如何打造賺錢獨立站的新方式？

這篇文章的標題確實有點“釣魚”，但我相信，很多想嘗試獨立站或者正在苦苦摸索的賣家，會因為這條信息找到新的突破點。最近兩個月，一直忙著新的獨立站，從產(chǎn)品拍攝、文案撰寫、用戶體驗優(yōu)化，到選擇物流和支付方式，忙到想哭，真心不容易。即使有一定經(jīng)驗，也覺得壓力山大。如果你是0基礎(chǔ)的獨立站賣家，可能會更加焦慮和迷茫。

FTZ項目簡介

前幾天，我參加了谷歌組織的FTZ啟動會，這個項目我還挺感興趣的。簡單來說，F(xiàn)TZ是谷歌推出的跨境電商加速項目，通過類托管模式，幫助賣家在3-6個月內(nèi)實現(xiàn)盈利目標。尤其對于使用 Shopify 搭建獨立站的賣家，這是一個非常高效的起步機會。FTZ項目可以說是“官方背書”，它讓賣家不用自己一個人摸索，而是有專人帶路，省心又高效。

什么是FTZ項目？

FTZ項目的核心目標是通過谷歌的資源和技術(shù)支持，幫助跨境電商賣家實現(xiàn)從0到1的突破，項目特點包括：

1. 官方承諾ROI：經(jīng)過谷歌審核的品類，保證在3-6個月內(nèi)實現(xiàn)預(yù)期ROI。當(dāng)時對于承諾兩個字我是有疑問的，也當(dāng)場提出了一些心中的疑慮，谷歌官方都給出了合理的解釋。
2. 專業(yè)支持團隊：包含專業(yè)廣告優(yōu)化師、技術(shù)支持和市場調(diào)研團隊。劃重點，你們的GMC是不是經(jīng)常被封？
3. 類托管形式：降低賣家試錯成本，有效驗證商業(yè)模式。

適用品類廣泛：涵蓋類目有寵物用品、汽車配件/服務(wù)、室內(nèi)家具、鞋帽服飾、戶外用品、機器人AI、珠寶首飾、美妝個護、電動自行車/滑板、3C電子、假日禮品和母嬰用品等，每個類目預(yù)計會有約30家公司被選中，因為谷歌計劃2025年孵化400個行業(yè)標桿。

（以下圖片皆來源于谷歌）

FTZ如何助力獨立站賣家？

對于初創(chuàng)賣家，F(xiàn)TZ項目可以解決以下核心痛點：階段期間，如何搭建社交矩陣，洞察助力拓品\拓國家，人群運營和數(shù)據(jù)運營，谷歌官方也會給到我們大力支持。

1. 降低試錯成本：谷歌通過全球數(shù)據(jù)支持，幫助精準選品和制定營銷策略。

1. 全方位技術(shù)支持：從網(wǎng)站搭建到廣告優(yōu)化，提供全程輔導(dǎo)。
2. 清晰階段目標：
• 階段一（0-30天）：完成基礎(chǔ)建設(shè)，啟動流量，實現(xiàn)初步出單。
• 階段二（30-90天）：廣告優(yōu)化提升ROAS，穩(wěn)定出單。
• 階段三（90-180天）：精細化運營，拓展品牌影響力，驗證長期商業(yè)模式。

費用方面，在跟谷歌同事開會期間，他們預(yù)計會采用高性價比的低費用套餐，由官方直接收取，包括建站費用，服務(wù)費和廣告預(yù)算，如果已有站點的，谷歌還會返還建站費用。清晰明了,由谷歌官方對結(jié)果負責(zé)。

獨立站發(fā)展的新趨勢

近年來，跨境電商從野蠻增長轉(zhuǎn)向品牌化深耕，獨立站正在成為越來越多賣家的選擇。昨天還跟朋友聊起，谷歌最大的廣告主由之前的阿里巴巴，亞馬遜，到現(xiàn)在的TEMU，（對，是我討厭的拼多多）谷歌大概安排了10個精英團隊專門服務(wù)維護TEMU。這個事情的背后，我們不難想象到行業(yè)競爭加劇和流量成本上升，銷量增長但利潤被持續(xù)擠壓，迫使賣家思考如何在品牌化和利潤之間找到平衡點。

隨著海外消費者決策路徑復(fù)雜化，獨立站的市場占有率依然大有可為。但賣家在拓展獨立站渠道時，面臨選品難、人才缺乏等問題，F(xiàn)TZ的出現(xiàn)正好為這一困境提供了解決方案。

隨著內(nèi)容媒體的爆發(fā)，海外消費者的購買決策路徑也愈加復(fù)雜

我們再來看下海外各主流市場獨立站占有率，中國品牌出海依舊大有可為

誰適合參與FTZ項目？

FTZ項目適合以下類型賣家：

• 跨境電商B2C賣家，非黑五類。
• 平臺賣家，有意啟動獨立站。
• 有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支持，明確選品方向。
• 想實現(xiàn)DTC模式但缺乏經(jīng)驗的賣家。

作為一名老投手和獨立站運營老兵，流量成本，品牌運營有著深刻的理解和多年實操經(jīng)驗，不是每一個平臺適合所有的產(chǎn)品，也不是所有產(chǎn)品都合適任意媒介。有些品類就是社媒為主谷歌為輔，有些就是谷歌為主社媒為輔，或者全渠道同頻次運營。我自己理解這是屬于一種雙向奔赴的合作，客戶端的認知，理解，供應(yīng)鏈能力，配合度也特別重要。

如何加入FTZ項目？

加入FTZ項目需通過谷歌審核，審核內(nèi)容包括品類、供應(yīng)鏈能力。成功加入后，賣家將享受全方位的資源支持和低成本套餐（含建站費用、服務(wù)費和廣告預(yù)算）。

最后我想說的

FTZ項目是谷歌為跨境電商賣家提供的加速工具，尤其適合有明確選品方向但缺乏獨立站經(jīng)驗的賣家。通過谷歌的半托管形式，賣家可以快速啟動獨立站運營，在較低成本下驗證商業(yè)模式，最終實現(xiàn)長期盈利目標。

如果你對FTZ項目感興趣，請直接聯(lián)系我，對接谷歌官方團隊詳細了解相關(guān)細節(jié)。

以下是谷歌今年節(jié)假日的部分數(shù)據(jù)，想要整個今年和去年同期對比的黑五網(wǎng)一全球谷歌搜索數(shù)據(jù)的，可以添加我微信索要PDF原文件。

• 禮貌加上我的二維碼，祝各位大賣哈！
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• 圖片來源：雨果跨境

（來源：Melody出海之旅）

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