歐洲大促領(lǐng)跑黑五 英超明星合作激動人心

Wayfair最近與多位明星的合作在眾多渠道中都得到了報道——這極大地擴展了市場活動的影響力！近幾個月歐洲也成功舉行了多個大促并取得了優(yōu)秀成績，積極參與的合作伙伴都實現(xiàn)了最強勁的增長。讓我們也共同期待接下來的促銷節(jié)日！

01 歐洲最新消息

“抓住Black Friday & Cyber Monday 最佳流量高峰！”

我們很高興地宣布，歐洲將比原計劃提前 5 天啟動 “黑色星期五”/“網(wǎng)絡(luò)星期一 ”活動，并將折扣相應(yīng)提前延長 5 天,新日期為 11 月 21 日至 12 月 2 日。我們對即將到來的最大促銷季節(jié)感到非常期待，根據(jù)我們的競爭情報和市場洞察，尋求超值優(yōu)惠的客戶流量正在大幅激增，從搜索平臺進入的點擊也大量增加。我們相信，這一變化將極大地提高您的收入，配合具有競爭力的價格，將使您從中獲益。

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02 躁動起來

“歐洲成功商家案例-A公司“

歐洲今年以來有眾多冉冉升起的新星合作伙伴，今天我們想分享其中一個成功的案例A公司，作為Wayfair的全球合作伙伴之一，A公司主營臥室家具，自2022年4月進駐Wayfair Global Selling后，與Wayfair Global Selling合作僅 1 年多后，他們就實現(xiàn)了超過300%的收入增長。

提問：那么，他們究竟做對了什么呢？

回答

1、該供應(yīng)商從一開始就完全接受 Wayfair 的運營配方理念，并超級支持 Wayfair 的戰(zhàn)略，如提供富有競爭力的供貨價、合理調(diào)整Wayfair和競品平臺價格差，定期核算成本結(jié)構(gòu)，嘗試不同的定價，并且100%使用CastleGate頭程及CastleGate倉儲服務(wù)來降低運輸及售后成本。

2、該供應(yīng)商會提前部署每季度補貨計劃、設(shè)定庫存安全線，確保產(chǎn)品有貨率常年85%以上，避免突發(fā)情況斷貨。由于他們在英國和德國都使用CastleGate，能夠?qū)齑婧侠砬爸玫紺G網(wǎng)絡(luò)之中。向Wayfair庫存經(jīng)理積極提供及時可靠的庫存信息，并在大促節(jié)日提供大幅降價以消耗冗余庫存、以保持貨品的流通性。

3、借力CastleGate的倉儲服務(wù)來實現(xiàn)更快速準(zhǔn)時的發(fā)貨，在承諾時效內(nèi)準(zhǔn)時快速的配送訂單。對于從Dropship倉庫進行的配件補發(fā)，該團隊能夠及時通知Wayfair和客戶任何變更，利用ticket與客戶服務(wù)團隊為顧客提供有效的解決方案。目前該公司大小包裹的Order To Ship和Order To Deliver時效都遠(yuǎn)低于大盤平均值，Speed Badgeing標(biāo)簽也大大提高了80%產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4、該團隊在主要促銷節(jié)日能夠提供達到~50%的折扣深度，為熱銷品以及潛力熱銷品提供有競爭力的價格以捕捉到額外的流量。大促后他們內(nèi)部團隊也會積極參與復(fù)盤：拉出來活動期間銷售量和平日無活動時候的銷量對比、看爆發(fā)系數(shù)，就會知道什么樣的價格爆發(fā)更有效，為日后供貨價的調(diào)整積累經(jīng)驗。

因為他們突出的表現(xiàn)  他們獲得了Wayfair大客戶經(jīng)理一對一的扶持，之后雙方高度配合，每個月同步銷售目標(biāo)、上品計劃、內(nèi)部對計劃嚴(yán)密監(jiān)控和執(zhí)行，共同造就了他們2024YoY 400%的增長，并成為英國Bedroom類目前十大供應(yīng)商。我們也期待各位合作伙伴能從他們的故事中學(xué)習(xí)到Wayfair運營成功的秘籍

附：Wayfair歐洲運營配方：

以消費者為中心的跨渠道內(nèi)容

正如您最近在多個社交媒體渠道上看到的一樣，Wayfair 歐洲的兩個賬戶都在與眾多有影響力的人合作。我們也在確保這些優(yōu)秀作品及其所展示的產(chǎn)品不僅僅局限于一個傳播渠道。Wayfair最近與 Antonia Hemmer 的合作在社交媒體、電子郵件和其他眾多渠道中都得到了報道——這極大地擴展了這次活動的影響力！

03 新鮮事

“Wayfair 與英超布萊頓足球俱樂部合作”

繼我們與德國 RB 萊比錫俱樂部建立合作伙伴關(guān)系之后，作為合作的一部分，我們正在制作一系列激動人心的視頻內(nèi)容以展示他們最優(yōu)秀的球員與 Wayfair 平臺產(chǎn)品的互動和對話，其中包括全球超級球星哈維-西蒙斯（Xavi Simmons）、洛伊斯-歐潘達（Lois Openda）和更多你所知曉的萊比錫俱樂部球星！這些內(nèi)容將于晚些時候在社交媒體上進行廣泛宣傳。

04 即將發(fā)布

“全新英國Wayfair品牌宣傳片 | 2024 年 11 月拍攝“

下一輪英國Wayfair平臺品牌宣傳活動正在于本月拍攝，并于2025年2月推出。這次廣告宣傳活動將加強我們品牌對個人自我的關(guān)注，與 “家居反映自我個性 ”這一戰(zhàn)略觀點保持一致。它將包括兩支 20 秒的電視廣告，三支針對特定品類的數(shù)字影片，用于 YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest 和線下現(xiàn)場等渠道宣傳，以及其中的圖像將用于戶外展架廣告牌宣傳，并也將運用在Wayfair的內(nèi)外部生態(tài)系統(tǒng)。

 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair 全球開店服務(wù)號）

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