一年賣了1.1億美金，小短褲的大生意

男性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)往往更加理性、目的性更強(qiáng)，與女性相比，他們不太容易受到?jīng)_動(dòng)購(gòu)物的誘惑，對(duì)于產(chǎn)品款式的敏感度也相對(duì)較低，也不愿意花費(fèi)過多時(shí)間和精力去嘗試新的品牌。

因此，對(duì)于賣家來說，要想在男性普通商品（普貨）市場(chǎng)中取得成功，難度不言而喻，需要在產(chǎn)品和營(yíng)銷策略上進(jìn)行差異化。

來自美國(guó)的男士短褲品牌——Chubbies，核心產(chǎn)品是男士短褲。2021年，Chubbies的銷售額就超過1.1億美金。

整體而言，Chubbies以其獨(dú)特的“Weekend Apparel Brand”（周末服裝品牌）slogan，精準(zhǔn)地定位了自己作為周末派對(duì)專用的服裝品牌，以“反精英”的生活方式成功吸引了那些希望在外面玩得開心又不受束縛的男性群體。

據(jù)雨果跨境了解，為了實(shí)現(xiàn)品牌差異化，Chubbies在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略以及品牌形象塑造上都下足了功夫。【新品如何借TikTok、Temu等新渠道快速起量，關(guān)注5月30日跨境出海者大會(huì)（四小龍專場(chǎng)），點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名】

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以周末休閑為切入點(diǎn)

Chubbies于2011年在美國(guó)成立，該品牌名“Chubbies”是chubby（胖乎乎的人）”的復(fù)數(shù)，但這并不意味著Chubbies是僅針對(duì)大碼人士設(shè)計(jì)的短褲品牌，僅僅只是為了“好玩”，這也彰顯了品牌“幽默”、“有趣”的調(diào)性。

Chubbies是由四位斯坦福大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)立的短褲品牌，創(chuàng)始人們?cè)诮鹑?、快時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)投行業(yè)有豐富工作經(jīng)驗(yàn)。他們對(duì)復(fù)古短褲有著濃厚的興趣，大學(xué)時(shí)期就經(jīng)常在二手店和家中尋找獨(dú)特設(shè)計(jì)。

2011年，他們決定將對(duì)男士短褲的理解分享給全世界，創(chuàng)立一個(gè)與周末休閑緊密相連的服裝品牌，讓人們?cè)诜潘蓵r(shí)刻也能展現(xiàn)個(gè)性。

在一次海灘派對(duì)上，他們穿著自己設(shè)計(jì)的短褲，并在現(xiàn)場(chǎng)銷售多余的短褲，竟迅速售罄，這讓他們看到了市場(chǎng)的巨大潛力。

隨后，他們開始認(rèn)真規(guī)劃這個(gè)項(xiàng)目，建立網(wǎng)站，制作宣傳短片，銷售產(chǎn)品。得益于他們?cè)诜b行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，Chubbies逐漸發(fā)展成為一個(gè)備受歡迎的短褲品牌。

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來自大學(xué)兄弟會(huì)的意外收獲

Chubbies的網(wǎng)站于2011年9月上線，隨即取得了令人矚目的銷售成績(jī)。為了替品牌和產(chǎn)品造勢(shì)，他們采取了一項(xiàng)戰(zhàn)略性的舉措：向大學(xué)兄弟會(huì)的主席以及校園內(nèi)其他社交團(tuán)體的負(fù)責(zé)人發(fā)送電子郵件，親自介紹他們的短褲產(chǎn)品。

Chubbies的短褲以其豐富的款式和色彩而著稱，擁有上百種設(shè)計(jì)，每一款都獨(dú)具匠心。這些短褲不僅色彩鮮艷，還融入了復(fù)古元素，配以夸張的圖案和充滿想象力的大膽設(shè)計(jì)，使得每一條短褲都既搶眼又帶有一絲幽默感。

如果Chubbies僅僅在顏色和圖案上做文章，那么它的創(chuàng)新可能很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，缺乏持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，他們意識(shí)到，他們銷售的不僅僅是短褲，而是一種“反精英”的生活方式和一種酷酷的生活態(tài)度。

這里的“反精英”并非反對(duì)精英，而是指打破人們對(duì)精英的刻板印象，鼓勵(lì)人們以自己的方式，隨心所欲地展現(xiàn)精英風(fēng)采。

精英們并不總是需要西裝革履，他們也可以穿上這些色彩斑斕、風(fēng)格獨(dú)特的短褲，展現(xiàn)自己輕松自在的一面。

因此，Chubbies倡導(dǎo)的是一種"why so serious?"（何必如此嚴(yán)肅？）的生活哲學(xué)。既然工作和生活已經(jīng)充滿挑戰(zhàn)，為什么不放松一下，享受生活的樂趣呢？

