大家好,我是小杜
做亞馬遜6年多了,本人對選品的興趣濃厚,在這里會不定期給大家解讀熱門產(chǎn)品和分享一些個人的選品方法或者思路。
今天要解讀的產(chǎn)品是美國站-編制套件
產(chǎn)品背景:一款專為初學(xué)者設(shè)計的針織活動套裝,旨在通過制作鍋墊來教授基本的針織技巧。
產(chǎn)品用途:這套工具包括所需的所有材料和指導(dǎo),適合兒童和成人初學(xué)者學(xué)習(xí)針織。它不僅提供了一種有趣的方式來學(xué)習(xí)針織技能,還鼓勵創(chuàng)造力和手工藝愛好。完成的鍋墊可用于廚房,保護手免受過熱,同時也是個性化的家居裝飾品。這個套裝適合家庭活動、教育目的或作為禮物。
圖片來源:亞馬遜1.市場容量
直接進入小類目榜單查看市場情況
top100總月銷:1.4w+
第1名月銷3249,第10名有300+的銷量,第50名70左右,該類目市場容量很小
市場年齡3年8個月,也不算是新市場,只是24年上架的產(chǎn)品數(shù)量比較多
該小類目有一定的季節(jié)性,每年11月,12月份銷量有成倍的增加,也就是差不多前20名的樣子有300+銷量,并且23年比22年的11月份,12月份銷量同比都有增加
大詞 loom(紡織機):月搜索量2.6w+,月購買量350
產(chǎn)品數(shù)5066,供需比5.3
前三點擊集中度24.7%,ppc建議競價1.37美金
產(chǎn)品本身就比較適合兒童使用,體驗diy的趣味性,所以使用兒童織機相對于其他詞來說更精準
精準關(guān)鍵詞 weaving loom for kids (兒童織機):
月搜索量7012,月購買量295
產(chǎn)品數(shù)427,供需比16.4
前三點擊集中度46%,ppc建議競價0.75美金
總結(jié):市場容量比較小,每年月底的時候銷量才會翻一番,而且有小幅度的增長趨勢,市場需求在增加,產(chǎn)品數(shù)比較多,供需比低,建議競價中等
2.壟斷情況
top10商品集中度58%
總共77個品牌,top10品牌集中度60.5%
top10賣家集中度67.1%
fba賣家asin數(shù)量占比83.33%,月銷量占比69.85%
中國賣家60個,美國賣家28個
總結(jié):該類目的三大集中度高,top10基本占據(jù)了大部分的銷量,fba賣家占比高,中國賣家數(shù)量多
3.競爭程度
這里直接看精準流量詞weaving loom for kids 的前3asin點擊集中度,基本每個月都在40%以上,轉(zhuǎn)化占比也在35%左右,而且其中有兩個款式一直都排在前三
ppc建議競價目前在0.8美金左右,年底的時候在1美金左右,這里可以看到今年4月,5月份出現(xiàn)了異常的增長
總結(jié):前3asin點擊集中度和轉(zhuǎn)化占比都很高,并且有兩個款式壟斷程度高,建議競價正常情況下在1美金以下
4.上架時間
3個月內(nèi)上架7個商品,3-6個月上架5個商品
3年以上上架48個
點開近3個月上架的產(chǎn)品查看,總共4個產(chǎn)品,有2個今天要分析的類似款,并且都是以套裝的形式賣到了30美金左右
2024年上架25個,今年增長的數(shù)量較多
2024年上架產(chǎn)品月銷量4244,銷量占比25.99%
總結(jié):雖然該類目產(chǎn)品生命周期比較長,之前的老鏈接都賣得不錯,但是近1年上架了很多新品,銷量占比25.99%,也算是比較可觀的
5.rating和星級情況
200以內(nèi)的rating數(shù)有65個產(chǎn)品
500以上的有15個
4.0評級以下的產(chǎn)品11個,4.0-4.3評級有22個,4.3-4.5評級有33個,4.5評級以上有30個
總結(jié):不管是新品還是老品,銷量都還不錯,產(chǎn)品整體評分大部分都在4.0以上
6.價格情況
30-35美金的產(chǎn)品數(shù)不多,但是銷量卻是最高的,點開該價格段位的產(chǎn)品查看,可以看到有兩個款式就是今天解讀的競品
總結(jié):之所以該類目產(chǎn)品價格段位跨度比較大,是因為產(chǎn)品款式比較多,并且組合方式和數(shù)量不同也會導(dǎo)致價格相差大
7.競品分析
這里小杜就只找一個競品分析了,大家自行多分析幾個,也許有朋友會問分析哪些競品比較好,小杜建議可以參考新上架的產(chǎn)品以及排名靠前的款式
ASIN:B0CZF266QH
價格32.99美金
大類1890名,小類第2名
上架時間:2024-06-19(116天) 新品
41個ratings,4.4分
近30天銷量(父體):1682
價格一直很穩(wěn)定,前期一直做優(yōu)惠
這里可以看到這個競品大部分都是廣告流量,運營做了不少功夫,是一個強有力的競爭對手
同樣這里去看看另外一個競品B0D9NSPBSS的情況,也是做了較大力度的廣告活動
總結(jié):如果不仔細分析,就很容易給新手賣家造成爆款假象,殊不知這類產(chǎn)品的競爭很大,市場容量又小,新手賣家真的靠做類似的款式很難有競爭力
8.評論分析
同樣的,想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進行大量的統(tǒng)計分析,這里小杜也只找以上的競品解讀
消費者畫像:女性消費者比男性消費者多
差評:這個競品,產(chǎn)品本身的問題還是挺大
使用場景:兒童的創(chuàng)造性活動,制成墊子當(dāng)做禮物
總結(jié):真正的使用用戶是兒童,他們體驗diy的樂趣,甚至做成禮品送給家人朋友,產(chǎn)品的質(zhì)量和搭配變得尤為重要
今天分析的款式,所在類目的市場容量比較小,競爭大,并且有淡旺季,新手賣家做沒有競爭力的產(chǎn)品,很難做起來,這種類目的產(chǎn)品可以先保存下來,持續(xù)觀察市場的動向。
產(chǎn)品沒有查詢專利,也沒有核算利潤,文章僅限于解讀,不做推薦,產(chǎn)品能不能做,需要結(jié)合自身情況,畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品,也能運營好產(chǎn)品,這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。
以上圖片均來源于:賣家精靈
(來源:跨境選品星球)
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