在廣州增城,有這么一家SHEIN五星童裝牛仔供應(yīng)商,有一百多名工人,質(zhì)量把控嚴(yán)格,交付成績(jī)優(yōu)異。本文記錄了老板張容的成長(zhǎng)歷程和經(jīng)驗(yàn)方法,分享給大家。
01
從未停止的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”
張容,來(lái)自湖南,家境一般的他,在高中畢業(yè)后,便出來(lái)工作幫補(bǔ)家用了,最初做著修理貨車的工作。22歲結(jié)婚后,嘗試開飯店,結(jié)果虧損二三十萬(wàn),于是又到工地上做木工,謀求一份穩(wěn)定的收入以保障家庭支出,但心中的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”從未停止。
2016年,張容想通過(guò)學(xué)習(xí),打破知識(shí)壁壘、開拓眼界,不惜花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元聽各種類型的演講、課程,包括自媒體經(jīng)濟(jì)、電商運(yùn)營(yíng)等。機(jī)緣巧合之下,張容認(rèn)識(shí)了一個(gè)山東的朋友,這位朋友把張容帶到了廣州,自此張容正式開始了他的服裝之路。
張容曾嘗試開通國(guó)內(nèi)電商的店鋪,好的時(shí)候一天可以賣幾百上千件,但好景不長(zhǎng),受到某平臺(tái)的低價(jià)沖擊,經(jīng)營(yíng)一年左右便做不下去了。“這個(gè)時(shí)候想著打工是不可能再打工了,一心想著找個(gè)好的平臺(tái)、好的模式,順順利利做起來(lái)就好”,張容回憶起往事時(shí)說(shuō)到。
02
遇見SHEIN
在萬(wàn)分苦惱時(shí),張容看到一家同行的工廠,正為SHEIN做生產(chǎn),他發(fā)現(xiàn)這家工廠每天都可以穩(wěn)定出貨一兩萬(wàn)件,十分羨慕。經(jīng)過(guò)多方了解評(píng)估后,張容相當(dāng)認(rèn)可SHEIN的模式,于是在21年初主動(dòng)申請(qǐng)合作,如今合作已有兩年。張容感慨:“遇到SHEIN,我才真正實(shí)現(xiàn)了‘創(chuàng)業(yè)夢(mèng)’?!?/span>
雖然有過(guò)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但張容并沒(méi)有管理過(guò)工廠,對(duì)服裝生產(chǎn)并不完全了解。
在和SHEIN開始合作后,張容花了幾個(gè)月的時(shí)間摸索,梳理工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。每天晚上,張容會(huì)在洗水廠和師傅溝通、拼命專研,看潮流爆款的洗水是怎么洗的、思考生產(chǎn)還需要搭配什么樣的工藝等等。
另一邊,張容則是慢慢完善自己的團(tuán)隊(duì),從每天出貨幾百件,到每天出貨數(shù)千、上萬(wàn)件。每每遇到困難,張容都會(huì)先想辦法看自己能否解決,SHEIN的跟單和買手,也依據(jù)張容的情況給出實(shí)用建議。
旭融服飾的牛仔產(chǎn)品
“如果只是想著要怎么賺錢,那肯定是不行的,應(yīng)該是先把事做好了,那才能賺到錢。”
張容認(rèn)為這是公司不斷發(fā)展壯大、適應(yīng)市場(chǎng)變化必須做的事情?!笆袌?chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)有更好的發(fā)展,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的話,大多數(shù)人都會(huì)選擇一成不變,這樣是不會(huì)進(jìn)步的。作為商家,我們只有不斷做好自身,在要求的時(shí)效內(nèi),交付優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,跟上市場(chǎng)的腳步,這樣才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”
03
質(zhì)量是根本
產(chǎn)品是第一競(jìng)爭(zhēng)力
旭融服飾如今是五星商家,一版通過(guò)率時(shí)常保持在100%,次品率遠(yuǎn)低于同行平均水平,首單發(fā)貨及時(shí)率100%,返單交付也在95%以上。張容說(shuō):“最關(guān)鍵的是能夠有自己的核心生產(chǎn)力,專業(yè)的崗位請(qǐng)專業(yè)的人,把核心產(chǎn)能抓在手里,把工廠管理好、工人穩(wěn)定了,才能進(jìn)一步確保質(zhì)量、交付速度。”
生產(chǎn)車間
談及經(jīng)驗(yàn),張容總結(jié)了以下三點(diǎn):
1. 愿意付出人工成本,要求員工把質(zhì)量把控到位;
2. 商品圖片是吸引客源的關(guān)鍵,有自己的攝影工作團(tuán)隊(duì),可以更大程度上把控模拍的時(shí)效和效果;
3. 和SHEIN合作,商家不用操心推廣運(yùn)營(yíng),可以把重心投入到開發(fā)生產(chǎn)板塊,關(guān)注商品數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏;
4. 及時(shí)學(xué)習(xí)SHEIN為商家準(zhǔn)備的專屬課程,結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn),理清備貨邏輯,從而提升快反能力。
04
讓工人有更強(qiáng)的歸屬感
在員工關(guān)懷方面,張容從不馬虎,每月都組織周邊的團(tuán)建活動(dòng),清遠(yuǎn)漂流、戶外采摘、聚餐等等,逢節(jié)日也會(huì)給員工發(fā)紅包,如果有員工有遇到困難,還會(huì)提供實(shí)際性的幫助,讓員工的歸屬感更強(qiáng)。
“SHEIN的考核機(jī)制很公平,這對(duì)我們工廠自身的成長(zhǎng)有很大的啟發(fā),我們對(duì)待自己的員工也是以誠(chéng)待人,公平處事?!?/span>
為了滿足平臺(tái)上的不同消費(fèi)者需求,張容承諾將會(huì)把優(yōu)質(zhì)且具有性價(jià)比的服裝交付給SHEIN,并借助SHEIN的平臺(tái),把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品交付給全球消費(fèi)者。
張容說(shuō):“在我一窮二白、沒(méi)有希望的時(shí)候,遇到了SHEIN,很感謝SHEIN給我蛻變的機(jī)會(huì),從最初寥寥幾位工人,一步步走到現(xiàn)在,團(tuán)隊(duì)越來(lái)越壯大,實(shí)現(xiàn)每月數(shù)十萬(wàn)件的銷量,接下來(lái)我還計(jì)劃在湖南老家,或者在清遠(yuǎn)拓展新的廠房,給更多消費(fèi)者交付價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。”
*文中旭融、張容,均為化名
申請(qǐng)合作
下半年節(jié)慶活動(dòng)眾多,掘金海外時(shí)不我待。
有意合作商家可點(diǎn)擊SHEIN官方合作通道,進(jìn)行咨詢與對(duì)接。
(編輯:江同)
(來(lái)源:SHEIN)
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