Cat Litter Box貓砂盆跨境電商市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hello 大家好，我是Jack。

最近一直在做跨境電商品類調(diào)研，有研究汽車配件，有研究成人用品，有研究創(chuàng)客類產(chǎn)品，也有研究飾品，但是這些要么是幫客戶做的調(diào)研，要么就是線下和朋友吃飯閑聊，前者是不方便分享，后者是不成體系，所以就沒在文章中更新。

在產(chǎn)品調(diào)研過程中，還特意了解了下中歐和南美市場(chǎng)情況，主要是這2個(gè)市場(chǎng)流量成本便宜，有精力做的賣家總體數(shù)量還不是很多。這2個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)蠻多隱形賣家賺了錢的，但是也沉淀四五年了，已經(jīng)搭建好了自己的品牌護(hù)城河，但是還是有蠻多細(xì)分領(lǐng)域可以去深挖的，這個(gè)下次有時(shí)間再和大家分享。

今天和大家分享一個(gè)我去年做的一個(gè)貓砂盆市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，這個(gè)是報(bào)告的上部分，關(guān)于貓砂盆大的市場(chǎng)份額情況調(diào)研的，下部分是關(guān)于如果做貓砂盆獨(dú)立站，需要多少費(fèi)用，推廣哪些渠道，需要幾個(gè)人員，需要多長(zhǎng)時(shí)間。

貓砂盆市場(chǎng)洞察

全球貓砂盒市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從 2020 年的 8.093 億美元增長(zhǎng)到 2026 年的 11.653 億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率超過 6.4% 。

圖片來源：谷歌

貓砂盒的增長(zhǎng)主要是收養(yǎng)貓作為寵物的人數(shù)增加。

貓主人對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)

在全球貓砂盒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主要參與者是 -

Automated Pet Care Products (The U.S.)（美國(guó)），

類型趨勢(shì)

“自動(dòng)貓砂盒占據(jù)最大市場(chǎng)份額”

市場(chǎng)分為電動(dòng)箱和普通箱。電動(dòng)/自動(dòng)貓砂盒部分在 2020 年占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額，這部分市場(chǎng)增長(zhǎng)可歸因于寵物主人因繁忙的工作日程而受到時(shí)間限制的高產(chǎn)品需求。

“自清潔垃圾箱限制自動(dòng)垃圾箱銷售的缺點(diǎn)”

自動(dòng)清潔垃圾箱缺點(diǎn)，由于機(jī)械部件的問題而不能很好地工作，有時(shí)維護(hù)可能會(huì)比舀垃圾造成更多的麻煩。

自動(dòng)貓砂盒不適合多貓家庭，也不適合所有貓。有些貓可能會(huì)被機(jī)器的聲音或外觀嚇到，一些大型貓科動(dòng)物可能無法舒適地放入模型中。

區(qū)域趨勢(shì)

“由于貓主人數(shù)量眾多，北美市場(chǎng)份額最大?！?/span>

從地理上看，由于寵物主人對(duì)保持貓衛(wèi)生的創(chuàng)新產(chǎn)品的高需求，北美市場(chǎng)在 2020 年占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。

德國(guó)貓砂盒市場(chǎng)在歐洲市場(chǎng)占有 27.8%的份額，預(yù)計(jì)在整個(gè)評(píng)估期間將以 4.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

市場(chǎng)分類

全球市場(chǎng)分為住宅買家、商業(yè)買家、機(jī)構(gòu)買家等。住宅買家占據(jù)了 52.3%的主要市場(chǎng)份額。

銷售渠道

市場(chǎng)分為在線銷售渠道和線下銷售渠道，線下銷售渠道占全球市場(chǎng)份額的 62.3%， 預(yù)計(jì)十年內(nèi)將增長(zhǎng) 3.8% 。

消費(fèi)者傾向于一站式購(gòu)物體驗(yàn)，他們更喜歡從超市和其他大型零售商處購(gòu)買，這樣很容易獲得產(chǎn)品。

一、貓砂盆最近 5 年全球谷歌搜索趨勢(shì)持續(xù)上漲

圖片來源：谷歌趨勢(shì)

二、貓砂盆谷歌月搜索量 110,000 搜索量很大，CPC: $2.79，競(jìng)爭(zhēng)很大 （關(guān)鍵詞搜索價(jià)值高，但廣告推廣費(fèi)用貴）

