東南歐龍頭eMAG缺人，挺急的

今年8月份，eMAG在深圳舉辦了首屆賣家峰會(huì)，eMAG全球電商高層及中國團(tuán)隊(duì)全員紛紛亮相，向中國賣家展現(xiàn)出最大誠意——誠邀中國賣家，入駐東南歐最大電商平臺(tái)eMAG。

早在5年前，eMAG就開始試水招募中國賣家。最開始，是找中國服務(wù)商合作入駐服務(wù)，后期在羅馬尼亞總部組建專門的會(huì)中文的招商團(tuán)隊(duì)，再到2024中國總部的建立。除了服務(wù)團(tuán)隊(duì)，eMAG更重磅推出了中文版賣家信息中心、簡(jiǎn)化中國賣家入駐流程，跨境與本土賣家享有相同傭金標(biāo)準(zhǔn)、平臺(tái)代繳VAT……這些舉措是專門為中國賣家提供的便利。

為何eMAG需要中國賣家？

關(guān)于eMAG

eMAG是羅馬尼亞最大的在線零售平臺(tái)，活躍用戶達(dá)900萬，月訪問量1.2億次，超2280萬種產(chǎn)品。如今，平臺(tái)業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至匈牙利和保加利亞，成為整個(gè)東南歐地區(qū)電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌知名度超90%。2023年羅馬尼亞電商平臺(tái)中，eMAG以114.7億美金的營(yíng)收排名第一，是第二名的近2倍。

這個(gè)擁有23年歷史，深耕于東南歐的電商巨頭，近兩年加快了對(duì)外擴(kuò)張的腳步。

● 基礎(chǔ)設(shè)施完善：我們?cè)跂|南歐地區(qū)完成了超過4億歐元的戰(zhàn)略投資，為超過900萬活躍客戶構(gòu)建了一個(gè)龐大的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，訂單量實(shí)現(xiàn)了兩倍增長(zhǎng)。

● 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著：eMAG羅馬尼亞的營(yíng)業(yè)額達(dá)到59.79億RON，同比增長(zhǎng)11%。

● 市場(chǎng)細(xì)分拓展：新上線的Toys Shop和Baby Shop專注于嬰幼兒市場(chǎng)，已成功售出超過170萬件兒童書籍、游戲和玩具，為玩具類賣家?guī)硇聶C(jī)遇。

● 跨境服務(wù)增強(qiáng)：推出Fulfilment by eMAG (FBE) 跨境計(jì)劃，助力賣家輕松擴(kuò)展至匈牙利和保加利亞市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

經(jīng)過一些列戰(zhàn)略性優(yōu)化和升級(jí)，如今的eMAG擁有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、增強(qiáng)的服務(wù)能力和先進(jìn)的數(shù)字化支持，一切準(zhǔn)備就緒。

現(xiàn)在，eMAG高速擴(kuò)張的路上只缺一個(gè)關(guān)鍵助推器——中國賣家。中國賣家是增加平臺(tái)產(chǎn)品豐富度，抵抗其他新興平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)與分流的核心引擎。

而eMAG缺中國賣家背后，反映的是東南歐經(jīng)濟(jì)及零售電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)及收入增長(zhǎng)與消費(fèi)的巨大缺口。

根據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，東南歐國家在過去幾年中的經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)和零售信心指數(shù)持續(xù)領(lǐng)跑歐盟平均水平。歐盟國家的羅馬尼亞、匈牙利和保加利亞，這三個(gè)國家的電商市場(chǎng)正在以年均23%的速度快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，東南歐電商市場(chǎng)規(guī)模將躍升至250億歐元。

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為什么中國賣家需要eMAG?

2024年，隨著行業(yè)的迭代更新，中國跨境從業(yè)者整體同時(shí)面臨著經(jīng)營(yíng)壓力和發(fā)展動(dòng)力。

根據(jù)AMZ123的調(diào)查，2024年前五個(gè)月，近60%的賣家營(yíng)收、利潤(rùn)均未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，營(yíng)收出現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)。

當(dāng)下，中國賣家正急切的尋找新的盈利增收點(diǎn)。eMAG的出現(xiàn)讓賣家看到了新可能。

eMAG官方數(shù)據(jù)顯示，目前eMAG平臺(tái)總賣家數(shù)56,000名賣家，中國賣家不足6000個(gè)，占比不到5%。這個(gè)體量，相較于殺紅眼的主流平臺(tái)，eMAG就是一塊未被開墾的土地。

除了競(jìng)爭(zhēng)小，eMAG的高利潤(rùn)與增長(zhǎng)潛力也不可忽視。2024財(cái)年，eMAG營(yíng)業(yè)額為102億列伊（約1621.8億人民幣），訂單量更是實(shí)現(xiàn)了驚人的2.6倍增長(zhǎng)。在客單價(jià)方面，eMAG平臺(tái)更是驚人。

● 2023年，黑五期間，eMAG平臺(tái)客單價(jià)達(dá)20000元

● 2024財(cái)年，羅馬尼亞客單價(jià)達(dá)430元

● 近9個(gè)月時(shí)間，eMAG中國團(tuán)隊(duì)孵化中國賣家，客單價(jià)超715元

中國賣家客單價(jià)不僅遙遙領(lǐng)先，總體出單率也是相當(dāng)驚人。2023年，產(chǎn)生銷售記錄的賣家達(dá)4990家，占中國賣家總數(shù)83%（目前平臺(tái)賣家不足6000家），訂單增長(zhǎng)率高達(dá)117%。

增長(zhǎng)“井噴”，消費(fèi)缺口巨大的市場(chǎng)，流量大競(jìng)爭(zhēng)小基礎(chǔ)設(shè)施完善的平臺(tái)，在價(jià)格及銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面具有天然優(yōu)勢(shì)的賣家，三者一拍即合。

數(shù)據(jù)顯示，eMAG中國團(tuán)隊(duì)組建的9個(gè)月時(shí)間里，已服務(wù)上千家中國企業(yè)，店鋪激活后，一周出單率達(dá)80%。

雖然中國賣家正不斷涌入eMAG，但填補(bǔ)了多少東南歐消費(fèi)缺口，仍是個(gè)未知數(shù)。期待憑借“世界工廠”的核心地位，中國賣家與eMAG緊密連接，不斷創(chuàng)造銷售奇跡。

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創(chuàng)造銷售奇跡

（編輯：江同）

（來源：eMAG）

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