家紡類目“新地圖”第一站：床上用品

在家居市場(chǎng)中，床品作為家紡類目的重要組成部分，在家居裝飾中也扮演著至關(guān)重要的角色。除了產(chǎn)品品質(zhì)及舒適度外，設(shè)計(jì)風(fēng)格也是消費(fèi)者在購(gòu)買床上用品時(shí)側(cè)重考量的因素之一。優(yōu)質(zhì)的床品不僅可以提供舒適的睡眠體驗(yàn)，也是成為提升整體家居美感的點(diǎn)睛之筆。通過(guò)床品的顏色、圖案和質(zhì)地與整體的家居裝飾風(fēng)格的相互搭配，消費(fèi)者可以打造出獨(dú)具審美和品味的臥室環(huán)境。Wayfair家紡產(chǎn)品中的近6成訂單，都是由床上用品帶來(lái)的。歐美消費(fèi)者的床上用品種類多樣，與傳統(tǒng)中式床品有所不同，且聽(tīng)小編娓娓道來(lái)。

由于歐美國(guó)家在床品上的定義和中國(guó)存在個(gè)別的差異，在此，小編會(huì)結(jié)合歐美床品特性及Wayfair床品類目細(xì)分為大家進(jìn)行介紹，為供應(yīng)商在跨境床品選品上提供一定的參考價(jià)值。

Bedding Sets - 床品套裝

首先向大家介紹在Wayfair床品類目中銷售排名第一的小類目 — Bedding Sets床品套裝。

歐美將中國(guó)人統(tǒng)稱為被子的產(chǎn)品，進(jìn)行了較為精細(xì)的區(qū)分。其中Comforters一般指帶有印花且可直接使用的厚被；Duvet Insert特指純色被芯，會(huì)配合Duvet Cover即被套一起使用；Quilts則指絎縫薄被，比Comforter/Duvet要薄，但又比鋪在床上可做床罩又可做薄被的Coverlets要厚。

Wayfair的床品套裝和一般定義的床品套裝相同，指的是被子加枕套組合，如Comforter Sets/Quilt Sets；或者是被套加枕套組合，如Duvet Cover Sets；也可以是被子床單枕套的大集合，如Bed-In-A-Bag。

熱銷分析

價(jià)格段：$0 - $75

尺寸：Queen ，King

顏色：藍(lán)Blue，白White

樣式：帶圖案Patterned，純色Solid Color

材質(zhì)：纖維Microfiber

類型：Comforter

Accent Pillows - 抱枕/裝飾枕

床品類目銷售第二梯隊(duì)產(chǎn)品自然是歐美家庭必不可少的裝飾枕，其通常放置在臥室及客廳，以增加房屋設(shè)計(jì)感及生活舒適性。

常見(jiàn)抱枕除了正方形（Throw/Square）外，還有長(zhǎng)方形（Lumbar/Rectangle），圓形（Round）及圓筒形（Bolster）等。Wayfair在這基礎(chǔ)上，還加入了地枕（Floor Pillow）及靠背抱枕（Backrest/Arm），以供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。

目前消費(fèi)者購(gòu)買抱枕主要考慮的因素還是基于抱枕本身的裝飾性即視覺(jué)設(shè)計(jì)感，而這大部分取決于抱枕本身的印刷圖案、顏色、主題、風(fēng)格等。

熱銷分析

價(jià)格段：$25 - $50

顏色：藍(lán)Blue，白White

樣式：純色Solid Color

尺寸：18” x 18”

面料：滌綸Polyesterster

形狀：正方形Square

是否帶填充物: 帶有填充物Pillow cover and insert

Sheets & Pillowcases - 床單枕套

同在床品類目銷售第二梯隊(duì)的產(chǎn)品還有床單枕套，主要包含大家熟知的平鋪型床單、包裹型床笠、枕套，及以上幾種產(chǎn)品的套裝。追求設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感的Wayfair消費(fèi)者，在床單和枕套的細(xì)節(jié)上也不會(huì)馬虎。