三、亞馬遜銷量美國(guó)站點(diǎn)銷量

亞馬遜搜cat litter box 有 7 頁(yè)搜索結(jié)果，一頁(yè) 60 個(gè)結(jié)果，一共 420 個(gè)搜索結(jié)果

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜choice iris usa 店鋪 16 美金，22436 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.3 分；

亞馬遜best seller pet mate 12.95 美金，10609 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.7 分；

亞馬遜Omega Paw 29.99 美金，12763 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 3.9 分；

亞馬遜Van Ness 15 美金，10513 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.2 分；

亞馬遜petmate 16.88 美金，39579 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.4 分；

亞馬遜iris usa 25.99 美金，22948 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.6 分；

亞馬遜hooded 42.89 美金，15702 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.6 分；

亞馬遜nature’s miracle 21.55 美金，12581 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.6 分；

亞馬遜catit 39.99 美金，27061 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.7 分；

亞馬遜purina 42.98 美金，16585 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.5 分；

亞馬遜little genie 26.99 美金，11613 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.4 分；

亞馬遜good pet stuff 84.9 美金，22504 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.6 分；

英國(guó)站點(diǎn)銷量

亞馬遜UK 搜cat litter box 有 2 頁(yè)半搜索結(jié)果，一頁(yè) 60 個(gè)結(jié)果，一共 150 個(gè)搜索結(jié)果

圖片來源：亞馬遜

亞馬遜Omega Paw 64 磅，12161 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 3.9 分；亞馬遜pet safe 64 磅，20944 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.4 分；

亞馬遜catit 沒貨，14873 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.6 分；

亞馬遜iris ohyama 沒貨，25910 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.6 分；亞馬遜petmate 沒貨，37883 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.4 分；

四、獨(dú)立站銷量

litter-robot 店鋪，549 美金，14020 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.3 分；

圖片來源：litter box 官網(wǎng)

Purina 店鋪，76.48 美金，191 個(gè)評(píng)分，總評(píng)分 4.6 分；

圖片來源：purina 官網(wǎng)

五、海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)口數(shù)據(jù)

omega paw inc 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從中國(guó)進(jìn)口；iris 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從韓國(guó)、中國(guó)進(jìn)口；purina 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，從印度、泰國(guó)、法國(guó)進(jìn)口；

pet mate 進(jìn)口數(shù)據(jù)一般，主要從英國(guó)進(jìn)口；good pet stuff 進(jìn)口數(shù)據(jù)一般，主要從中國(guó)進(jìn)口；chewy 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從中國(guó)進(jìn)口；

petco 進(jìn)口數(shù)據(jù)很多，主要從印度、越南、中國(guó)進(jìn)口；

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來源：海關(guān)數(shù)據(jù)

六、cat litter box 眾籌平臺(tái)

kickstarter 眾籌平臺(tái)，有 51 個(gè)眾籌項(xiàng)目，眾籌金額排名前 6 的項(xiàng)目都過了 100 萬美金， 以智能貓砂盆為主。

indiegogo 眾籌平臺(tái)，有 30 多個(gè)眾籌項(xiàng)目，眾籌金額過百萬美金只有 2 個(gè)，以智能貓砂盆和普通貓砂盆五五開。

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

圖片來源：kickstarter 官網(wǎng)

總結(jié)：從各方面數(shù)據(jù)維度來看，貓砂盆市場(chǎng)很大，未來發(fā)展趨勢(shì)也很好，主要在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大。

貓砂盆市場(chǎng)目前由行業(yè)幾個(gè)大的頭部公司給占據(jù)，進(jìn)口量很大，產(chǎn)品種類多。

貓砂盆亞馬遜市場(chǎng)主要以性價(jià)比高的產(chǎn)品為主，獨(dú)立站主要以高端貓砂盆產(chǎn)品為主。智能貓砂盆售價(jià)高，主要在獨(dú)立站售賣；

普通貓砂盆價(jià)格便宜，主要在亞馬遜賣。眾籌平臺(tái)貓砂盆顏值高，智能貓砂盆為主，好的產(chǎn)品過百萬美金的也挺多的。

說人話：普通貓砂盆很卷，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要渠道是亞馬遜，不適合獨(dú)立站，不適合小白和資本少的公司入局；智能貓砂盆相對(duì)沒那么卷，主要渠道是獨(dú)立站，不適合亞馬遜，不過研發(fā)成本、營(yíng)銷成本很高，適合有資本、有品牌知名度的公司。

（來源：好學(xué)的Jack）

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