運(yùn)營單干兩年后關(guān)店！一夜“暴負(fù)”

“單干在每個(gè)運(yùn)營的心中就是一顆種子，等到了一定的時(shí)機(jī)，勢必會(huì)破土發(fā)芽?！痹?jīng)的亞馬遜遍地是黃金，單干比打工香是許多亞馬遜運(yùn)營不謀而合的執(zhí)念，他們?cè)谄髽I(yè)待上一兩年后更是毅然入場單干。

后疫情時(shí)期，平臺(tái)政策收緊，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，依然有許多跨境孤勇者破釜沉舟，選擇單干，有人一夜暴富，也有人一夜“暴負(fù)”。其實(shí)，單干亞馬遜的壓力已經(jīng)今非昔比，就以傭金政策來說，按照官方通知，亞馬遜歐洲站將根據(jù)賣家提供的商品報(bào)價(jià)（而不是買家支付的購買價(jià)格）計(jì)算銷售傭金。這一政策無疑再次擠壓了賣家的利潤。

一起聽聽跨境運(yùn)營的單干經(jīng)歷，正在猶豫是否單干的人，或許能多一些理智的思考。

有人3年一套房，有人2年甩手不干

曾經(jīng)，有那么一批人，他們堅(jiān)信在這個(gè)流量為王的時(shí)代，只要平臺(tái)還在就一定有機(jī)會(huì)。只不過，有人是幸運(yùn)兒，有人卻已經(jīng)想退場。

劉越（化名）前幾年與人合伙，如今自己單干將近三年。他入局時(shí)，正是滿地?fù)戾X的時(shí)代，彼時(shí)與朋友一同合伙趕風(fēng)口，賺的可謂是盆滿缽滿。“那時(shí)候投入不多，畢竟有人合伙分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，后來與合伙人觀念不合，最后散局，自己單干?！?/span>

單干的日子并不好過，劉越在細(xì)數(shù)單干三年的辛酸后，用一句話總結(jié)那就是：“賺錢全靠運(yùn)氣，虧錢全靠實(shí)力?！?/span>

短短三年，雖然有虧損，但也積累了能買一套房子的積蓄?！皢胃蓪?duì)個(gè)人綜合能力要求比較高。事情很雜，很多雞毛蒜皮小事，跟供應(yīng)商、貨代溝通就占一大部分時(shí)間，如果個(gè)人認(rèn)知不夠，很難把握方向?！?/span>

但劉越坦言，像他這樣知足常樂的賣家其實(shí)是少數(shù)，往往現(xiàn)實(shí)中，更多的是單干失利，陷入迷惘的賣家，只是很多人看不到。

小莫，單干兩年多，純白帽玩家，佛系運(yùn)營。選擇入場單干時(shí)，正值疫情反復(fù)、平臺(tái)大清洗時(shí)期，雖然大環(huán)境不佳，但單干前兩年還算做的不錯(cuò)，能夠維持生活。如今，老產(chǎn)品鏈接半死不活，想要推新產(chǎn)品鏈接，卻困難重重。

“新產(chǎn)品鏈接根本推不起來，現(xiàn)在只希望能夠回本。亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)打的太厲害了，新產(chǎn)品還沒有入倉，競爭對(duì)手們就開始打起價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)比一個(gè)低。亞馬遜的廣告競價(jià)更是高的令人匪夷所思，產(chǎn)品利潤全部拿去推廣告了?！毙∧獰o奈說道。

為了能夠更快的實(shí)現(xiàn)出單，小莫給自己的新品注冊(cè)了Vine計(jì)劃，花費(fèi)了200美金，卻只上了一個(gè)評(píng)論，因?yàn)樯闲碌耐惍a(chǎn)品太多，沒用戶愿意領(lǐng)?！澳壳斑@一批新品，包括成本、運(yùn)費(fèi)、作圖、拍視頻等陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)投入十幾萬，現(xiàn)在還沒有看到收入，希望能清掉少虧點(diǎn)?！?/span>