熱銷分析

價(jià)格：$0 - $25

尺寸：Queen

顏色：白White，藍(lán)Blue，灰Gray

材料：超細(xì)纖維Microfiber

紗線密度：800及以上800 & Up

圖案：純色Solid Color

Blankets & Throws - 毛毯

介紹完了大家熟悉床品外，不得不提到另一個(gè)集裝飾、舒適、保暖于一體的臥室客廳神器 - 毛毯。Wayfair上可供消費(fèi)者選擇的毛毯種類眾多，除了有尺寸與床品相呼應(yīng)且用于額外增加床鋪保暖的大型毯Bed Blanket，以及尺寸足夠覆蓋身體且能放置在沙發(fā)椅子床上的裝飾點(diǎn)綴小型毯Throw Blanket外，還有多層縫合毯Quilted Blanket，輕而暖的羽絨毯Down Blanket，具備加熱功能的電熱毯Electric Blanket，以及可以幫助緩解焦慮壓力的重力毯Weighted Blanket。

熱銷分析

價(jià)格：$25 - $50

尺寸：Throw

顏色：灰及銀Gray&Silver

材質(zhì)：滌綸Polyesterster

樣式：純色Solid Color

除了以上4個(gè)小類目外，Wayfair的床品類目還包括Bed Skirts - 床裙，Bedding Accessories - 床品配件，及Youth Bedding - 青少兒床品。

其中Bedskirt - 床裙是套在用床墊底座（Box Spring/Foundation）上，用來(lái)遮住床底座和床腳的裝飾物。

Bedding Accessories - 床品配件則包含了床尾巾/床旗（Bed Runner）和床頂篷（Bed Canopy）等。

而Youth Bedding - 青少兒床品，顧名思義，是為青少年及兒童設(shè)計(jì)的床品，根據(jù)不同年齡階段會(huì)具有一定的設(shè)計(jì)感及主題性。

床上用品類目在Wayfair的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在電商業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的背景下，美國(guó)床上用品銷售市場(chǎng)的在線份額已經(jīng)超過(guò)30%，預(yù)計(jì)到2030年將超過(guò)40%。在以家具盛名的Wayfair，床上用品單量占比反而高于家具類目產(chǎn)品，并以近20%速度迅速增長(zhǎng)中。作為家紡產(chǎn)品的出口大國(guó)，中國(guó)供應(yīng)商在Wayfair上的床上用品產(chǎn)品滲透率卻僅為其他類目的四分之一。

如何在Wayfair上打造優(yōu)秀的熱銷床上用品

首先，確保產(chǎn)品上新的頻率和數(shù)量。基于季節(jié)和時(shí)尚趨勢(shì)變化，外加材料多樣性的加持，床上用品的選擇極多，供應(yīng)商需多上選品以及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。

其次，確保圖片真實(shí)性。購(gòu)買床上用品的消費(fèi)者通常會(huì)依賴詳情頁(yè)面的圖片來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的舒適度和與室內(nèi)裝飾的搭配情況。根據(jù)Wayfair歷史訂單數(shù)據(jù)顯示，顏色不符合實(shí)物是消費(fèi)者床上用品訂單退貨的主要原因之一。屏幕顯示的顏色可能與實(shí)際產(chǎn)品存在偏差，建議供應(yīng)商根據(jù)不同光線條件（例如日光燈或自然光）下的展示顏色來(lái)拍攝產(chǎn)品圖片。同時(shí)，由于消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)觸摸來(lái)感受床上用品的質(zhì)地，建議供應(yīng)商通過(guò)放大細(xì)節(jié)圖展示產(chǎn)品的柔軟度、光澤度等特征。

最后，專注優(yōu)化產(chǎn)品圖像和詳細(xì)信息。為每個(gè)SKU配備產(chǎn)品圖片以及場(chǎng)景圖片，以便明確大小和規(guī)格/激發(fā)客戶購(gòu)買。而產(chǎn)品詳細(xì)信息（例如尺寸、材質(zhì)、特征）可確保 SKU 出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果和篩選條件中。除此之外供應(yīng)商可以通過(guò)Waymore功能提供更多補(bǔ)充介紹，幫助消費(fèi)者更全面地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Wayfair 全球開(kāi)店服務(wù)號(hào)）

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