優(yōu)惠券來緩沖。
旺季賣家常見問題5:滯銷庫存怎么處理?
有賣家?guī)齑姘l(fā)的太多,導(dǎo)致庫存積壓,旺季之后,銷量減少,可以提報秒殺或者優(yōu)惠券、奧特萊斯進行清倉處理。
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封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:亞馬遜晚8點)
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