爆單5倍！亞馬遜Prime Day首日賣家戰(zhàn)報

一年一度的亞馬遜Prime Day終于開始了。根據(jù)此前官方披露，第十屆亞馬遜Prime會員日將在7月16日至17日舉行（部分站點日期不同），覆蓋美國、英國、加拿大、澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、法國、西班牙、德國、印度等國家。

從賣家圈的討論來看，賣家依舊對大促充滿爆單的期待，有賣家爆料稱，大促剛開始，一分鐘出了幾十單，整體單量比日常高出5倍。另有截圖顯示，一賣家今天的訂單量已經(jīng)上千。【最新Prime Day情報及爆單攻略，請點擊訂閱亞馬遜晚八點，亞馬遜賣家必備運營工具】

（賣家爆單截圖）

但相比以往，賣家在心態(tài)上早已發(fā)生了明顯的改變，不再執(zhí)著于單一平臺的單量波動，只是該加班的加班，安排運營人員盯著后臺情況。

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BUG再現(xiàn)，大促倒計時顯示錯誤

今天是亞馬遜Prime Day大促首日。根據(jù)公開的信息顯示，日本、澳洲站的大促從7月15日開始，美國、加拿大、德國、法國、意大利、西班牙等站點從7月16日開始。

按照以往，大促開始之前，亞馬遜各站點的首頁會顯示大促倒計時，以提示消費者及時參與活動。不過，有美國站的賣家發(fā)現(xiàn)，昨天（7月15日）下午5點26分時，亞馬遜首頁顯示距離大促開始還有14小時34分。按此計算，美國站大促將在7月16日上午8點開始。但實際上，美國站大促時間是7月16日下午3點。

賣家當(dāng)時咨詢平臺客服人員，其回復(fù)稱，美國站Prime Day大促是北京時間7月16日下午3點開始，前端的顯示時間有錯，已經(jīng)緊急修復(fù)。

大促時間是賣家運營的重要參考，哪個時間點做哪些運營動作都有相應(yīng)的規(guī)劃，時間一旦變動，對運營會產(chǎn)生直接的影響。一位亞馬遜運營表示，在前端時間顯示錯誤時，他立馬停掉了coupon，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還沒到時間點。

不過，這只是一個小插曲，昨晚亞馬遜平臺已經(jīng)修復(fù)了時間顯示問題。去年P(guān)rime Day大促時，有部分賣家的活動在后臺頁面顯示進行中，但是前臺不展示，也是系統(tǒng)問題，好在平臺及時修復(fù)，否則消費者可能錯過最佳的秒殺時間，而賣家將剩下應(yīng)對庫存。

目前來看，今年大促，亞馬遜平臺尚未出現(xiàn)較大的BUG，但賣家同樣需要及時查看和檢查，如發(fā)現(xiàn)問題盡快與客戶經(jīng)理溝通，避免擴大損失。“看到有些賣家三點剛過，就在群里問相關(guān)設(shè)置的問題，不得不佩服他們的心態(tài)和效率。我是不敢臨到跟前才做這些事的，至少要提前一兩天檢查個3-5遍才放心，出現(xiàn)問題能有充足的時間溝通解決?！币晃毁u家說到。

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有人爆單，有人還在等待

爆單是賣家參與平臺大促的最大期待。在會員日正式開始時，賣家群里就人開始曬圖。

賣家劉陽向雨果跨境表示，會員日設(shè)置的商品售價是平時的8折，但是在會員日正式開始的前兩天，單量就已經(jīng)上漲了，當(dāng)時甚至沒有降價。

另一賣家稱，也是從昨天晚上開始，單量就有上漲，他猜測是提前預(yù)熱過，有些消費者不想等，他們反而可能覺得會員日是套路，先加價再打折，打完折和平時價格差不多。

從賣家群曝出的截圖顯示，有賣家今天單量已經(jīng)破千，相比平常的幾十單，已經(jīng)遠超其預(yù)期。但是單量并不是賣家對大促效果的唯一考量。一資深賣家表示，美國站會員日要求比平時優(yōu)惠20%，他提前1個多月就在控制售價，避免會員日當(dāng)天價格太低，沒有利潤，在他看來，會員日不要執(zhí)著于沖銷量，利潤才是王道。【Prime Day結(jié)束后，亞馬遜賣家如何搭建下半年廣告結(jié)構(gòu)、制勝旺季？7月27日-深圳，亞馬遜站內(nèi)廣告運營實操私享會，現(xiàn)場實操演示+嘉賓1V1指導(dǎo)，助力賣家玩轉(zhuǎn)廣告，實現(xiàn)增長，點擊此處即可快速報名！】

此外，上述賣家認(rèn)為，在庫存管理上，寧愿少賺也不要積壓，建議根據(jù)去年會員日的銷量、今年市場競爭情況和平時的單量情況去備貨。在推廣上，平時表現(xiàn)不佳的秒殺產(chǎn)品，在會員日一兩天做好站外推廣，所有的廣告預(yù)算計劃在會員日第一天建議就用完。

當(dāng)然，有人爆單，也有人還在等待?！耙稽c動靜都沒有，羨慕別人的‘片刻之前’?！辈糠仲u家雖有出單，但單量尚未出現(xiàn)明顯的上漲。但還有一天的時間，不少賣家仍會安排值班人員盯下后臺。

此外，有消息稱，亞馬遜可能會在大促期間測試“低價商店”，但目前尚未發(fā)現(xiàn)相關(guān)入口。不過，與往年一樣，此次大促將有數(shù)百萬種折扣商品，按照亞馬遜官方的說法，新的折扣“在整個活動期間的特定時段每五分鐘就會出現(xiàn)一次”。Prime會員可以申請資格，以獲得通常很快售罄的商品折扣。去年，亞馬遜首次為Prime會員推出這種定向邀請的優(yōu)惠。

據(jù)Adobe Analytics分析，2024年亞馬遜Prime Day銷售額預(yù)計將達到創(chuàng)紀(jì)錄的140 億美元。多年的高通脹導(dǎo)致許多消費者推遲了非必需品的購買，這使得Prime Day的大幅折扣更具吸引力。

Adobe分析師預(yù)測，Prime Day期間返校購物勢頭強勁，消費者的消費習(xí)慣受到大幅折扣的影響。零售商不僅使用這一策略來清空庫存，而且還在傳統(tǒng)購物淡季大幅提高銷售額。Prime Day銷售額可能比2023年 Prime Day增長10.5%。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2023年亞馬遜會員日活動期間，美國的在線銷售總額達到創(chuàng)紀(jì)錄的127億元，超過了2022年的119億元。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2023年，Prime會員在整個購物網(wǎng)站上購買了超過 3.75億件商品，節(jié)省了超過25億美元。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）