小莫表示，單干亞馬遜，一定要十分慎重，沒有足夠的資金、自己的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，千萬不要輕易單干。特別是做爆款產(chǎn)品一定要謹(jǐn)慎，要知道，當(dāng)你看到爆款的時(shí)候大家都看到了，競爭一定特別大?！安蛔隽?，準(zhǔn)備將店鋪關(guān)了，注銷營業(yè)執(zhí)照。”

利潤難支，單干賣家重回職場

“最近刷到很多中年的高級(jí)運(yùn)營，一面試基本都是此前單干自己做老板，如今回來上班的?！薄昂枚鄟砻嬖嚨倪\(yùn)營都是之前單干的，害怕招進(jìn)來教我做老板?！?/span>

進(jìn)入下半年旺季，不少賣家招聘運(yùn)營準(zhǔn)備沖刺大促，發(fā)現(xiàn)來面試的人有不少是此前自己單干的，如今重新回歸職場?！坝形幻嬖囌呤乔澳陱哪晨缇炒筚u公司離職單干，如今選擇再次回歸職場，他覺得這并不會(huì)讓他難以接受，反而更能讓他帶入管理者思維去運(yùn)營?！币晃豢缇称髽I(yè)HR說道。

業(yè)內(nèi)一位資深賣家分析，應(yīng)該是大環(huán)境所迫，畢竟這兩年，做亞馬遜的成本與利潤著實(shí)不成正比?；貋砩习啵么蹩梢阅霉べY，不需要擔(dān)憂生存問題。

2023年上半年，亞馬遜賣家仍面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，包括歐美等市場通脹高企、需求疲軟，以及美國新《消費(fèi)者告知法案》、快遞企業(yè)嚴(yán)查跑水賬號(hào)等帶來的合規(guī)成本上漲，利潤空間被擠壓。

從銷售額來看，上半年大部分賣家的完成情況并不樂觀。雨果跨境針對(duì)577位亞馬遜賣家的調(diào)研顯示,2023年上半年，在整體渠道上，超八成的賣家未能完成目標(biāo)銷售額，其中，有57%賣家表示銷售不足預(yù)定目標(biāo)50%。

在亞馬遜渠道上，37%賣家表示營收有所增長，16%賣家表示營收與2022年同期持平，另有47%賣家在亞馬遜渠道上的營收出現(xiàn)下滑，其中，有15%賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)營收下滑幅度超過50%。

單干亞馬遜真的不香了嗎？并不見得，而是單干的利潤增長壓力遠(yuǎn)比前幾年高。2023年上半年海外市場仍然維持高通脹水平，由于居民家庭在必需品方面的支出增加較多，擠壓了居民家庭在非必需品方面的支出，多家美國零售商財(cái)報(bào)指出，消費(fèi)者更多轉(zhuǎn)向了日常雜貨等必需品消費(fèi)，家居、電子產(chǎn)品和服裝等非必需品表現(xiàn)疲軟。從近期幾個(gè)大賣披露的半年報(bào)看，美國市場的營收壓力巨大，如比如華寶新能2023上半年實(shí)現(xiàn)營收9.21億元，同比下降 29.93%，歸母凈利潤-5104.43萬元，同比下降131.82%。

歐洲市場的賣家也深有感觸。根據(jù)亞馬遜歐洲站發(fā)布的一則更新銷售傭金計(jì)算方法的通知郵件顯示，自2023年10月24日起，亞馬遜歐洲站將根據(jù)賣家提供的商品報(bào)價(jià)（而不是買家支付的購買價(jià)格）計(jì)算銷售傭金。這意味著亞馬遜會(huì)按照未原本未打折前的原始產(chǎn)品報(bào)價(jià)來計(jì)算傭金，賣家利潤將受到影響。

需要承擔(dān)更多的壓力，也更考驗(yàn)個(gè)人的承受能力，單子的種子始終深埋在跨境運(yùn)營的心中，是繼續(xù)在企業(yè)學(xué)習(xí)沉淀，還是跳出圈子單干以及選擇什么樣的時(shí)機(jī)，每個(gè)人的資源和閱歷不同，選擇也就不同。什么時(shí)候、什么樣的人適合單干？歡迎在底部留言交流。

??2023CCEE全球電商展覽會(huì)??

9月1日在深圳

點(diǎn)擊此處或掃碼報(bào)名！

（文/雨果跨境  江小玲 封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！