亞馬遜選品熱門產(chǎn)品解讀第46期，亞馬遜海外倉(cāng)大賣公司都在做些什么高客單價(jià)產(chǎn)品

大家晚上好，我是小杜

做亞馬遜6年多了，本人對(duì)選品的興趣濃厚，在這里會(huì)不定期給大家解讀熱門產(chǎn)品和分享一些個(gè)人的選品方法或者思路。

今天解讀一個(gè)大件產(chǎn)品適合有海外倉(cāng)的美國(guó)賣家-排球反彈網(wǎng)

排球反彈網(wǎng)：旨在為排球愛(ài)好者提供一個(gè)方便的訓(xùn)練工具。

這款排球反彈網(wǎng)設(shè)計(jì)用于個(gè)人訓(xùn)練，允許運(yùn)動(dòng)員練習(xí)發(fā)球、接球和擊球技巧，而無(wú)需搭檔。它的可調(diào)節(jié)高度和高張力設(shè)計(jì)可以模擬真實(shí)比賽條件，幫助運(yùn)動(dòng)員提高反應(yīng)速度和協(xié)調(diào)性。適合在室內(nèi)外各種場(chǎng)地使用，是排球訓(xùn)練的理想輔助工具。

觀看以下短視頻，快速了解產(chǎn)品

圖片來(lái)源：亞馬遜

1.市場(chǎng)容量

直接進(jìn)入小類目榜單查看市場(chǎng)情況

top100總月銷：1.6w+，月總銷售額：$1,834,314

月均價(jià)格：108美金，平均上架時(shí)間：2年1個(gè)月

平均評(píng)分：4.5，平均評(píng)分?jǐn)?shù)：170

第1名月銷1197，第14名有300+的銷量，第50名月銷90+，該類目市場(chǎng)容量不大

該小類目有一定的季節(jié)性，23年5月份-8月份類目銷量在1w+,24年從4月份就開(kāi)始達(dá)到了1w+,且同比23年銷量都有增加

接下來(lái)查看流量詞的情況

大詞 volleyball net（排球網(wǎng)）：

月搜索量15w+,月購(gòu)買量4392

產(chǎn)品數(shù)738，供需比210

前三點(diǎn)擊集中度19.1%，ppc建議競(jìng)價(jià)2.01美金

主要流量詞 volleyball rebounder（排球反彈板）：

月搜索量12w+,月購(gòu)買量2877

產(chǎn)品數(shù)549，供需比233

前三點(diǎn)擊集中度29.7%，ppc建議競(jìng)價(jià)1.80美金

總結(jié)：市場(chǎng)容量不大，但是今年類目銷量有較大的增長(zhǎng)，產(chǎn)品數(shù)在600左右，供需比高，建議競(jìng)價(jià)在1.5-2美金

2.壟斷情況

top10商品集中度39.3%

總共62個(gè)品牌，top10品牌集中度57.5%

top10賣家集中度60.7%

fba賣家asin數(shù)量占比83%，月銷量占比83.98%

中國(guó)賣家67個(gè)，美國(guó)賣家26個(gè)

總結(jié)：該類目的三大集中度不高，亞馬遜自營(yíng)賣家排在最前面，主要的款式都是對(duì)戰(zhàn)使用的排球網(wǎng)，fba賣家占比高，中國(guó)賣家數(shù)量多

3.競(jìng)爭(zhēng)程度

這里直接看主要流量詞volleyball rebounder 的前3asin點(diǎn)擊集中度，基本每個(gè)月維持在20%-40%，轉(zhuǎn)化占比也在20%-30%之間，前三名款式都有一直在改變

這里可以看到8月份的時(shí)候出現(xiàn)了異常的點(diǎn)擊集中度，其中該款就是近期熱度比較高的款式，但是轉(zhuǎn)化卻很低，小杜發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品8月份大部分都是廣告流量

ppc建議競(jìng)價(jià)目前在2美金左右，正常情況下熱賣月份6-7月份的競(jìng)價(jià)會(huì)偏高，在3美金左右

總結(jié)：前3asin點(diǎn)擊集中度和轉(zhuǎn)化占比都比較正常，有一個(gè)款式是近期上架的款式，受到買家和賣家朋友們的重視，主要流量詞建議競(jìng)價(jià)在2-3美金

4.上架時(shí)間

3個(gè)月內(nèi)上架13個(gè)商品，3-6個(gè)月上架23個(gè)商品

3年以上上架19個(gè)

點(diǎn)開(kāi)近3個(gè)月上架的產(chǎn)品查看，總共12個(gè)產(chǎn)品，有6個(gè)今天要分析的類似款，售價(jià)范圍在90-120美金之間

2024年上架46個(gè)，今年增長(zhǎng)的數(shù)量較多，并且銷量占比也是最高的

2024年上架產(chǎn)品月銷量6215，銷量占比34.07%

總結(jié)：該類目產(chǎn)品生命周期比較長(zhǎng)，5年之前上架的產(chǎn)品依然在賣，并且賣得還不錯(cuò)，但是近1年上架了很多新品，成為市場(chǎng)的主流款式，銷量占比34.07%

