Get TikTok美發(fā)趨勢！老美用中國產(chǎn)品實現(xiàn)吹拉染燙自由

2024年上半年，TikTok Shop在美國市場的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，包括假發(fā)片、生發(fā)液、卷發(fā)棒等，取得了令人矚目的銷售成績，引發(fā)了一場“頭發(fā)經(jīng)濟”的熱潮。

隨著下半年的開啟，這一趨勢不僅沒有放緩，反而迎來了新一輪的增長爆發(fā)期。對于有意在TikTok上布局美發(fā)與頭發(fā)護理產(chǎn)品的商家來說，現(xiàn)在是時候把握機遇，開拓出海賽道了。

01 利用TikTok達人營銷  提高出單率

（圖片來源于kalodata）

最近，TikTok上的A Good Ass Day LLC店鋪推出了一款備受矚目的全天然干洗洗發(fā)水，這款產(chǎn)品以其不含有害化學物質(zhì)、安全性高以及出色的清潔效果而受到消費者的青睞，能夠有效吸收頭皮上的污垢和油脂，讓頭發(fā)保持清爽。

這款干洗洗發(fā)水在TikTok Shop的售價區(qū)間為9.5至24美元，在過去的半年時間里，累計銷量達到了7.14萬單，超過1萬名顧客給出了平均4.6分的高評價。

產(chǎn)品的銷售主要得益于TikTok達人們的短視頻推廣，這種帶貨方式有效地促進了產(chǎn)品的銷售。

（圖片來源于Fastmoss）

知名博主@kelly ann ballard通過TikTok分享了她的使用心得，她的視頻迅速走紅，播放量達到了379萬次，并且獲得了5萬個點贊。這款干洗洗發(fā)水銷售模式主要通過達人短視頻帶貨出單。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近30天關聯(lián)視頻171個，關聯(lián)達人170位，關聯(lián)直播251場。

該產(chǎn)品的爆火，主要有以下幾個原因。

其一，價格親民，大多數(shù)人都能夠承擔得起。

其二，產(chǎn)品成分天然，在確保能讓頭皮清爽的同時，不含有害物質(zhì)，很好地迎合了消費市場。

其三，出色的達人營銷，TikTok這樣一個充滿潛力的平臺上，產(chǎn)品能夠迅速走紅并不出人意料。

02? TikTok美發(fā)行業(yè)迎來了新高潮

在數(shù)字化時代，社交媒體平臺尤其是TikTok，已經(jīng)成為美容和時尚行業(yè)的重要戰(zhàn)場。近期，TikTok上的美發(fā)行業(yè)迎來了新的發(fā)展高潮，各種創(chuàng)新產(chǎn)品和趨勢不斷涌現(xiàn)，引領著市場潮流。

TikTok作為一個短視頻平臺，其影響力不容小覷。

它不僅為消費者提供了快速了解和體驗新產(chǎn)品的途徑，也為品牌和商家提供了展示產(chǎn)品和吸引消費者的平臺。從最新的銷售數(shù)據(jù)來看，美發(fā)行業(yè)在TikTok上的表現(xiàn)尤為突出。

（圖片來源于Fastmoss）

在TikTok上，一些美發(fā)產(chǎn)品因其創(chuàng)新性和獨特性而迅速走紅。

例如，含有天然成分的防脫發(fā)洗發(fā)水、控制鬢角的凝膠、以及便捷實用的美發(fā)神器等，這些產(chǎn)品不僅滿足了消費者對頭發(fā)健康和美麗的追求，也體現(xiàn)了美發(fā)行業(yè)對創(chuàng)新和個性化的重視。

（圖片來源于Fastmoss）

自2023年登陸TikTok Shop以來，Bask and Lathe的鬢角控制凝膠起初并未引起太大關注。

但這一局面在8月2日得到改觀，隨著帶貨達人@kennedynicole10的推廣視頻發(fā)布，產(chǎn)品銷量迅猛增長，單日銷量紀錄突破4300單。該商品的總銷量達到了22.95萬，總銷售額也達到了279.28萬，總關聯(lián)達人達4531人。

此案例充分展示了社交媒體推廣在提升產(chǎn)品銷量中的關鍵作用。

（圖片來源于TikTok）

TikTok博主@kennedynicole10通過分享使用Bask and Lather Co品牌的鬢角凝膠的視頻，在平臺上引起了廣泛關注。

這段展示產(chǎn)品使用效果的視頻獲得了160萬次播放和7.21萬次點贊，評論區(qū)中眾多用戶表達了購買興趣，凸顯了社交媒體對美發(fā)產(chǎn)品銷售的推動作用。