下班后的周五晚上，換上Chubbies短褲，釋放壓力，盡情享受生活吧。Chubbies不僅僅是一條短褲，它代表了一種輕松、自由、不拘一格的生活態(tài)度，鼓勵(lì)人們?cè)诿β档纳钪姓业綐啡?，活出真?shí)的自我。

如今，漫步在任何一所充滿活力的大學(xué)校園中，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生身穿Chubbies的短褲，享受著悠閑的時(shí)光，這些學(xué)生當(dāng)中或許就有Chubbies的校園大使。

由于Chubbies在校園的推廣得到顯著的成效，因此，決定在各大高校長(zhǎng)期招募校園大使，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

Chubbies對(duì)校園大使的選拔有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。候選人必須是在校大學(xué)生，更傾向于來自常春藤聯(lián)盟等頂尖學(xué)府的優(yōu)秀學(xué)生。盡管條件較為苛刻，Chubbies每天依然能收到大量申請(qǐng)，少則幾十份，多則數(shù)百份。

目前，Chubbies已經(jīng)建立了一個(gè)超過150名成員的校園大使團(tuán)隊(duì)，這些大使不僅在各自的校園內(nèi)推廣品牌，還為Chubbies帶來了銷售額和品牌影響力的持續(xù)增長(zhǎng)。

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季節(jié)性趨勢(shì)：搜索量隨夏季升溫

在接下來的幾年里，Chubbies不斷擴(kuò)展其產(chǎn)品線，以滿足顧客全年的休閑穿著需求。他們推出了一系列新品類，包括泳褲、阿羅哈襯衫、運(yùn)動(dòng)短褲、休閑短褲、高性能 Polo 衫、T 恤、連帽衫、夾克和季度單品。

其中，短褲相關(guān)的產(chǎn)品依舊占據(jù)絕大部分的銷售比重，尤其在夏令時(shí)分。

根據(jù)Google trends顯示，有關(guān)于Chubbies的搜索呈現(xiàn)季節(jié)性增長(zhǎng)的趨勢(shì)，臨近夏季時(shí)段搜索量便有了大幅的提升，時(shí)間跨度從3月持續(xù)到8月，與“chubbies?shorts”、“chubbies?swim trunks”相關(guān)的搜索趨勢(shì)也呈現(xiàn)曲線增長(zhǎng)。

因此，獨(dú)立站的訪問總量在這段期間也隨之大幅增長(zhǎng)。4月的訪問總量已達(dá)66.2萬，環(huán)比增長(zhǎng)30.4%。美國(guó)地區(qū)的訪客達(dá)到92.39%。

Chubbies在美國(guó)的知名度已經(jīng)打開，已經(jīng)具備一定的品牌影響力。從其獨(dú)立站的自然訪問總量看，自然搜索帶來的流量占比為35.2%，直接訪問的流量占比為31.26%，證明用戶記住了品牌、對(duì)品牌感興趣，所以在主動(dòng)了解品牌、尋找品牌的信息。

Chubbies投入的關(guān)鍵詞數(shù)量為149個(gè)，這些關(guān)鍵詞不僅包括品牌詞，也涵蓋了一些與夏季熱門產(chǎn)品相關(guān)的通用大詞，例如“matching swimsuits for couples”（情侶配對(duì)泳裝）、“women bikinis”（女性比基尼）和“men swimsuits”（男性泳裝）。

通過選擇這些關(guān)鍵詞，Chubbies能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)那些對(duì)泳衣產(chǎn)品感興趣的潛在客戶，尤其是在夏季這一銷售旺季。這種策略有助于提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)者中的可見度，并吸引更多流量至其網(wǎng)站或電商平臺(tái)。

Chubbies的流量成本趨勢(shì)表明，每年隨著夏季的臨近，付費(fèi)搜索的投入會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高峰。這反映了品牌對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感性和對(duì)季節(jié)性銷售機(jī)會(huì)的把握。為了準(zhǔn)備夏季的銷售旺季，Chubbies會(huì)增加在付費(fèi)搜索上的投入，以確保在消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，其品牌和產(chǎn)品能夠獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

此外，Chubbies的這一策略也表明，品牌在營(yíng)銷資源分配上具有靈活性和策略性，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和季節(jié)性變化調(diào)整其營(yíng)銷預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果和投資回報(bào)率（ROI）。

04

品牌營(yíng)銷：利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣

Chubbies的核心客戶群是18至35歲、受過高等教育且熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕男性。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，Chubbies能夠高效地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，直接觸及潛在消費(fèi)者。

