應(yīng)對(duì)4種不同競(jìng)品的廣告和運(yùn)營(yíng)策略-新品策略系列1

對(duì)于新品運(yùn)營(yíng)，我們一般會(huì)找到一些代表性的競(jìng)品進(jìn)行分析。

假設(shè)我們找到10個(gè)代表性的競(jìng)品精細(xì)研究，我們可以根據(jù)它們的優(yōu)劣勢(shì)做一個(gè)四象限圖，如下圖：

（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)

這樣我們就可以很清楚的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)于他們制定有效的市場(chǎng)策略至通過對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)進(jìn)行深入分析，我們就可以更好地定位自己的產(chǎn)品，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

首先，我們需要對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)進(jìn)行分類，并根據(jù)其與我們產(chǎn)品的關(guān)系，采取不同的策略。

1.競(jìng)品賣點(diǎn)不如自己

當(dāng)競(jìng)品的賣點(diǎn)不如我們的產(chǎn)品時(shí)，我們可以利用以下策略：

- 視頻/A+多維度展示：通過視頻和A+內(nèi)容展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知。

- 商品投放進(jìn)攻策略：在商品投放上采取積極策略，確保我們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前。

- 廣告投放：針對(duì)競(jìng)品不具備的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，吸引更多潛在客戶。

2.競(jìng)品功能優(yōu)勢(shì)

面對(duì)功能上有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品，我們需要考慮：

- 學(xué)習(xí)與改進(jìn)：分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，考慮是否需要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

- 避免廣告沖突：避免在廣告投放上與競(jìng)品直接競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化的市場(chǎng)定位。

3.競(jìng)品功能劣勢(shì)

如果競(jìng)品在功能上有明顯的劣勢(shì)，我們可以：

- 商品投放進(jìn)攻策略：利用競(jìng)品的弱點(diǎn)，通過商品投放策略來吸引其潛在客戶。

- 廣告投放：同樣，針對(duì)競(jìng)品不具備的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

4.競(jìng)品賣點(diǎn)多但有缺點(diǎn)

對(duì)于賣點(diǎn)多但存在明顯缺點(diǎn)的競(jìng)品，我們的策略是：

- 突出硬性指標(biāo)：在產(chǎn)品描述中強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)品所缺乏的硬性指標(biāo)。

- 競(jìng)品對(duì)比：在listing中進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

- 廣告策略：采用激進(jìn)的廣告策略，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)廣告位置，以吸引更多消費(fèi)者。

總結(jié)

通過細(xì)致的競(jìng)品分析和有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，我們可以有效地提升我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，別忘了，最重要的是要持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

1. 深入分析：定期對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)進(jìn)行深入分析。

2. 差異化展示：利用視頻和A+內(nèi)容展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

3. 廣告優(yōu)化：根據(jù)競(jìng)品的情況，優(yōu)化廣告投放策略。

4. 持續(xù)學(xué)習(xí)：從競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)中學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

5. 市場(chǎng)定位：尋找差異化的市場(chǎng)定位，避免與競(jìng)品正面沖突。

點(diǎn)贊分享給同事們，讓我們的新品策略更有針對(duì)性。

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（來源：Kris浩）

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