這些亞馬遜廣告冷門技巧，竟然這么管用

說實話，做廣告的路上，我也走過不少彎路，尤其是當我一心想提高廣告效果，但投入了不少預算，卻總覺得廣告沒有發(fā)揮出應有的作用。

今天，我要給你分享一些我自己摸索出來的冷門技巧，它們的效果往往出人意料。

雖然這些技巧看似簡單，但一旦操作得當，你會發(fā)現它們能大幅提升廣告的效果——不管是點擊量、轉化率，還是銷量。準備好了嗎？讓我們一起來看看！

1.無效流量擠出：精準剔除“垃圾流量”

問題： 你花了錢投放廣告，但點擊量一大堆，轉化卻沒有提升。這通常是無效流量在作祟，尤其是那些不精準的關鍵詞。

具體操作步驟：

獲取廣告報告：

打開亞馬遜廣告后臺，點擊“廣告”->“報告”。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

選擇“搜索詞報告”（Search Term Report），這里會列出所有與您的廣告相關的關鍵詞以及它們的表現數據。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

篩選高點擊低轉化的關鍵詞：

在報告中查看“點擊量”和“轉化率”兩列。如果某些關鍵詞的點擊量很高，但轉化率低（例如低于5%），這些就可能是無效流量。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

標記這些高點擊低轉化的關鍵詞，準備將它們加入負關鍵詞列表。

設置負關鍵詞：

廣泛匹配：自動排除與這些關鍵詞相關的所有搜索。

短語匹配：只排除包含負關鍵詞短語的搜索。

進入廣告后臺，選擇“廣告系列” -> “廣告組” -> “關鍵詞”。

點擊“添加負關鍵詞”，將那些表現不佳的關鍵詞添加進去。注意，這些負關鍵詞要有針對性，避免完全剔除可能對你有用的詞。

負關鍵詞可以分為兩種類型：

廣泛匹配：自動排除與這些關鍵詞相關的所有搜索。

短語匹配：只排除包含負關鍵詞短語的搜索。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

定期更新負關鍵詞：

每周或者每兩周查看一次廣告報告，檢查新的高點擊低轉化的關鍵詞，并及時添加到負關鍵詞列表中。這樣，你的廣告就會避開那些無效流量。

這種操作可以有效減少廣告的浪費，讓你的預算專注于精準的流量，提高廣告的ROI（投資回報率）。

2. 機會細分 + 動態(tài)出價：精確鎖定高意圖用戶

大部分賣家會覺得廣告應該覆蓋所有人，但其實并不是所有用戶都有相同的購買意圖，精準的定位才能帶來更好的轉化。

具體操作步驟：

細分受眾群體：

在亞馬遜廣告后臺，選擇“定向廣告”，并選擇“細分定向”選項。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

選擇“瀏覽歷史”、“搜索歷史”或“購買歷史”等維度，來細化你的受眾。例如，你可以選擇針對已經瀏覽過你產品頁面但還沒購買的用戶進行投放，或者針對搜索過與你產品相似的關鍵詞的用戶投放廣告。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

設置不同出價：

在廣告系列的“定向”選項中，選擇調整出價功能。對于購買意圖較強的用戶（比如搜索過相似產品、已瀏覽你店鋪的用戶），你可以提高出價20%-30%。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

