Wayfair前臺(tái)零售價(jià)變化解析

隨著Q2活動(dòng)即將結(jié)束，大多數(shù)商家朋友都收到了來(lái)自wayfair平臺(tái)賬戶經(jīng)理的郵件，如上圖所示，大家需要在7月6日之前將Q2的活動(dòng)折扣平移到Base Cost，否則商品的前端零售價(jià)肯定會(huì)比現(xiàn)在的價(jià)格有較大的漲幅。

Wayfair平臺(tái)的這一舉措引起了很多朋友的激烈討論，有的商家朋友認(rèn)為是Q3活動(dòng)還沒(méi)規(guī)劃好，所以才會(huì)讓大家把Q2折扣平移至供貨價(jià)，關(guān)于具體的原因我們無(wú)從得知，但是有些商家朋友所提出的疑問(wèn)確實(shí)值得深思，如果把供應(yīng)價(jià)調(diào)低之后再有新的活動(dòng)報(bào)名時(shí)，除非極力壓制自己的利潤(rùn)，否則折扣力度很難達(dá)到平臺(tái)的建議。

其實(shí)，wayfair平臺(tái)并不像其他平臺(tái)，在大促活動(dòng)當(dāng)中會(huì)控價(jià)，低于某個(gè)折扣時(shí)無(wú)法報(bào)名活動(dòng)，wayfair平臺(tái)只是會(huì)給建議折扣力度，只要商家的供應(yīng)價(jià)有優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)折扣達(dá)標(biāo)會(huì)是加分項(xiàng)，不達(dá)標(biāo)并不會(huì)有很大的限制，所以商家朋友們最好還是把Q2折扣平移至Base Cost。

除了供應(yīng)價(jià)還有哪些因素會(huì)影響wayfair的前端零售價(jià)呢？眾所周知，wayfair平臺(tái)的所有訂單尾程配送費(fèi)用均是由平臺(tái)承擔(dān)的，因此對(duì)于尾程配送有影響的因素，比如倉(cāng)庫(kù)分布的位置、損壞和退貨比例這些都會(huì)納入wayfair平臺(tái)前端零售價(jià)算法機(jī)制當(dāng)中。

那么如何才能確保wayfair會(huì)為商家的產(chǎn)品制定最合理的前端零售價(jià)呢？主要可以從產(chǎn)品的尺寸、倉(cāng)庫(kù)、客訴和供應(yīng)價(jià)四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，具體的優(yōu)化方向：

1上傳產(chǎn)品信息時(shí)，記得在PartnerHome上準(zhǔn)確填寫產(chǎn)品尺寸、重量以及紙箱的尺寸哦。這些信息可是關(guān)系到我們?nèi)绾斡?jì)算配送費(fèi)用的關(guān)鍵。

2在完成訂單時(shí)，別忘了按照Wayfair在訂單上指定的發(fā)貨子倉(cāng)庫(kù)和承運(yùn)商來(lái)操作，這樣才能幫你更好地節(jié)約配送成本。

3始終保持高標(biāo)準(zhǔn)的配送（Fulfillment）。因?yàn)槿绻a(chǎn)品破損率和退貨率太高，運(yùn)輸成本就會(huì)間接升高，最后零售價(jià)格也會(huì)跟著變高。

4給Wayfair提供的批發(fā)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力。

（圖片來(lái)源：wayfair郵件截圖）

（來(lái)源：公眾號(hào)-跨境電商C14）

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