2024年,伴隨著存量競爭的白熱化和消費者需求的日益多樣化,多平臺運營已成為跨境電商行業(yè)的重要趨勢。本報告旨在深入剖析Temu、SHEIN、TikTok Shop等新興平臺的運營實例,揭示這些平臺如何憑借獨特的商業(yè)模式和創(chuàng)新的運營策略,在激烈的市場競爭中脫穎而出。報告還將探討新興平臺模式對傳統(tǒng)電商巨頭如亞馬遜的沖擊,以及它們在全球市場的擴張和布局,進而揭示這些趨勢為賣家?guī)淼男掳l(fā)展機遇,以下為報告部分內(nèi)容。
新興平臺立足產(chǎn)業(yè)帶和低價需求大勢出海
1. 中國制造產(chǎn)業(yè)帶成為跨境電商最大的底氣
在中國,制造業(yè)的地域?qū)I(yè)化與集群化現(xiàn)象顯著,形成了若干具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)帶,這些產(chǎn)業(yè)帶不僅支撐了國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,也成為了全球供應(yīng)鏈體系中的重要一環(huán),推動跨境電商的進步。
中國電商企業(yè)憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢與成本控制能力,以性價比高的商品作為突破口,有效滲透海外市場。
2. 傳統(tǒng)營銷渠道價格上漲趨勢
亞馬遜廣告成本和Instagram等社交媒體平臺的獲客成本不斷上升。一方面,隨著亞馬遜平臺用戶基數(shù)的持續(xù)擴大,吸引了更多商家入駐,導(dǎo)致同類產(chǎn)品間的競爭白熱化,廣告競價因此水漲船高。另一方面,全球經(jīng)濟波動和消費者行為的變化也對廣告效率產(chǎn)生了間接影響,給跨境電商帶來了顯著壓力。
流量從集中到分散的趨勢不可避免,新興平臺以其獨特的市場定位、創(chuàng)新的商業(yè)模式以及不斷累積的用戶基礎(chǔ),為跨境賣家提供了前所未有的增長機遇。
以Temu、SHEIN、TikTok Shop為例,探析全托管&半托管模式潛力
1. Temu全球化布局站點,極致供應(yīng)鏈掌握定價權(quán)
截至2024年3月,Temu全球站點達53個,足跡幾乎遍布全球各大經(jīng)濟區(qū)域,構(gòu)建起一個穩(wěn)健且具有彈性的全球業(yè)務(wù)架構(gòu)。一方面,Temu背靠母公司拼多多,靈活投放獲取用戶,在全球多個市場斬獲下載增速榜首,2023年飛速增長。另一方面,Temu通過“低價-流量”叢林法則,高度滲透供應(yīng)鏈,掌控價格主導(dǎo)權(quán),實現(xiàn)可持續(xù)低價,維持平臺競爭優(yōu)勢。
2. SHEIN vs 傳統(tǒng)快時尚,從時尚巨頭轉(zhuǎn)型平臺
SEHIN小單快返模式相比傳統(tǒng)服飾和快時尚品牌,在生產(chǎn)效率上具有顯著優(yōu)勢。SHEIN依托于國內(nèi)供應(yīng)商資源,依照流行趨勢小范圍地設(shè)計生產(chǎn),根據(jù)銷售情況反復(fù)測試”爆款“后,再進行下一批跟單。通過這種方式,達到少量測款、快速迭代的目的,也能有效降低庫存滯銷的風(fēng)險。
轉(zhuǎn)型為第三方平臺后,理論上時尚相關(guān)品類在SHEIN更具優(yōu)勢,對于一般賣家來說,SHEIN能帶來一定的流量紅利。
3. TikTok Shop社交電商新力量,現(xiàn)象級爆款助推破圈
TikTok Shop近年來在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了驚人的擴張速度與商業(yè)潛力,尤其是東南亞市場的影響力與日俱增,2023年東南亞GMV占比高達80%以上。在全球范圍內(nèi),TikTok Shop依托于龐大的流量基礎(chǔ),發(fā)展出獨特的超級爆款模式,頭部達人與賣家享受高流量,助推產(chǎn)品破圈。
在用戶粘性和轉(zhuǎn)化率上,約27%的TikTok Shop用戶在初次購買后五個月內(nèi)會重復(fù)購買,其表現(xiàn)優(yōu)于沃爾瑪、Temu、SHEIN和Etsy,以及其他社交電商渠道如Instagram、Checkout等。
4. 新興平臺強勢增長,集體奔赴全托管&半托管
全托管模式下,平臺承擔(dān)起從原材料采購、生產(chǎn)監(jiān)控、庫存管理到物流配送的全過程,為商家提供一站式解決方案,極大減輕了企業(yè)的運營負擔(dān),尤其適合資源有限或?qū)で罂焖偈袌鰯U張的中小企業(yè)。
而半托管模式則給予企業(yè)更多自主權(quán),平臺主要聚焦于核心環(huán)節(jié)的支持與優(yōu)化,如上架銷售、流量支持,幫助賣家經(jīng)營減負,同時借助賣家海外備貨優(yōu)勢實現(xiàn)雙贏。
沖擊亞馬遜市場地位,引領(lǐng)未來趨勢
1. 亞馬遜主導(dǎo)地位受沖擊,新的競爭格局正在形成
2023年亞馬遜以5747.85億美元的總營收繼續(xù)穩(wěn)坐全球電商霸主的地位,在用戶活躍度和忠誠度上遠超其他新興平臺。然而亞馬遜2023年營收增速放緩,降至11.83%,各站點流量也出現(xiàn)下滑。在Temu等平臺的強勢發(fā)展下,亞馬遜面臨用戶和賣家流失的風(fēng)險。在新興平臺主打低價商品的潮流下,性價比成為了電商市場的主旋律,亞馬遜也被迫卷入了低價戰(zhàn)。
隨著新興平臺在全球范圍的迅速崛起,全球電商格局正在發(fā)生深刻的變革。新興平臺對韓國、東南亞、拉美和中東等市場也在持續(xù)施加影響。
2. 新興平臺引領(lǐng)四大行業(yè)趨勢
新興平臺憑借精準的戰(zhàn)略布局,不僅為市場注入了新的活力,更推動了低價趨勢、供應(yīng)鏈革新、物流提效和數(shù)字化四大行業(yè)變革潮流,為行業(yè)破局提供了新的解法和思路。在這些新興平臺的引領(lǐng)下,跨境電商行業(yè)正朝著更加高效、便捷、智能的方向發(fā)展,開啟全新的篇章。
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(編輯:江同)
(來源:深圳市億邁信息技術(shù)有限公司)
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