Cat Litter Box貓砂盆跨境電商市場調研報告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hello 大家好，我是Jack。

最近一直在做跨境電商品類調研，有研究汽車配件，有研究成人用品，有研究創(chuàng)客類產(chǎn)品，也有研究飾品，但是這些要么是幫客戶做的調研，要么就是線下和朋友吃飯閑聊，前者是不方便分享，后者是不成體系，所以就沒在文章中更新。

在產(chǎn)品調研過程中，還特意了解了下中歐和南美市場情況，主要是這2個市場流量成本便宜，有精力做的賣家總體數(shù)量還不是很多。這2個市場，其實蠻多隱形賣家賺了錢的，但是也沉淀四五年了，已經(jīng)搭建好了自己的品牌護城河，但是還是有蠻多細分領域可以去深挖的，這個下次有時間再和大家分享。

今天和大家分享一個我去年做的一個貓砂盆市場調研報告，這個是報告的上部分，關于貓砂盆大的市場份額情況調研的，下部分是關于如果做貓砂盆獨立站，需要多少費用，推廣哪些渠道，需要幾個人員，需要多長時間。

貓砂盆市場洞察

全球貓砂盒市場預計將從 2020 年的 8.093 億美元增長到 2026 年的 11.653 億美元，在預測期內的復合年增長率超過 6.4% 。

圖片來源：谷歌

貓砂盒的增長主要是收養(yǎng)貓作為寵物的人數(shù)增加。

貓主人對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求不斷增長

在全球貓砂盒市場運營的主要參與者是 -

Automated Pet Care Products (The U.S.)（美國），

類型趨勢

“自動貓砂盒占據(jù)最大市場份額”

市場分為電動箱和普通箱。電動/自動貓砂盒部分在 2020 年占據(jù)了最大的市場份額，這部分市場增長可歸因于寵物主人因繁忙的工作日程而受到時間限制的高產(chǎn)品需求。

“自清潔垃圾箱限制自動垃圾箱銷售的缺點”

自動清潔垃圾箱缺點，由于機械部件的問題而不能很好地工作，有時維護可能會比舀垃圾造成更多的麻煩。

自動貓砂盒不適合多貓家庭，也不適合所有貓。有些貓可能會被機器的聲音或外觀嚇到，一些大型貓科動物可能無法舒適地放入模型中。

區(qū)域趨勢

“由于貓主人數(shù)量眾多，北美市場份額最大。”

從地理上看，由于寵物主人對保持貓衛(wèi)生的創(chuàng)新產(chǎn)品的高需求，北美市場在 2020 年占據(jù)了最大的市場份額。

德國貓砂盒市場在歐洲市場占有 27.8%的份額，預計在整個評估期間將以 4.6%的復合年增長率增長。

市場分類

全球市場分為住宅買家、商業(yè)買家、機構買家等。住宅買家占據(jù)了 52.3%的主要市場份額。

銷售渠道

市場分為在線銷售渠道和線下銷售渠道，線下銷售渠道占全球市場份額的 62.3%， 預計十年內將增長 3.8% 。

消費者傾向于一站式購物體驗，他們更喜歡從超市和其他大型零售商處購買，這樣很容易獲得產(chǎn)品。

一、貓砂盆最近 5 年全球谷歌搜索趨勢持續(xù)上漲

圖片來源：谷歌趨勢

二、貓砂盆谷歌月搜索量 110,000 搜索量很大，CPC: $2.79，競爭很大 （關鍵詞搜索價值高，但廣告推廣費用貴）

三、亞馬遜銷量美國站點銷量

亞馬遜搜cat litter box 有 7 頁搜索結果，一頁 60 個結果，一共 420 個搜索結果

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜choice iris usa 店鋪 16 美金，22436 個評分，總評分 4.3 分；

