這里有一份化工行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)秘籍，請(qǐng)查收！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

化學(xué)工業(yè)在許多國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，是國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，而作為中間原料的合金產(chǎn)品更是行業(yè)中不可或缺的一部分。

一、行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的鐵合金出口主要地區(qū)為印度尼西亞，中國(guó)臺(tái)灣，菲律賓，泰國(guó)，越南，日本，泰國(guó)等地，化工行業(yè)的需求也在不斷增加。

二、Facebook助力化工行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客

Facebook作為全球最大的和月活躍用戶最多的社交媒體，深受人們的喜愛(ài)，這使得各個(gè)企業(yè)紛紛抓住這一商機(jī)投入到出海事業(yè)中。但是如何才能使獲客的效果達(dá)到最大化是每一個(gè)商家都需要謹(jǐn)慎思考的問(wèn)題，接下來(lái)我將為大家介紹化工行業(yè)如何更好地利用Facebook進(jìn)行獲客的詳細(xì)過(guò)程。

客戶案例

公司：X化工有限公司。

產(chǎn)品：硅碳合金，硅鐵、 硅錳合金，復(fù)合脫氧劑，脫硫劑等。

需求：利用Facebook廣告獲得詢盤(pán)與曝光。

1.第一階段-免費(fèi)流量提升曝光

公共主頁(yè)是企業(yè)在Facebook獲客的必要因素，那么我們應(yīng)該怎么通過(guò)公共主頁(yè)實(shí)現(xiàn)獲客的目的呢？

①頭像和背景一定要突出公司特點(diǎn)，這可以讓客戶快速記住你的品牌，并能吸引他瀏覽我們的帖文內(nèi)容，獲取客戶的關(guān)注。

圖片來(lái)源：Facebook官網(wǎng)截圖

②簡(jiǎn)介內(nèi)容要完善好，一定要包括公司網(wǎng)站、簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式以及地址，可以讓瀏覽的用戶更快地了解公司的基本信息，有助于加深用戶對(duì)公司的印象。

圖片來(lái)源：Facebook官網(wǎng)截圖

③最好在運(yùn)營(yíng)初期就為自己的公共主頁(yè)更新內(nèi)容做出排期，我有很多客戶在剛開(kāi)始負(fù)責(zé)時(shí)就讓我們對(duì)一季度或半年的帖文做規(guī)劃。這一部分主要是想說(shuō)在更新時(shí)不要一味地發(fā)布產(chǎn)品信息，因?yàn)槿绻恢狈窒懋a(chǎn)品信息可能會(huì)使用戶產(chǎn)生反感，可以分享一些行業(yè)的最新消息和公司的最新消息，這可以有效增加我們和用戶的互動(dòng)。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

2.第二階段-開(kāi)展獲客賬戶布局

我來(lái)先給大家展示下廣告投放40天后的數(shù)據(jù)：

圖片來(lái)源：李羽昕自制

·粉絲增長(zhǎng)

在投放廣告時(shí)，開(kāi)啟增粉廣告是第一步。如果你想在運(yùn)營(yíng)公共主頁(yè)時(shí)短期內(nèi)得到大量粉絲，只靠手動(dòng)添加是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這很可能會(huì)導(dǎo)致封號(hào)。但是如果投放廣告，就會(huì)幫助你快速獲得曝光與關(guān)注，提升品牌的知名度，后期對(duì)于客戶的開(kāi)發(fā)十分重要。

因?yàn)椴还苁怯捎谑裁捶绞奖晃齺?lái)的客戶，在他們進(jìn)入公共主頁(yè)之后首先關(guān)注的就是粉絲量。在用戶的認(rèn)知里，粉絲人數(shù)與公司產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)模都是掛鉤的，如果同樣一個(gè)產(chǎn)品，另一家公司的粉絲數(shù)量比你的多，那么大多數(shù)的用戶都會(huì)選擇另一家的產(chǎn)品。所以在和客戶溝通的時(shí)候，我們就建議他先做增粉的廣告，快速提升品牌知名度。

成效：在40天內(nèi)，花費(fèi)88.17美金獲得2200粉絲+2130點(diǎn)贊，單詞成效費(fèi)用低至0.04美金，而這期間也帶了間接轉(zhuǎn)化的15個(gè)消息對(duì)話，其中3個(gè)重點(diǎn)客戶。

·表單獲客

首先要明確一個(gè)需求，任何客戶投放的廣告最終的目的都是帶來(lái)轉(zhuǎn)化。那么這一定少不了表單廣告--最直接的獲客方式，此廣告主要以問(wèn)卷的形式，讓用戶填寫(xiě)和產(chǎn)品有關(guān)的信息以及留下郵箱、電話等聯(lián)系方式。在前期賬戶地搭建過(guò)程中，我們要一定和客戶確定兩個(gè)內(nèi)容：

①國(guó)家&受眾

受眾：可以根據(jù)客戶提供的詞進(jìn)行添加，另外自己也要根據(jù)產(chǎn)品、行業(yè)、B端詞進(jìn)行篩選，F(xiàn)acebook受眾的選擇和Google的關(guān)鍵詞是不一樣的，因?yàn)镕acebook主要是根據(jù)人的畫(huà)像進(jìn)行標(biāo)簽定位，所以一些小眾的產(chǎn)品詞庫(kù)沒(méi)有被收錄進(jìn)去，這種情況下我們就要搜索更多行業(yè)詞進(jìn)行添加。

國(guó)家：可以根據(jù)客戶提供的國(guó)家進(jìn)行添加，也可以通過(guò)Google Trends搜索熱門(mén)國(guó)家或者通過(guò)國(guó)家出口數(shù)據(jù)尋找適合的國(guó)家。

②自定義問(wèn)題

要讓客戶提供2~3個(gè)用戶常問(wèn)問(wèn)題，然后用戶可以根據(jù)問(wèn)卷回答問(wèn)題，方便后面更快速地溝通~我們一般會(huì)建議客戶盡可能使用選擇題的模式，這樣用戶會(huì)減少手動(dòng)輸入答案的麻煩。

圖片來(lái)源：Facebook官網(wǎng)截圖

和客戶確認(rèn)好這些內(nèi)容后，就可以開(kāi)始廣告地投放啦~可以通過(guò)上面的表格看出40天內(nèi)獲得了219個(gè)線索，顯然效果是不錯(cuò)的，并且單次成效費(fèi)用僅僅為1.30，幾乎每天都能收到4個(gè)客戶信息。

三、總結(jié)

廣告作為品牌與產(chǎn)品的宣傳推廣手段，它的形式時(shí)多樣的靈活的，不同的時(shí)期不同階段可以根據(jù)實(shí)際需要有不同選擇。對(duì)于初涉Facebook的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公共主頁(yè)是一切開(kāi)始的基礎(chǔ)，只有運(yùn)營(yíng)好主頁(yè)才能建立起客戶溝通最初的信任，然后再開(kāi)始為產(chǎn)品拓展更適合自己的市場(chǎng)。

廣告投放的順序基本是按照這一思路進(jìn)行的，主頁(yè)贊--增加粉絲；線索表單--篩選客戶，增加精度，但這不是固定的過(guò)程，可以根據(jù)當(dāng)下的需求進(jìn)行調(diào)整。

（來(lái)源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?