Get TikTok美發(fā)趨勢(shì)！老美用中國(guó)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)吹拉染燙自由

2024年上半年，TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，包括假發(fā)片、生發(fā)液、卷發(fā)棒等，取得了令人矚目的銷售成績(jī)，引發(fā)了一場(chǎng)“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”的熱潮。

隨著下半年的開啟，這一趨勢(shì)不僅沒有放緩，反而迎來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)爆發(fā)期。對(duì)于有意在TikTok上布局美發(fā)與頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品的商家來(lái)說，現(xiàn)在是時(shí)候把握機(jī)遇，開拓出海賽道了。

01 利用TikTok達(dá)人營(yíng)銷  提高出單率

（圖片來(lái)源于kalodata）

最近，TikTok上的A Good Ass Day LLC店鋪推出了一款備受矚目的全天然干洗洗發(fā)水，這款產(chǎn)品以其不含有害化學(xué)物質(zhì)、安全性高以及出色的清潔效果而受到消費(fèi)者的青睞，能夠有效吸收頭皮上的污垢和油脂，讓頭發(fā)保持清爽。

這款干洗洗發(fā)水在TikTok Shop的售價(jià)區(qū)間為9.5至24美元，在過去的半年時(shí)間里，累計(jì)銷量達(dá)到了7.14萬(wàn)單，超過1萬(wàn)名顧客給出了平均4.6分的高評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品的銷售主要得益于TikTok達(dá)人們的短視頻推廣，這種帶貨方式有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（圖片來(lái)源于Fastmoss）

知名博主@kelly ann ballard通過TikTok分享了她的使用心得，她的視頻迅速走紅，播放量達(dá)到了379萬(wàn)次，并且獲得了5萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。這款干洗洗發(fā)水銷售模式主要通過達(dá)人短視頻帶貨出單。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近30天關(guān)聯(lián)視頻171個(gè)，關(guān)聯(lián)達(dá)人170位，關(guān)聯(lián)直播251場(chǎng)。

該產(chǎn)品的爆火，主要有以下幾個(gè)原因。

其一，價(jià)格親民，大多數(shù)人都能夠承擔(dān)得起。

其二，產(chǎn)品成分天然，在確保能讓頭皮清爽的同時(shí)，不含有害物質(zhì)，很好地迎合了消費(fèi)市場(chǎng)。

其三，出色的達(dá)人營(yíng)銷，TikTok這樣一個(gè)充滿潛力的平臺(tái)上，產(chǎn)品能夠迅速走紅并不出人意料。

02? TikTok美發(fā)行業(yè)迎來(lái)了新高潮

在數(shù)字化時(shí)代，社交媒體平臺(tái)尤其是TikTok，已經(jīng)成為美容和時(shí)尚行業(yè)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。近期，TikTok上的美發(fā)行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展高潮，各種創(chuàng)新產(chǎn)品和趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)，引領(lǐng)著市場(chǎng)潮流。

TikTok作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，其影響力不容小覷。

它不僅為消費(fèi)者提供了快速了解和體驗(yàn)新產(chǎn)品的途徑，也為品牌和商家提供了展示產(chǎn)品和吸引消費(fèi)者的平臺(tái)。從最新的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，美發(fā)行業(yè)在TikTok上的表現(xiàn)尤為突出。

（圖片來(lái)源于Fastmoss）

在TikTok上，一些美發(fā)產(chǎn)品因其創(chuàng)新性和獨(dú)特性而迅速走紅。

例如，含有天然成分的防脫發(fā)洗發(fā)水、控制鬢角的凝膠、以及便捷實(shí)用的美發(fā)神器等，這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)健康和美麗的追求，也體現(xiàn)了美發(fā)行業(yè)對(duì)創(chuàng)新和個(gè)性化的重視。

（圖片來(lái)源于Fastmoss）

自2023年登陸TikTok Shop以來(lái)，Bask and Lathe的鬢角控制凝膠起初并未引起太大關(guān)注。

但這一局面在8月2日得到改觀，隨著帶貨達(dá)人@kennedynicole10的推廣視頻發(fā)布，產(chǎn)品銷量迅猛增長(zhǎng)，單日銷量紀(jì)錄突破4300單。該商品的總銷量達(dá)到了22.95萬(wàn)，總銷售額也達(dá)到了279.28萬(wàn)，總關(guān)聯(lián)達(dá)人達(dá)4531人。

此案例充分展示了社交媒體推廣在提升產(chǎn)品銷量中的關(guān)鍵作用。

（圖片來(lái)源于TikTok）

TikTok博主@kennedynicole10通過分享使用Bask and Lather Co品牌的鬢角凝膠的視頻，在平臺(tái)上引起了廣泛關(guān)注。

這段展示產(chǎn)品使用效果的視頻獲得了160萬(wàn)次播放和7.21萬(wàn)次點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)中眾多用戶表達(dá)了購(gòu)買興趣，凸顯了社交媒體對(duì)美發(fā)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用。

TikTok美發(fā)行業(yè)的新高潮不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇和便利，也為品牌和商家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化，我們有理由相信，TikTok將繼續(xù)作為美發(fā)行業(yè)創(chuàng)新和趨勢(shì)的引領(lǐng)者，推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繁榮。

