亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第10期 杯子草莓切片器

今天要解讀的產(chǎn)品-杯子草莓切片器

圖片來源：亞馬遜

1.市場(chǎng)容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在39642。

圖中有3個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量從去年7月份開始增長，且趨于穩(wěn)定，關(guān)鍵詞最大搜索量61657，商品數(shù)6325，競爭度61657/6325=9.8。

月購買量最高1732（通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三Asin點(diǎn)擊集中度范圍23.9%-70.5%。這里小杜發(fā)現(xiàn)70.5%的關(guān)鍵詞是香蕉切片器和我們今天要解讀的產(chǎn)品還是差別比較大的。

ppc競價(jià)范圍0.63-1.02美金。

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通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量88188，月銷售額1248622。

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小類bsr榜單，這里我們可以看到關(guān)鍵詞為strawberry slicer 的行業(yè)需求及趨勢(shì)，從2023年1月開始出現(xiàn)增長，到2024年1月開始又有下降。

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小類bsr榜單，從2022年到2024年商品銷量和銷售額逐漸增加，今年的3,4,5月份出現(xiàn)往年12月份的銷量高度。

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小類榜單，排名最靠前的商品查看該市場(chǎng)天花板，大類排名5931，小類第13。

綜上，市場(chǎng)容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量中等、月購買中等偏高，商品數(shù)量較多，前三asin點(diǎn)擊集中度較高，ppc競價(jià)不高。

2.競爭程度

以下是小類榜單市場(chǎng)分析報(bào)告（這里補(bǔ)充一句，商品沒有銷量，就會(huì)被剔除，是不參與插件樣本統(tǒng)計(jì)的）。

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商品集中度63.8%（top10），這里可以看到第一名月銷27349，與后面的產(chǎn)品出現(xiàn)斷層，和我們今天要解讀的產(chǎn)品不相關(guān)，這里可忽略掉該產(chǎn)品。

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品牌集中度69.7%（第一名品牌同上）。

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賣家集中度72%。

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fba賣家asin數(shù)量占85.86%，fba賣家月銷占比83.88%。

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A+視頻占比:49.49%

A+視頻銷量占比:71.32%

新品A+視頻占比:39.29%

新品A+視頻銷量占比:40.78%

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中國賣家73個(gè)，美國賣家23個(gè)。

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5-10美金的商品數(shù)最多，62個(gè)。

最后看看中國賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

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價(jià)格5.68，月銷1625，月銷售額9230＄，有1個(gè)變體，自然搜索詞305，廣告流量詞24。

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價(jià)格5.99，月銷1855，月銷售額11111＄，有4個(gè)變體，自然搜索詞165，廣告流量詞47。

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小類bsr100中，有36款同類產(chǎn)品，平均月銷489，平均價(jià)格8.33，平均評(píng)級(jí)4.1，平均評(píng)分?jǐn)?shù)94，平均上架時(shí)間6個(gè)月。

綜上，市場(chǎng)競爭大，品牌和賣家壟斷度達(dá)到了70%左右。中國賣家競爭激烈。新品A+占比一般。新品排名好銷量可觀，但價(jià)格低。

3.新品機(jī)會(huì)

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新品數(shù)量28，新品均價(jià)9.12美金，新品月銷320。

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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)51個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)26個(gè)，但上架3年以上的產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近1年上架的。

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2023,2024年上架產(chǎn)品多，但銷量并沒前幾年上架的可觀。

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0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)33個(gè)且銷量低，500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量26個(gè)銷量最高。

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產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.3-4.5有29個(gè)，銷量占比最多。

綜上，新品機(jī)會(huì)低。近半年上架產(chǎn)品數(shù)量多,但銷量不高，23和24年商品數(shù)最多，銷量也最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上的產(chǎn)品多，評(píng)級(jí)在4.3以上，說明老品銷量好。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量一般，競爭程度大，新品機(jī)會(huì)低。

建議：

優(yōu)化關(guān)鍵詞與定位：由于市場(chǎng)競爭大，建議針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)用戶群體，并優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高搜索曝光率。同時(shí)，考慮產(chǎn)品差異化，如增加特色功能或設(shè)計(jì)，以吸引消費(fèi)者。

提升產(chǎn)品質(zhì)量與品牌知名度：鑒于評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上和評(píng)級(jí)在4.3以上的老品銷量好，建議提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保用戶滿意度，并通過品牌推廣活動(dòng)提升品牌知名度，以增強(qiáng)用戶信任感。

利用A+內(nèi)容與廣告推廣：考慮到A+視頻對(duì)銷量的積極影響，建議加強(qiáng)A+內(nèi)容的創(chuàng)作，通過視覺和故事性的方式吸引消費(fèi)者。同時(shí)，結(jié)合廣告推廣，提高產(chǎn)品曝光度，吸引潛在購買者。

小杜觀點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格較低，銷量一般的情況下，新手賣家不建議進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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