亞馬遜best seller pet mate 12.95 美金，10609 個評分，總評分 4.7 分；

亞馬遜Omega Paw 29.99 美金，12763 個評分，總評分 3.9 分；

亞馬遜Van Ness 15 美金，10513 個評分，總評分 4.2 分；

亞馬遜petmate 16.88 美金，39579 個評分，總評分 4.4 分；

亞馬遜iris usa 25.99 美金，22948 個評分，總評分 4.6 分；

亞馬遜hooded 42.89 美金，15702 個評分，總評分 4.6 分；

亞馬遜nature’s miracle 21.55 美金，12581 個評分，總評分 4.6 分；

亞馬遜catit 39.99 美金，27061 個評分，總評分 4.7 分；

亞馬遜purina 42.98 美金，16585 個評分，總評分 4.5 分；

亞馬遜little genie 26.99 美金，11613 個評分，總評分 4.4 分；

亞馬遜good pet stuff 84.9 美金，22504 個評分，總評分 4.6 分；

英國站點銷量

亞馬遜UK 搜cat litter box 有 2 頁半搜索結果，一頁 60 個結果，一共 150 個搜索結果

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜Omega Paw 64 磅，12161 個評分，總評分 3.9 分；亞馬遜pet safe 64 磅，20944 個評分，總評分 4.4 分；

亞馬遜catit 沒貨，14873 個評分，總評分 4.6 分；

亞馬遜iris ohyama 沒貨，25910 個評分，總評分 4.6 分；亞馬遜petmate 沒貨，37883 個評分，總評分 4.4 分；

四、獨立站銷量

litter-robot 店鋪，549 美金，14020 個評分，總評分 4.3 分；

圖片來源：litter box 官網(wǎng)

Purina 店鋪，76.48 美金，191 個評分，總評分 4.6 分；

圖片來源：purina 官網(wǎng)

五、海關數(shù)據(jù)進口數(shù)據(jù)

omega paw inc 進口數(shù)據(jù)很多，主要從中國進口；iris 進口數(shù)據(jù)很多，主要從韓國、中國進口；purina 進口數(shù)據(jù)很多，從印度、泰國、法國進口；

pet mate 進口數(shù)據(jù)一般，主要從英國進口；good pet stuff 進口數(shù)據(jù)一般，主要從中國進口；chewy 進口數(shù)據(jù)很多，主要從中國進口；

petco 進口數(shù)據(jù)很多，主要從印度、越南、中國進口；

圖片來源：海關數(shù)據(jù)

圖片來源：海關數(shù)據(jù)

圖片來源：海關數(shù)據(jù)

圖片來源：海關數(shù)據(jù)

圖片來源：海關數(shù)據(jù)

圖片來源：海關數(shù)據(jù)

圖片來源：海關數(shù)據(jù)

六、cat litter box 眾籌平臺

kickstarter 眾籌平臺，有 51 個眾籌項目，眾籌金額排名前 6 的項目都過了 100 萬美金， 以智能貓砂盆為主。

indiegogo 眾籌平臺，有 30 多個眾籌項目，眾籌金額過百萬美金只有 2 個，以智能貓砂盆和普通貓砂盆五五開。

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

總結：從各方面數(shù)據(jù)維度來看，貓砂盆市場很大，未來發(fā)展趨勢也很好，主要在美國、德國、英國、法國、加拿大。

貓砂盆市場目前由行業(yè)幾個大的頭部公司給占據(jù)，進口量很大，產(chǎn)品種類多。

貓砂盆亞馬遜市場主要以性價比高的產(chǎn)品為主，獨立站主要以高端貓砂盆產(chǎn)品為主。智能貓砂盆售價高，主要在獨立站售賣；

普通貓砂盆價格便宜，主要在亞馬遜賣。眾籌平臺貓砂盆顏值高，智能貓砂盆為主，好的產(chǎn)品過百萬美金的也挺多的。

說人話：普通貓砂盆很卷，競爭很激烈，主要渠道是亞馬遜，不適合獨立站，不適合小白和資本少的公司入局；智能貓砂盆相對沒那么卷，主要渠道是獨立站，不適合亞馬遜，不過研發(fā)成本、營銷成本很高，適合有資本、有品牌知名度的公司。

（來源：好學的Jack）

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