社交媒體則為服裝品牌提供了一個(gè)與消費(fèi)者建立視覺聯(lián)系的平臺(tái)。Chubbies充分利用了這一點(diǎn)，專注于通過社交媒體渠道進(jìn)行品牌推廣。目前，Chubbies已成功在Instagram、TikTok、Snapchat、Facebook、YouTube、Twitter等平臺(tái)上與他們建立聯(lián)系，累計(jì)的社媒粉絲已經(jīng)超過396萬。

以下是Chubbies在社交媒體渠道的一系列營(yíng)銷策略：

1.精心策劃的內(nèi)容營(yíng)銷：

Chubbies深知內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。他們制作了一系列既幽默又具有品牌特色的視頻和圖像內(nèi)容。例如，他們發(fā)布了一些看似正經(jīng)卻充滿滑稽元素的視頻，這些視頻通常展示人們?cè)诓粚こ５膱?chǎng)合穿著Chubbies短褲，如在高檔餐廳或重要會(huì)議中，這種出人意料的場(chǎng)景設(shè)置迅速吸引了觀眾的注意。

2.用戶生成內(nèi)容（UGC）的鼓勵(lì)：

Chubbies鼓勵(lì)顧客分享他們穿著短褲的照片和視頻，并在社交媒體上創(chuàng)建了#chubbies標(biāo)簽，讓用戶成為品牌故事的一部分。每周，Chubbies都會(huì)從粉絲上傳的圖片中挑選最受歡迎的內(nèi)容分享到官方賬號(hào)，這種做法不僅增加了用戶的參與感，也讓品牌形象更加親民和真實(shí)。

3.社交媒體平臺(tái)的精準(zhǔn)運(yùn)用：

Chubbies針對(duì)不同的社交媒體平臺(tái)特性，制定了相應(yīng)的內(nèi)容策略。在Instagram上，他們發(fā)布高質(zhì)量的視覺內(nèi)容；在TikTok上，他們制作適合短視頻平臺(tái)的創(chuàng)意視頻；而在Snapchat上，他們利用“閱后即焚”的特性，發(fā)布即時(shí)、輕松的內(nèi)容，迎合年輕用戶群體的喜好。

4.互動(dòng)性和社區(qū)建設(shè)：

Chubbies通過社交媒體與用戶建立了真正的對(duì)話和互動(dòng)。他們不僅發(fā)布內(nèi)容，還積極回應(yīng)用戶的評(píng)論和反饋，建立起了一個(gè)忠實(shí)的社區(qū)。這種雙向溝通加深了用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并鼓勵(lì)他們成為品牌的自發(fā)傳播者。

5.創(chuàng)意活動(dòng)和挑戰(zhàn)：

Chubbies在社交媒體上發(fā)起了多項(xiàng)創(chuàng)意活動(dòng)，如“穿著短褲去正裝場(chǎng)合”的挑戰(zhàn)，這些活動(dòng)迅速在用戶之間傳播，一夜之間就獲得了超過200萬次的點(diǎn)擊率。這種創(chuàng)意不僅增加了品牌的曝光度，也讓用戶在參與的過程中體驗(yàn)到了品牌的樂趣和個(gè)性。

6.跨平臺(tái)整合營(yíng)銷：

Chubbies擅長(zhǎng)跨平臺(tái)整合營(yíng)銷，他們確保在Facebook、Twitter、Instagram等多個(gè)平臺(tái)上的內(nèi)容和活動(dòng)相互呼應(yīng)，形成一個(gè)統(tǒng)一而協(xié)調(diào)的品牌形象，這種整合營(yíng)銷策略讓品牌信息更加一致和突出。

通過這些策略，Chubbies不僅在社交媒體上獲得了巨大的成功，也為其他品牌提供了如何有效運(yùn)用社交媒體進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣的典型案例。

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總結(jié)

Chubbies的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象都圍繞著輕松和享受生活的理念，傳達(dá)的是一種生活態(tài)度，而不僅僅是銷售產(chǎn)品。

此外，Chubbies的團(tuán)隊(duì)不畏懼直接與潛在客戶溝通，例如通過寫信給大學(xué)兄弟會(huì)來介紹他們的產(chǎn)品，這種直接的方式有助于建立信任和興趣。

其次，Chubbies善于借助社交媒體的優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)來吸引和保持消費(fèi)者的關(guān)注。

通過這些策略，Chubbies不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在銷售一種生活方式和態(tài)度。他們成功地讓人們渴望成為品牌故事的一部分，從而激發(fā)了購(gòu)買欲望。

文/ 雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）