手把手教你獲取亞馬遜關聯(lián)流量及設置教程

亞馬遜的流量主要來自以下幾個部分：

圖片來源：魚粉是個小人物

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需要完整腦圖的在文章末尾留言即可。

眾所周知這是搜索流量的入口：

圖片來源：亞馬遜

今天不說搜索流量，今天重點說一下關聯(lián)流量，

以及如何獲取這部分巨大的關聯(lián)流量。

關聯(lián)流量指的是買家在亞馬遜的商品詳情頁面上看到的，經(jīng)常購買、瀏覽多個產(chǎn)品并且購買的流量。為了鎖住這部分用戶，亞馬遜通過站內(nèi)的交叉關聯(lián)將精準或更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給買家。

那么亞馬遜的有多少關聯(lián)流量入口你知道嗎？

亞馬遜關聯(lián)流量主要有下面幾種類型：

①顧客最近有購買意向的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品就是顧客，最近有在瀏覽或者已經(jīng)購買過相類似的產(chǎn)品，亞馬遜會向你推薦同類型的產(chǎn)品。

②同類顧客瀏覽過的產(chǎn)品，就是瀏覽過這個產(chǎn)品的顧客還會去瀏覽哪些產(chǎn)品。

③顧客買過這類產(chǎn)品的，還會加購哪些產(chǎn)品，和哪些產(chǎn)品一起購買。

④互補型產(chǎn)品，就是類似于上衣和褲子，手機和手機殼這種天然有關聯(lián)的產(chǎn)品。

⑤發(fā)現(xiàn)更多相似產(chǎn)品，屬于同類型的產(chǎn)品

⑥同類產(chǎn)品的其他品牌產(chǎn)品

⑦經(jīng)常一起搭配購買的產(chǎn)品以及評分四星以上的產(chǎn)品

關聯(lián)流量的玩法：

1、There is a newer model of this item（升級款）

圖片來源：亞馬遜

很多小伙伴錯以為是一個廣告位，實際上，這是一個免費的關聯(lián)流量位。

如何獲取這個位置呢？

在賣家后臺，選擇“幫助”，然后選擇“獲得支持”；點擊“我要開店”，然后選擇“商品、商品信息或庫存”；在詳情頁面上添加或刪除新版本關聯(lián)，然后選擇“添加新版本”；在添加新版本關聯(lián)頁面中，輸入原始商品的 ASIN 和新商品的 ASIN；提交后跟進 Case 回復。

圖片來源：亞馬遜

開case解決升級款綁定問題就可以啦。

2、A+品牌故事模塊(免費)

A+品牌故事占據(jù)一欄流量欄，而且可以設置多張卡片來顯示賣家想要展示的所有產(chǎn)品。使用A+品牌故事可以不僅為賣家店鋪內(nèi)部產(chǎn)品引流，還能把競爭者廣告位擠出去。

圖片來源：亞馬遜

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3、From the Brand

圖片來源：亞馬遜

4、Amazon POST（免費）

圖片來源：亞馬遜

Amazon Post 是亞馬遜推出的類似于社交媒體購物的帖子，允許品牌備案的賣家通過發(fā)布 Post 來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。

之前有一篇文章寫了如何利用POST提高20%的流量，大家可以去看看。

亞馬遜提高20%轉(zhuǎn)換率的秘密與技巧

賣家可以在后臺設置品牌，然后發(fā)布相關帖子。買家可以通過點擊品牌的 Logo，在該品牌的所有 Post 中查看相關內(nèi)容。Amazon Post 在積累粉絲、增加銷量和提高產(chǎn)品排名方面都有很大的幫助。Post在手機上位于4 stars and above 下方，PC端則多數(shù)顯示在QA上面。使用POST可以減少競品廣告出現(xiàn)在你店鋪詳情頁上。

5、Related video shorts買家相關視頻（免費）

圖片來源：亞馬遜

Related video shorts出現(xiàn)在評論區(qū)的上方，在這里賣家可以放置相關產(chǎn)品的視頻，但是要避免同行視頻存儲在賣家的相關視頻中，因為買家可能會自動播放競爭視頻。

6、Similar brands on Amaon

圖片來源：亞馬遜

7、虛擬捆綁商品（捆綁銷售Make it a bundle版塊）

虛擬捆綁商品是指將兩個或多個商品綁定在一起，并以較低的價格出售。賣家可以將相似的商品捆綁在一起，然后賣家的產(chǎn)品在相關的頁面下展示，以此來吸引更多的流量。

