從0到類目第一：7天賣出13000+臺，TikTok爆款方法論揭秘

春分剛過，夏天的風就已經(jīng)吹進了義烏市場。

據(jù)悉，近期，一位來自義烏商貿城小家電區(qū)域的經(jīng)營戶陳女士，在接受媒體采訪時表示，自家店里的一款太陽能風扇帽新品，最近在海外市場十分暢銷，昨天剛補貨，現(xiàn)在就賣得只剩下樣品了。

一、義烏小風扇海外出貨忙

據(jù)陳女士介紹，這款太陽能風扇帽的帽檐中間鑲著一個微型風扇，可以自由調節(jié)角度，風扇頂部還有一塊太陽能充電板，實現(xiàn)隨時隨地充電自由。如果在室內或陰雨天也可以連接充電線充電，相當于有兩種充電方式。防曬、涼爽又兼續(xù)航無憂，讓這款太陽能風扇帽深受海外消費者的喜愛。

她還補充道，現(xiàn)在正是小風扇的外銷旺季，其店鋪的小風扇一星期的出貨量就有幾萬個，工廠里也一直忙著外貿訂單的出貨，訂單量主要來自南美、非洲、中東、東南亞等地區(qū)。眼下即將步入4月，南半球國家的天氣開始炎熱，消費者對于小風扇的需求量大幅上升。

線下，義烏小風扇海外出貨忙，線上，跨境電商平臺的小風扇也開始出現(xiàn)熱銷趨勢。

二、TikTok便攜式風扇，賺翻了

據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok美國市場的家電類目，一款便攜式手持風扇已經(jīng)出現(xiàn)熱賣趨。數(shù)據(jù)顯示，在過去28天內，該款手持風扇共賣出了8400多單，銷售額超13.5萬美元，居于TikTok美區(qū)家電類目熱銷榜第二位。同款產(chǎn)品在亞馬遜平臺上，也一度被搶空。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，該款小風扇來自Sunshine Tech小店，當前在TikTok美區(qū)售價為17.99美元（約為人民幣131元），為便攜式3合1渦輪風扇，采用先進的6葉片設計，配備高速三相無刷電機，最大風速可達 10m/s 并有5個風速檔位。產(chǎn)品造型小巧僅有190g重，設計為180度可折疊機身可以隨身攜帶，還配有防丟掛繩，可將其掛在頸部，續(xù)航能力長達10個小時，非常適合喜愛戶外活動的美國消費者。

除了Sunshine Tech小店的3合1小風扇，在TikTok美區(qū)家電類目中，還有很多其他款式的便攜式風扇銷量成績可觀。如造型可愛，超迷你的無葉風扇，帶有LED燈的露營風扇，掛在脖子上的頸部風扇，還有可穿戴在腰間、帶有照明功能的便攜式風扇?？梢哉f，在TikTok美國市場，主打多功能、戶外便攜的小風扇最受消費者的青睞。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在TikTok東南亞市場，馬來站點打頭陣。在最近一周的電子產(chǎn)品類目熱銷榜前20名中，有6款產(chǎn)品為小風扇。其中，一款來自goojodoq品牌的便攜式風扇銷售成績極為亮眼。后臺數(shù)據(jù)顯示，在過去7天內（3.10-3.16），goojodoq小風扇共售出了1.31萬件，登上馬來站手機與數(shù)碼類目熱銷榜第一位。

據(jù)了解，該款小風扇在馬來站售價為70.05馬幣（約為人民幣114元），其功能主打高速強風、快速冷卻以及戶外便攜，并帶有 LED 顯示屏調節(jié)。截至目前，該小風扇總銷量已超過10.89萬，成交金額超1109萬元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而在TikTok印尼市場，上述goojodoq品牌的同款小風扇也賣得火爆。其在TikTok印尼站的單價為264000印尼盾（約為人民幣120元），在過去28天內，共售出了1.24萬單。截至目前，該小風扇的總銷量為11.78萬，總銷售額超1251萬元。另外，TikTok印尼站其他熱銷的風扇類型中，傳統(tǒng)常規(guī)版的立式風扇、掛壁式風扇以及吊扇也深受印尼消費者歡迎。

便攜小風扇(Portable fan)屬于小家電品類下更細分的類目。近幾年，迷你小風扇憑借著體積輕巧、易于攜帶、功能強大的特點，在社交媒體網(wǎng)絡上持續(xù)走紅，成為極具人氣的消暑神器。

在TikTok上，關于 #minifan迷你風扇、#handheldfan 手持風扇、#portablefan便攜式風扇的相關話題曝光量超15.85億次，視頻數(shù)量近60萬條。而這些種草視頻中，絕大多數(shù)的小風扇都來自中國制造。

三、國產(chǎn)小風扇稱霸全球

作為全球最大的小家電生產(chǎn)國和消費國，近些年，中國小家電產(chǎn)品的生產(chǎn)能力占據(jù)全球市場的60%至70%份額。與此同時，越來越多的中國企業(yè)出走國門，將國產(chǎn)小風扇“吹”向世界各地。

