SHEIN2023年美妝健康類目選品運(yùn)營思路

一、SHEIN全托管合作模式

SHEIN從女裝品牌開始做起，如今也包括男裝、大碼女裝、童裝以及相關(guān)服飾跟配飾，近兩年開始進(jìn)行全品類的擴(kuò)張。但萬變不離其宗，SHEIN主要還是圍繞高頻消費(fèi)的快時(shí)尚單品來擴(kuò)張。

SHEIN全托管目前有兩種合作模式，一個(gè)是全托管合作模式，第二個(gè)是在現(xiàn)有的Marketplace引入三方商家自主運(yùn)營模式。自主運(yùn)營模式可以通過SHEIN平臺(tái)來開設(shè)自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品，這是SHEIN在今年5月份才剛剛官宣的一種合作模式，不過該模式有一定門檻限制，所以目前并未進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

首先介紹SHEIN的全托管合作模式，如下圖所示。

在這種模式下，商家需要制定一個(gè)批發(fā)價(jià)或者是供貨價(jià)，然后由SHEIN官方來制定前臺(tái)的零售價(jià)，當(dāng)C端客戶下單并收到貨物后，SHEIN會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)給商家打款。SHEIN全托管模式下還有一個(gè)很大的優(yōu)勢——基于數(shù)據(jù)監(jiān)控能力下的小單快返模式，官方會(huì)基于過往的銷售記錄針對性的下備貨單，因此不用擔(dān)心會(huì)因貨太多囤積庫存。

目前SHEIN全托管模式的入駐門檻不高，基本上工廠型賣家、品牌賣家、貿(mào)易商都是可以入駐的，只要貨品質(zhì)量過關(guān)都可以申請入駐，匯款主要是以銷定結(jié)，會(huì)在次月準(zhǔn)時(shí)給商家進(jìn)行結(jié)賬。

再簡單說一下SHEIN的 Market pplace三方賣家模式。

目前三方賣家模式只開通了美國、墨西哥跟巴西站點(diǎn)，特點(diǎn)是需要商家在目標(biāo)市場有貨，商家可以自主去定價(jià)上新，不需要通過后臺(tái)買手的審核，因此自由度比較高。

需要注意的是，這種模式比較適合一些有運(yùn)營能力的跨境賣家，比如擁有一定運(yùn)營操盤能力，有強(qiáng)自主定價(jià)需求，本地市場有貨且也是本土品牌方就比較適合做這類型的合作，這也是三方賣家的一些合作優(yōu)勢。

二、美妝健康類目銷量及產(chǎn)品區(qū)間價(jià)位

作為一個(gè)以女性成衣起家的快時(shí)尚平臺(tái)，SHEIN擁有眾多忠誠的年輕女性群體，因此在美妝這個(gè)品類上面的需求量非常大。目前來說，SHEIN的美妝品類日銷件數(shù)基本都大于100萬件，一些商家上新超過3000件，整體品類增幅非常樂觀，

SHEIN美妝健康一級大類下面的一些二級類目主要涵蓋以下產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前在SHEIN平臺(tái)的整體的銷量表現(xiàn)，以及整體供貨的參考價(jià)可供大家參考。

第一是beauty tools美妝工具類。它涵蓋的一些產(chǎn)品類型主要是相關(guān)于美容健康的不帶電的工具，全部都會(huì)放在beauty tools這個(gè)二級類目底下。

第二是化妝工具。化妝工具包含一些化妝海綿，眼部工具產(chǎn)品如刮刀、修眉刀、雙眼皮工具和睫毛夾，還有個(gè)戶化妝品分裝等分類。

化妝包及收納化妝包相對來說也是有時(shí)尚屬性的一個(gè)單品，能根據(jù)季節(jié)、節(jié)慶做非常多的改變。還有洗漱包、收納包，以及一些比較有時(shí)尚屬性、ins風(fēng)格的化妝包都非常需要商家去做上新。還有化妝品桌面收納這一塊目前做的商家比較少，但是需求量非常大，有這方面供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家朋友們可以重點(diǎn)關(guān)注一下。

重點(diǎn)提一下鏡子，鏡子其實(shí)是一個(gè)相對來說比較時(shí)尚的單品，包括DIY鏡子、手工手持鏡、迷你鏡，如果是有這些產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家可以多多在SHEIN上做產(chǎn)品的上新和拓充。

值得一提的是，健康類目是在美妝底下比較新的二級類目，成立兩三個(gè)月左右，目前屬于一個(gè)藍(lán)海類目，非常需要商家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來。

健康類目主要分為兩個(gè)大類，一個(gè)是女性健康，一個(gè)是家庭健康。女性健康這邊包括一些健身瑜伽相關(guān)的產(chǎn)品，還有一些芳香治療美瞳、女性的衛(wèi)生與私處護(hù)理。家庭健康包括家庭健康的工具、住行的設(shè)備、中醫(yī)用品，健康清潔護(hù)理的工具等等。

目前成長比較好的商家企業(yè)主要集中在美瞳這一塊，希望包括健身瑜伽、芳香治療等些類目的商家能夠快速引入，做整體品類的補(bǔ)充和拓展。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）