圖片來源：亞馬遜

在賣家后臺的“品牌”選項中，選擇“虛擬捆綁商品”，然后點擊“添加商品”，勾選需要捆綁綁在一起的商品至少 2 個，添加捆綁商品的主圖和附圖，填寫虛擬捆綁商品的標題、SKU、五點秒殺、商品描述，點擊保存并發(fā)布即可。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

8、一起購買Frequently Bought Together/Buy It With

圖片來源：亞馬遜

一起購買通常出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面下方的“Frequently Bought Together/Buy It With”欄目中，可以將不同的產(chǎn)品進行捆綁銷售。

經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，A和B兩個商品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后就會產(chǎn)生組合購買，經(jīng)過多次加購就可以達成，大家可以去操作下。

那么新品如何和高流量的競品形成關聯(lián)呢？怎么去形成FBT關聯(lián)呢？

可以通過賣家精靈工具反查競爭對手的關聯(lián)流量，然后從這些數(shù)據(jù)中篩選符合標準的競品。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

通過工具可以看到競品各個關聯(lián)流量板塊的占比變化，包括免費流量和付費流量的占比。

賣家精靈

然后在得到的結果中不要忘記選擇引流時間降序排行，不然不是最新的時效性我們投放廣告的話效果會差一點。

導出來關聯(lián)流量的數(shù)據(jù)后進行篩選：

第一個篩選指標就是價格。我們產(chǎn)品的價格針對我們的競品是有優(yōu)勢的，大家換位思考，客戶在瀏覽商品時，看到了其他更便宜的產(chǎn)品，很有可能會購買更便宜的產(chǎn)品（兩個產(chǎn)品相差不大情況下），我們可以將鏈接打到比我們價格高的競品品下面，可以從競品獲取不少流量。

第二個點是評論的星級要高于競爭對手。

我們的評論的數(shù)量可能在我們的產(chǎn)品前期沒辦法比競爭對手多，或者是遠遠不如競爭對手，在這種情況下我們就不比拼評論數(shù)量，而是評論質(zhì)量。盡量將我們評論星級維持在四星半到五星之間，然后去找那些不如我們的競品，那么客戶在猶豫的時候，看到我們的產(chǎn)品比較不錯，就會點擊我們的產(chǎn)品進行下單。

9、廣告關聯(lián)銷售

在亞馬遜廣告平臺上，賣家可以通過創(chuàng)建關鍵詞廣告或商品廣告來進行關聯(lián)銷售。在創(chuàng)建廣告時，賣家可以選擇將其廣告定位到與其產(chǎn)品相關的其他產(chǎn)品的頁面上。

10.類似商品比較（同類商品對比）

圖片來源：亞馬遜

compare to Similar Items，這個是屬于亞馬遜系統(tǒng)抓取的，至少三個以上產(chǎn)品相似才會出現(xiàn)該欄目。人工干預難度比較大，但也并非無法成功。

如果你的產(chǎn)品要出現(xiàn)在競品的compare to Similar Items欄目，你需要：

你的產(chǎn)品和競品的是同一類產(chǎn)品、功能、屬性參數(shù)類似、大小類目節(jié)點完全一致...... 總之要超過70%以上的相似性。

11、發(fā)現(xiàn)相似產(chǎn)品

圖片來源：亞馬遜

12.買家經(jīng)?？矗ㄍㄟ^廣告ASIN定投就可以形成）

做好廣告關聯(lián)，通過ASIN定位定到競品鏈接上，通過各種優(yōu)惠，促成你的產(chǎn)品在競品鏈接上轉(zhuǎn)化。

圖片來源：亞馬遜

Products related to this Item,這部分也是可以通過廣告形成關聯(lián)。

小伙伴們可以抓取競品的ASIN，去對標投放。

圖片來源：亞馬遜

與產(chǎn)品相關配送最快速的競品，這個部分在發(fā)貨的時候分倉不要緊，這樣亞馬遜會在不同的倉庫配置庫存，這樣買家可以以最快的速度拿到商品。

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13.購物車下方關聯(lián)位置：SP，SPV展示廣告就可以做到。

圖片來源：亞馬遜

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14.促銷折扣碼的設置：

買A，B一起打折

圖片來源：亞馬遜

以上這么多種亞馬遜關聯(lián)流量你學會了多少？

趕快運用起來，增加你店鋪的流量來源吧。

需要完整思維導圖的后臺留言即可。

（來源：魚粉是個小人物）

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