對于購買意圖較弱的用戶（比如瀏覽了但沒有加入購物車的用戶），你可以將出價稍微降低一些，減少預算浪費。

啟用動態(tài)出價：

進入廣告后臺，選擇廣告系列設置，啟用“動態(tài)出價”選項。這樣，亞馬遜會自動根據用戶的購買意圖調整你的出價，確保你能以合適的價格爭取到潛在客戶。

低出價策略：針對低意圖用戶降低出價，避免預算浪費；針對高意圖用戶提高出價，搶占廣告位置。

定期監(jiān)控與調整：

定期檢查廣告報告，查看哪些定向效果最佳，哪些需要調整出價?？梢酝ㄟ^點擊率（CTR）和轉化率（CVR）來評估不同定向策略的效果。

精準的受眾定位與動態(tài)出價會確保廣告預算用得更高效，不僅能提高點擊率，也能增加轉化率。通過這種方式，你能確保廣告投放的每一分都用在最合適的目標人群上。

3. 全維度A/B測試：多角度測試，找到最優(yōu)組合

你可能已經做過一些A/B測試，但只測試了廣告文案或圖片。其實，廣告的效果受很多因素影響，應該從多個維度進行測試，找出真正有效的元素組合。

具體操作步驟：

選擇測試維度：

廣告文案：例如，“超值優(yōu)惠”VS“限時折扣”。測試不同的促銷語言，看看哪種描述更能激起購買欲望。

廣告圖片：測試不同的產品展示方式，比如單一產品展示VS多角度的產品展示，或測試不同風格的背景圖。

定向設置：比如測試關鍵詞定向與興趣定向的效果，或者在特定時間段投放廣告（比如晚上的用戶活躍度更高）。

執(zhí)行A/B測試：

在亞馬遜廣告后臺，創(chuàng)建多個廣告版本，每個版本修改一個維度（如不同的文案或圖片），然后將這些廣告投放到不同的受眾群體。

為每個廣告版本設置相同的預算，以確保測試結果的公正性。

分析測試結果：

查看每個廣告版本的表現數據：點擊率（CTR）、轉化率（CVR）、每次點擊費用（CPC）、廣告費用銷售比（ACOS）。

找出表現最好的廣告組合，并根據測試結果調整廣告文案、圖片等內容。

優(yōu)化廣告組合：

將表現最佳的廣告文案、圖片和定向策略整合在一起，形成最終的廣告版本，并加大預算投放。

全維度的A/B測試能夠幫助你從多個方向優(yōu)化廣告，不單單依賴某一維度，從而找到最適合你產品的廣告組合，提升廣告的整體效果。

4. 跨平臺引流：站外流量的力量

站外流量可能會帶來更多的曝光機會，但很多賣家忽略了這一點。你是否嘗試過把外部平臺的流量引到亞馬遜？

具體操作步驟：

使用亞馬遜DSP廣告：

打開亞馬遜廣告后臺，進入“亞馬遜DSP廣告”選項。你需要設置跨平臺廣告（如Facebook、Instagram等）。

選擇合適的受眾群體，如已經瀏覽過你產品的用戶或曾經搜索過類似產品的用戶。

設置精準定向：

通過用戶的興趣、購買行為、瀏覽歷史等進行定向廣告投放。例如，針對瀏覽過相似產品的用戶，或已加入購物車但未購買的用戶進行再次營銷。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

監(jiān)控跨平臺廣告的效果：

進入廣告報告，查看每個平臺的效果（點擊率、轉化率、ROAS等）。如果某個平臺的流量帶來了較高的轉化率，可以加大該平臺的投放力度。

定期評估跨平臺流量的效果，調整預算分配，避免無效流量。

通過跨平臺引流，你不僅能增加廣告的曝光，還能提高潛在客戶的覆蓋面。站外流量為你的亞馬遜店鋪帶來了更高質量的流量和更多購買意圖的客戶。

5. 自動化廣告預算優(yōu)化：讓AI為你分配預算

你可能覺得廣告預算的調整太過繁瑣，尤其是在廣告表現波動時。亞馬遜的智能預算優(yōu)化功能可以幫助你省去不少麻煩。

具體操作步驟：

開啟智能預算優(yōu)化功能：

在亞馬遜廣告后臺，進入“廣告系列”設置頁面，找到“預算優(yōu)化”選項，并啟用“自動預算優(yōu)化”功能。

系統(tǒng)會根據每個廣告組的表現，自動將更多預算分配給那些表現良好的廣告組。

圖片來源：亞馬遜賣家后臺

設置預算上下限：

在“廣告系列”設置頁面，為每個廣告組設置一個

上下限預算。智能預算優(yōu)化會根據廣告組的轉化率和ROAS，調整預算分配，避免某個廣告組因為預算不足而無法充分發(fā)揮作用。

定期檢查優(yōu)化效果：

在每周的廣告報告中查看哪些廣告組得到了更多的預算分配，哪些則被壓縮了預算。根據報告，及時調整廣告策略。

自動化的預算優(yōu)化可以確保你的廣告預算分配更加高效，避免手動調整時的偏差，從而提高廣告整體的效果和盈利能力。

結語：

以上就是我為你整理的亞馬遜廣告的五個冷門技巧。每一個技巧都經過了我自己親自測試的驗證，效果真的是令人驚喜。

希望你能夠嘗試并根據自己的產品情況調整，優(yōu)化你的廣告策略，提升銷售成績。

如果你有任何問題或者想要探討更多細節(jié)，隨時歡迎來找我聊！

（來源：魚粉是個小人物）

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