TikTok美發(fā)行業(yè)的新高潮不僅為消費者帶來了更多的選擇和便利，也為品牌和商家提供了巨大的市場機遇。

隨著技術的不斷進步和消費者需求的不斷變化，我們有理由相信，TikTok將繼續(xù)作為美發(fā)行業(yè)創(chuàng)新和趨勢的引領者，推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繁榮。

03? 如何在全球市場上拓展美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品賽道？

在全球市場拓展美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品賽道，可以從達人合作、品牌建設與營銷、參與潮流話題、注重產(chǎn)品健康成份四個方面綜合考慮。

1、尋找達人合作

為了在TikTok上成功推廣美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，與合適的網(wǎng)紅或達人合作至關重要。

通過他們的短視頻，可以生動地呈現(xiàn)產(chǎn)品，幫助消費者快速把握產(chǎn)品特點，激發(fā)他們的購買欲望。

要想在眾多內(nèi)容創(chuàng)作者中脫穎而出，品牌和合作達人必須精準把握目標受眾的興趣和產(chǎn)品的主要優(yōu)勢

（圖片來源于Instagram）

Jamie Lyn Vandenberg，一位美國知名的發(fā)型專家，通過她在Instagram和TikTok上的內(nèi)容，積極倡導健康護發(fā)的理念。她以分享護發(fā)技巧、推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供編發(fā)指導而聞名，特別擅長打造適合特殊場合如畢業(yè)派對和婚禮的發(fā)型，為年輕女性提供靈感。Jamie在Instagram上擁有超過75.8萬的粉絲，她的護發(fā)內(nèi)容深受女性的喜愛。

（圖片來源于Instagram）

眾多美發(fā)品牌，包括Sally Beauty、Torleynnbliss和Hair By Hannahmoore等，都選擇與Jamie合作，利用她的影響力推廣產(chǎn)品。

雖然她的帖子通常獲得的點贊數(shù)在1,000至3,000之間，但她的視頻播放量卻能保持在20萬以上，這在同量級博主中表現(xiàn)突出。

Jamie巧妙地將產(chǎn)品廣告融入發(fā)型教程中，不僅吸引了觀眾的注意，還讓他們愿意完整觀看視頻和廣告內(nèi)容。

對于尋求精準營銷的美發(fā)品牌來說，Jamie Lyn Vandenberg無疑是一個理想的合作伙伴。

2、品牌建設方面

1、了解你的受眾：在制作內(nèi)容之前，要深入理解你的目標受眾?？紤]他們的年齡、位置、性別以及他們在TikTok上的行為習慣。雖然TikTok以年輕用戶為主，但平臺擁有多元化的用戶群體。觀察他們喜歡的內(nèi)容包括哪些趨勢，以及他們與視頻互動的方式，這將幫助你定制內(nèi)容，提高參與度。

2、設定明確的目標：在了解受眾后，為TikTok營銷活動設定具體目標。這些目標可以是增加粉絲數(shù)、提升品牌知名度、促進用戶互動或吸引潛在客戶。確保目標是可衡量的，利用TikTok的內(nèi)置分析工具來追蹤進展。同時，目標應該是現(xiàn)實可達到的，避免設定過于宏大而不切實際的目標。

3、參與潮流趨勢

保持對TikTok上流行挑戰(zhàn)、熱門話題標簽和表情包的密切關注是維持內(nèi)容創(chuàng)作新鮮感和吸引力的重要策略。

（圖片來源于TikTok）

企業(yè)可以通過搜索2024年新趨勢/挑戰(zhàn)“newtrends/challenges for 2024”來迅速掌握當前的內(nèi)容動態(tài)。緊跟這些趨勢不僅有助于品牌與用戶建立互動，還能提升內(nèi)容的可見性和傳播力，從而在平臺上擴大品牌的影響力和知名度例如，一旦發(fā)現(xiàn)某個話題標簽特別受歡迎，品牌就可以借助這一標簽將自身內(nèi)容與熱門討論相結合，以此提高內(nèi)容的參與度和話題性。

4、注重產(chǎn)品健康成份

當前，國際市場上的消費者在選擇發(fā)膠和美發(fā)產(chǎn)品時，越來越傾向于那些含有純自然成分、無污染源、基于植物的配方，并且不含有害化學成分的產(chǎn)品。健康、溫和且環(huán)保的產(chǎn)品已經(jīng)成為消費的主流。此外，隨著個性化和可持續(xù)性成為消費者的主要關注點，商家在產(chǎn)品包裝上也應采用環(huán)保材料，或者設計可重復使用和可回收的創(chuàng)新包裝，以符合這一消費趨勢。

（圖片來源于Tabcut）

通過這些策略的綜合運用，企業(yè)能夠更好地滿足全球消費者的需求，提升品牌競爭力，并在全球市場中占據(jù)一席之地。

文章來源：TKFFF跨境導航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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