03? 如何在全球市場(chǎng)上拓展美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品賽道？

在全球市場(chǎng)拓展美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品賽道，可以從達(dá)人合作、品牌建設(shè)與營(yíng)銷、參與潮流話題、注重產(chǎn)品健康成份四個(gè)方面綜合考慮。

1、尋找達(dá)人合作

為了在TikTok上成功推廣美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，與合適的網(wǎng)紅或達(dá)人合作至關(guān)重要。

通過他們的短視頻，可以生動(dòng)地呈現(xiàn)產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者快速把握產(chǎn)品特點(diǎn)，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

要想在眾多內(nèi)容創(chuàng)作者中脫穎而出，品牌和合作達(dá)人必須精準(zhǔn)把握目標(biāo)受眾的興趣和產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)

（圖片來(lái)源于Instagram）

Jamie Lyn Vandenberg，一位美國(guó)知名的發(fā)型專家，通過她在Instagram和TikTok上的內(nèi)容，積極倡導(dǎo)健康護(hù)發(fā)的理念。她以分享護(hù)發(fā)技巧、推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供編發(fā)指導(dǎo)而聞名，特別擅長(zhǎng)打造適合特殊場(chǎng)合如畢業(yè)派對(duì)和婚禮的發(fā)型，為年輕女性提供靈感。Jamie在Instagram上擁有超過75.8萬(wàn)的粉絲，她的護(hù)發(fā)內(nèi)容深受女性的喜愛。

（圖片來(lái)源于Instagram）

眾多美發(fā)品牌，包括Sally Beauty、Torleynnbliss和Hair By Hannahmoore等，都選擇與Jamie合作，利用她的影響力推廣產(chǎn)品。

雖然她的帖子通常獲得的點(diǎn)贊數(shù)在1,000至3,000之間，但她的視頻播放量卻能保持在20萬(wàn)以上，這在同量級(jí)博主中表現(xiàn)突出。

Jamie巧妙地將產(chǎn)品廣告融入發(fā)型教程中，不僅吸引了觀眾的注意，還讓他們?cè)敢馔暾^看視頻和廣告內(nèi)容。

對(duì)于尋求精準(zhǔn)營(yíng)銷的美發(fā)品牌來(lái)說，Jamie Lyn Vandenberg無(wú)疑是一個(gè)理想的合作伙伴。

2、品牌建設(shè)方面

1、了解你的受眾：在制作內(nèi)容之前，要深入理解你的目標(biāo)受眾?？紤]他們的年齡、位置、性別以及他們?cè)赥ikTok上的行為習(xí)慣。雖然TikTok以年輕用戶為主，但平臺(tái)擁有多元化的用戶群體。觀察他們喜歡的內(nèi)容包括哪些趨勢(shì)，以及他們與視頻互動(dòng)的方式，這將幫助你定制內(nèi)容，提高參與度。

2、設(shè)定明確的目標(biāo)：在了解受眾后，為TikTok營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)定具體目標(biāo)。這些目標(biāo)可以是增加粉絲數(shù)、提升品牌知名度、促進(jìn)用戶互動(dòng)或吸引潛在客戶。確保目標(biāo)是可衡量的，利用TikTok的內(nèi)置分析工具來(lái)追蹤進(jìn)展。同時(shí)，目標(biāo)應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)可達(dá)到的，避免設(shè)定過于宏大而不切實(shí)際的目標(biāo)。

3、參與潮流趨勢(shì)

保持對(duì)TikTok上流行挑戰(zhàn)、熱門話題標(biāo)簽和表情包的密切關(guān)注是維持內(nèi)容創(chuàng)作新鮮感和吸引力的重要策略。

（圖片來(lái)源于TikTok）

企業(yè)可以通過搜索2024年新趨勢(shì)/挑戰(zhàn)“newtrends/challenges for 2024”來(lái)迅速掌握當(dāng)前的內(nèi)容動(dòng)態(tài)。緊跟這些趨勢(shì)不僅有助于品牌與用戶建立互動(dòng)，還能提升內(nèi)容的可見性和傳播力，從而在平臺(tái)上擴(kuò)大品牌的影響力和知名度例如，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)話題標(biāo)簽特別受歡迎，品牌就可以借助這一標(biāo)簽將自身內(nèi)容與熱門討論相結(jié)合，以此提高內(nèi)容的參與度和話題性。

4、注重產(chǎn)品健康成份

當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)上的消費(fèi)者在選擇發(fā)膠和美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，越來(lái)越傾向于那些含有純自然成分、無(wú)污染源、基于植物的配方，并且不含有害化學(xué)成分的產(chǎn)品。健康、溫和且環(huán)保的產(chǎn)品已經(jīng)成為消費(fèi)的主流。此外，隨著個(gè)性化和可持續(xù)性成為消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)，商家在產(chǎn)品包裝上也應(yīng)采用環(huán)保材料，或者設(shè)計(jì)可重復(fù)使用和可回收的創(chuàng)新包裝，以符合這一消費(fèi)趨勢(shì)。

（圖片來(lái)源于Tabcut）

通過這些策略的綜合運(yùn)用，企業(yè)能夠更好地滿足全球消費(fèi)者的需求，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?