這其中，以深圳企業(yè)幾素科技「JisuLife」為代表。

成立于2016年的幾素科技，以便攜小風扇為主打產(chǎn)品，并不斷鉆研產(chǎn)品差異化，在國內發(fā)展穩(wěn)定后，于2019年布局海外業(yè)務，首站定為亞馬遜北美站。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一年后，其經(jīng)典款小熊折疊風扇拿下品類第一。目前，幾素科技以北美和東南亞為主要市場，在亞馬遜、Shopee、Lazada和TikTok（東南亞）等電商平臺均已成為usb風扇類目第一。值得一提的是，幾素科技的產(chǎn)品定價拉升至20-90美金，仍能做到連續(xù)3年全球年出貨量第一。并且，在2023年憑借1000 萬臺的出貨量，一舉成為行業(yè)龍頭。

從初來乍到的新秀，到一年后的類目第一，再到如今的全球銷冠，幾素科技的成功究其原因，是因其懂得深挖基礎需求，不斷探索產(chǎn)品的可能性，切入更加細分的消費群體。

小風扇雖然構造簡單，但在功能和設計方面仍有迭代空間。據(jù)了解，幾素科技觀察到手持風扇在遛狗、運動、做家務、戶外活動等細分場景下存在不便，于是首創(chuàng)開發(fā)了無葉掛脖風扇，以解放雙手，同時也便于小朋友安全使用。這款產(chǎn)品在推向海外第一年也拿下Best Seller。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

幾素科技出海成功的案例，對于國內跨境賣家來說，是非常好的學習榜樣。近兩年，便攜式風扇賽道競爭愈發(fā)激烈，想要在全球市場中殺出一條血路，還是要回歸產(chǎn)品本身，靠產(chǎn)品質量說話。

當前，一些地區(qū)已經(jīng)進入天氣炎熱階段，對于跨境賣家來說，正是布局小風扇外銷策略的最佳時機。

四、布局“清涼經(jīng)濟”正當時

根據(jù)以往經(jīng)驗，北美市場的小風扇銷售旺季通常是在每年的4月—8月，東南亞市場則是從3月初一直延續(xù)到9月，長達7個月的時間。所以東南亞與北美是當下可以考慮布局小風扇外銷的目標市場。

在選品方面，隨著消費市場多元化發(fā)展，用戶對于小風扇的品質、功能、續(xù)航、外形設計等方面也提出新要求。根據(jù)市場調查顯示，當前，小風扇產(chǎn)品發(fā)展趨勢已經(jīng)顯示出幾個明顯的特征。

首先是智能與環(huán)保成為流行趨勢。在數(shù)字科技與人工智能不斷發(fā)展的今天，越來越多的消費者喜愛購買科技智能化的小家電產(chǎn)品，如通過手機APP控制、語音助手兼容、自動調節(jié)風速和方向等功能。這些智能功能將提高用戶的使用便利性和體驗。

同時，消費者們開始注重小風扇是否使用更環(huán)保的材料和更高效的電機，以減少能源消耗和環(huán)境影響，而市場上，歐美消費者對這一特征的關注度較高。

其次是便攜性與設計美觀趨勢。市場上受歡迎的小風扇通常小巧便攜且具有時尚的外觀設計，能夠與各種日常服飾搭配，滿足消費者對美觀的追求。這一點上，北美與東南亞年輕消費者非常關注。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另外，多功能與多場景使用仍是產(chǎn)品差異化的重點。如今，市面上一些小風扇開始集成更多功能，如空氣凈化、加濕、照明等，使其不僅僅是一個簡單的風扇，而是一個多功能的個人環(huán)境調節(jié)設備。而針對戶外運動、汽車、嬰兒車、露營等不同場景，小風扇可根據(jù)場所特點來精細化設計。

此外，健康與安全性能也是消費者購買產(chǎn)品的重要因素。隨著人們對健康關注度的提高，小風扇的設計將更加注重健康和安全，如使用抗菌材料、減少噪音、防止兒童手指誤入等。

目前，市面上小風扇的類型主要包括手持式風扇、夾式風扇、桌面風扇、車載風扇，無葉風扇、可折疊風扇以及可穿戴的掛脖風扇和掛腰式風扇等?？缇迟u家要結合當?shù)叵M者習慣與關注特點，選擇合適的小風扇產(chǎn)品類型。

值得關注的是，小風扇出海需要有合規(guī)認證，跨境賣家要了解并遵守各國認證要求，以確保產(chǎn)品順利進入目標市場。美國市場需要辦理FCC認證以確保電磁兼容性，UL認證則針對產(chǎn)品的安全性。雖然UL認證非強制性，但亞馬遜等電商平臺可能要求此認證。而進入歐盟市場，則需要CE認證以及RoHS檢測，確保產(chǎn)品中不含有害物質，如鉛、汞、鎘等。

出口東南亞國家時，要注意各個國家都有不同的認證標準。比如，SNI是進入印尼市場的強制性認證。便攜式風扇需要通過SNI認證，確保其符合印尼的安全和質量標準。

五、寫在最后

小編認為，便攜式小風扇雖然具有季節(jié)性特點，但是也屬于日常用品范疇，剛需性較強，且使用群體廣泛，消費市場廣闊，適合條件的跨境賣家可以趁著現(xiàn)在布局產(chǎn)品出海營銷。

要提醒的是，在選擇產(chǎn)品或者研發(fā)新品時，要注意避開易于侵權的產(chǎn)品設計，如使用未授權的動漫或品牌圖案。最后，對于新手小白，切記不要盲目跟風，結合自身條件，謹慎入局。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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