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SHEIN官方|合作2年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)“夢”,我在SHEIN月銷數(shù)十萬

張容的成長歷程和經(jīng)驗方法,分享給大家。

SHEIN官方|合作2年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)“夢”,我在SHEIN月銷數(shù)十萬

在廣州增城,有這么一家SHEIN五星童裝牛仔供應(yīng)商,有一百多名工人,質(zhì)量把控嚴格,交付成績優(yōu)異。本文記錄了老板張容的成長歷程和經(jīng)驗方法,分享給大家。

01

從未停止的“創(chuàng)業(yè)夢”

張容,來自湖南,家境一般的他,在高中畢業(yè)后,便出來工作幫補家用了,最初做著修理貨車的工作。22歲結(jié)婚后,嘗試開飯店,結(jié)果虧損二三十萬,于是又到工地上做木工,謀求一份穩(wěn)定的收入以保障家庭支出,但心中的“創(chuàng)業(yè)夢”從未停止。

2016年,張容想通過學習,打破知識壁壘、開拓眼界,不惜花費數(shù)萬元聽各種類型的演講、課程,包括自媒體經(jīng)濟、電商運營等。機緣巧合之下,張容認識了一個山東的朋友,這位朋友把張容帶到了廣州,自此張容正式開始了他的服裝之路。

張容曾嘗試開通國內(nèi)電商的店鋪,好的時候一天可以賣幾百上千件,但好景不長,受到某平臺的低價沖擊,經(jīng)營一年左右便做不下去了?!斑@個時候想著打工是不可能再打工了,一心想著找個好的平臺、好的模式,順順利利做起來就好”,張容回憶起往事時說到。

02

遇見SHEIN

在萬分苦惱時,張容看到一家同行的工廠,正為SHEIN做生產(chǎn),他發(fā)現(xiàn)這家工廠每天都可以穩(wěn)定出貨一兩萬件,十分羨慕。經(jīng)過多方了解評估后,張容相當認可SHEIN的模式,于是在21年初主動申請合作,如今合作已有兩年。張容感慨:“遇到SHEIN,我才真正實現(xiàn)了‘創(chuàng)業(yè)夢’?!?/span>

雖然有過電商運營經(jīng)驗,但張容并沒有管理過工廠,對服裝生產(chǎn)并不完全了解。

在和SHEIN開始合作后,張容花了幾個月的時間摸索,梳理工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。每天晚上,張容會在洗水廠和師傅溝通、拼命專研,看潮流爆款的洗水是怎么洗的、思考生產(chǎn)還需要搭配什么樣的工藝等等。

另一邊,張容則是慢慢完善自己的團隊,從每天出貨幾百件,到每天出貨數(shù)千、上萬件。每每遇到困難,張容都會先想辦法看自己能否解決,SHEIN的跟單和買手,也依據(jù)張容的情況給出實用建議。

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旭融服飾的牛仔產(chǎn)品

“如果只是想著要怎么賺錢,那肯定是不行的,應(yīng)該是先把事做好了,那才能賺到錢?!?/span>

張容認為這是公司不斷發(fā)展壯大、適應(yīng)市場變化必須做的事情。“市場有競爭力才會有更好的發(fā)展,沒有競爭的話,大多數(shù)人都會選擇一成不變,這樣是不會進步的。作為商家,我們只有不斷做好自身,在要求的時效內(nèi),交付優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,跟上市場的腳步,這樣才不會被市場淘汰?!?/span>

03

質(zhì)量是根本

產(chǎn)品是第一競爭力

旭融服飾如今是五星商家,一版通過率時常保持在100%,次品率遠低于同行平均水平,首單發(fā)貨及時率100%,返單交付也在95%以上。張容說:“最關(guān)鍵的是能夠有自己的核心生產(chǎn)力,專業(yè)的崗位請專業(yè)的人,把核心產(chǎn)能抓在手里,把工廠管理好、工人穩(wěn)定了,才能進一步確保質(zhì)量、交付速度。”

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生產(chǎn)車間

談及經(jīng)驗,張容總結(jié)了以下三點:

1. 愿意付出人工成本,要求員工把質(zhì)量把控到位;

2. 商品圖片是吸引客源的關(guān)鍵,有自己的攝影工作團隊,可以更大程度上把控模拍的時效和效果;

3. 和SHEIN合作,商家不用操心推廣運營,可以把重心投入到開發(fā)生產(chǎn)板塊,關(guān)注商品數(shù)據(jù),及時調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏;

4. 及時學習SHEIN為商家準備的專屬課程,結(jié)合實操經(jīng)驗,理清備貨邏輯,從而提升快反能力。

04

讓工人有更強的歸屬感

在員工關(guān)懷方面,張容從不馬虎,每月都組織周邊的團建活動,清遠漂流、戶外采摘、聚餐等等,逢節(jié)日也會給員工發(fā)紅包,如果有員工有遇到困難,還會提供實際性的幫助,讓員工的歸屬感更強。

“SHEIN的考核機制很公平,這對我們工廠自身的成長有很大的啟發(fā),我們對待自己的員工也是以誠待人,公平處事。”

為了滿足平臺上的不同消費者需求,張容承諾將會把優(yōu)質(zhì)且具有性價比的服裝交付給SHEIN,并借助SHEIN的平臺,把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品交付給全球消費者。

張容說:“在我一窮二白、沒有希望的時候,遇到了SHEIN,很感謝SHEIN給我蛻變的機會,從最初寥寥幾位工人,一步步走到現(xiàn)在,團隊越來越壯大,實現(xiàn)每月數(shù)十萬件的銷量,接下來我還計劃在湖南老家,或者在清遠拓展新的廠房,給更多消費者交付價優(yōu)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。”

*文中旭融、張容,均為化名

申請合作

下半年節(jié)慶活動眾多,掘金海外時不我待。

有意合作商家可點擊SHEIN官方合作通道,進行咨詢與對接。

(編輯:江同)

(來源:SHEIN)

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