5.rating和星級(jí)情況

200以內(nèi)的rating數(shù)有79個(gè)產(chǎn)品

500以上的有12個(gè)

4.0評(píng)級(jí)以下的產(chǎn)品14個(gè)，4.0-4.3評(píng)級(jí)有11個(gè)，4.3-4.5評(píng)級(jí)有43個(gè)，4.5評(píng)級(jí)以上有32個(gè)

總結(jié)：該類目的產(chǎn)品整體評(píng)分?jǐn)?shù)都不高，新賣家進(jìn)入的門檻沒(méi)那么高，整體評(píng)分還是偏高的，大部分產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可

6.價(jià)格情況

該類目的產(chǎn)品款式比較多，產(chǎn)品的質(zhì)量和構(gòu)造差別大，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格跨度大

總結(jié)：大件產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量稍微的差別就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格相差比較大，只有找好競(jìng)品，在價(jià)格和賣點(diǎn)上面做出優(yōu)勢(shì)，才能有機(jī)會(huì)做出好產(chǎn)品

7.競(jìng)品分析

這里小杜就只找一個(gè)競(jìng)品分析了，大家自行多分析幾個(gè)，也許有朋友會(huì)問(wèn)分析哪些競(jìng)品比較好，小杜建議可以參考新上架的產(chǎn)品以及排名靠前的款式

ASIN:B0D9M2LQV4

價(jià)格109.99美金

#16,802inSports & Outdoors

#8inVolleyball Net Systems

上架時(shí)間：2024-09-17(35天)新品

4個(gè)ratings，4.7分

近30天銷量(父體):193

進(jìn)入的價(jià)格是119美金，后面降價(jià)2次，配合優(yōu)惠券，排名快速上升

總結(jié)：該競(jìng)品表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，可以參考該競(jìng)品做出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)手段

8.評(píng)論分析

之前每次分析一個(gè)競(jìng)品的評(píng)論，沒(méi)有多大的參考性，以后小杜會(huì)整合30個(gè)競(jìng)品給大家分析，這里小杜用到了Shulex VOC

網(wǎng)址：https://apps.voc.ai/voc#/

第一步：點(diǎn)擊評(píng)論分析，輸入關(guān)鍵詞volleyball rebounder，點(diǎn)擊搜索

第二步：在彈出的頁(yè)面類目選中競(jìng)品的類似款式，選中30個(gè)款式，分析的數(shù)據(jù)更具有權(quán)威性，最后點(diǎn)擊開(kāi)始分析

第三步：等待幾分鐘，點(diǎn)擊報(bào)告列表里面已經(jīng)分析好的報(bào)告，選中翻譯

1.先看看消費(fèi)者畫(huà)像，也就是針對(duì)的用戶群體

總結(jié)出來(lái)就是：女孩每天在后院進(jìn)行訓(xùn)練的必備工具

2.使用場(chǎng)景

用作培訓(xùn)設(shè)備

3.星級(jí)影響度

大部分低星評(píng)分都是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題和配件缺失

4.用戶體驗(yàn)

負(fù)向觀點(diǎn)：網(wǎng)太小，容易倒，質(zhì)量差

正向體驗(yàn)：易于組裝

這里補(bǔ)充一下，點(diǎn)擊任何觀點(diǎn)都可以查看到具體的產(chǎn)品情況，如下

5.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

價(jià)格實(shí)惠，適用于室外排球訓(xùn)練

6.未被滿足的需求

需要更好的質(zhì)量，并且組裝簡(jiǎn)單

還可以點(diǎn)擊這里的競(jìng)品分析，可以直觀的看到競(jìng)品的對(duì)比

總結(jié)：主要用于對(duì)女孩進(jìn)行室外訓(xùn)練，其中產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題受到大部分買家的反饋，并且希望易于組裝；這種大件產(chǎn)品最受不了的就是缺失零件，質(zhì)檢方面要做到非常好的把控

今天分析的是大件產(chǎn)品，不適合fba賣家，產(chǎn)品的體積大，不管是頭程，尾程的附加費(fèi)還是后續(xù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都是一筆不小的費(fèi)用，適合有海外倉(cāng)的賣家朋友們做這類產(chǎn)品，建議首批拿30-80個(gè)產(chǎn)品先進(jìn)行測(cè)款，值得注意的是該產(chǎn)品有一定的季節(jié)性，提前做好備貨計(jì)劃，在5-8月的時(shí)候上架售賣，后面再根據(jù)市場(chǎng)的情況和用戶的反饋進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

產(chǎn)品沒(méi)有查詢專利，也沒(méi)有核算利潤(rùn)，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

以上圖片均來(lái)源于：賣家精靈，shulex VOC

（來(lái)源：跨境選品星球）

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