亞馬遜賣家進軍拉美的5大原因

對于希望擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的亞馬遜賣家來說，打入新市場是關(guān)鍵。雖然美國市場的競爭日趨激烈，但在您的國界之外，還有一個快速發(fā)展的電商市場——拉丁美洲。該地區(qū)正在經(jīng)歷一場數(shù)字革命，數(shù)百萬熱切的網(wǎng)購者正在尋找高品質(zhì)的國際產(chǎn)品。

亞馬遜一直在積極拓展拉美市場，使中國賣家比以往任何時候都更容易接觸到這些受眾。隨著本地化的執(zhí)行選擇、物流的改善以及消費者對網(wǎng)購信任度的提高，進入門檻比以往任何時候都要低。然而，盡管潛力巨大，許多國際賣家仍未涉足這一市場，這為準備行動的賣家敞開了大門。

拉丁美洲不僅僅是另一個市場，而是下一個巨大的機遇。繼續(xù)閱讀，了解為什么現(xiàn)在是將您的業(yè)務(wù)擴展到拉丁美洲的最佳時機的五個原因。

原因 1：拉美電商的爆炸式增長為亞馬遜賣家創(chuàng)造了新機遇

拉丁美洲是全球電商發(fā)展最快的地區(qū)之一。到 2026 年，該地區(qū)的在線零售額預(yù)計將從 1220 億美元增至 2000 億美元。巴西和墨西哥將占據(jù) 70% 以上的市場份額。此外，哥倫比亞、阿根廷和智利等新興市場也在快速增長。對于希望在拉美地區(qū)進行在線銷售的中國賣家來說，拉美地區(qū)是一個令人興奮、潛力巨大的市場。

拉丁美洲擁有 6.5 億人口和 80% 的互聯(lián)網(wǎng)普及率，為電商的擴張做好了準備。網(wǎng)上購物的消費者比以往任何時候都多。推動這一轉(zhuǎn)變的原因是智能手機的普及、對數(shù)字交易的信任度不斷提高以及物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善，這些都使網(wǎng)上購物更加方便可靠。

雖然美國的電商增長已開始趨于穩(wěn)定，但拉丁美洲仍保持著兩位數(shù)的增長。這使其成為一個潛力巨大但飽和度較低的市場，是希望擴大規(guī)模并抓住新受眾的賣家的理想選擇。

此外，由于有著共同的文化紐帶，中國品牌在拉美地區(qū)擁有先天優(yōu)勢。該地區(qū)的消費者強烈偏好國際產(chǎn)品，這為美國賣家?guī)砹霜毺氐膬?yōu)勢。盡管擁有 3.51 億活躍的在線消費者，但在巴西等主要市場，只有不到 5%的平臺賣家是跨境賣家。這意味著需求很大，但競爭相對較小，這為準備在亞馬遜上拓展業(yè)務(wù)的中國企業(yè)創(chuàng)造了絕佳的機會。

原因 2：亞馬遜在主要市場的強勢擴張

亞馬遜一直在迅速擴大其在拉丁美洲的業(yè)務(wù)。這一增長使中國賣家比以往任何時候都更容易進入拉美市場。這家電商巨頭在墨西哥和巴西進行了大量投資，建立了支持跨境銷售的強大基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)在，它提供本地化的履行解決方案、Prime 服務(wù)，以及不斷增長的渴望高品質(zhì)國際產(chǎn)品的客戶群。

亞馬遜在拉丁美洲的擴張為國際賣家創(chuàng)造了一個繁榮的市場。在巴西，亞馬遜于2012年啟動，并于2017年成為一個全面的市場。從那時起，它已建立了 10 個物流中心和 62 個配送站，為 5000 多萬種產(chǎn)品目錄提供支持。僅在 2023 年，該平臺就創(chuàng)造了近 25 億美元的銷售額。與此同時，成立于 2015 年的亞馬遜墨西哥公司已成為領(lǐng)先的電商平臺。2023 年，該平臺的銷售額超過 35 億美元，月訪問量達 1.4296 億次，為跨境賣家?guī)砹司薮笊虣C。

隨著兩個市場的網(wǎng)上購物激增，中國賣家迎來了拓展業(yè)務(wù)的絕佳機會。亞馬遜的物流和履約解決方案簡化了這一過程。亞馬遜物流配送（FBA）等項目確保了快速交貨。同時，跨境物流、支付處理和客戶服務(wù)方面的改進也有助于降低進入門檻。隨著亞馬遜在該地區(qū)的持續(xù)投資，現(xiàn)在正是進入這些高增長市場并擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的好時機。

原因 3：拉美亞馬遜賣家的低競爭意味著高增長潛力

雖然美國亞馬遜平臺市場已高度飽和，但在拉丁美洲的競爭卻要小得多，尤其是來自跨境賣家的競爭，這為亞馬遜帶來了重大機遇。在巴西和墨西哥等主要市場，絕大多數(shù)賣家都是本地人，跨境賣家只占市場參與者總數(shù)的不到5%。這意味著，進入該地區(qū)的中國品牌面臨的來自其他國際企業(yè)的競爭要少得多，使他們能夠脫穎而出，更容易獲得市場份額。

此外，許多產(chǎn)品類別，尤其是電子產(chǎn)品、美容產(chǎn)品和特殊商品，缺乏強大的本地供應(yīng)，這為全球品牌創(chuàng)造了更大的機會。由于國際競爭對手較少，且對進口產(chǎn)品的需求量大，中國賣家可以建立強大的市場地位，在搜索結(jié)果中獲得更高的可見度，并實現(xiàn)盈利擴張--而不會像成熟電商市場那樣，出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)和高昂的廣告成本。

原因 4：數(shù)字支付的興起使跨境購物更加便捷

過去，跨境電商的最大障礙之一是支付的復(fù)雜性，但這種情況在拉丁美洲正在迅速改變。數(shù)字錢包、“即買即付”（BNPL）選項以及巴西的 Pix 和墨西哥的 OXXO 等本地化支付方式使消費者比以往任何時候都更容易進行網(wǎng)上購物，即使是購買國際產(chǎn)品也是如此。

隨著越來越多的消費者接受數(shù)字支付，以及市場平臺提供無縫結(jié)賬體驗，中國賣家可以利用日益增長的隨時準備購買的受眾。通過利用亞馬遜的支付基礎(chǔ)設(shè)施并與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献?，品牌商可以克服傳統(tǒng)的支付障礙，確保在全球增長最快的電商地區(qū)之一順利進行交易。

原因 5：拉美消費者偏愛國際品牌

拉美購物者對高品質(zhì)的國際品牌情有獨鐘。他們通常認為中國產(chǎn)品更可靠、更創(chuàng)新、更有聲望。在美容、電子和時尚等品類中，消費者積極尋求全球知名品牌和最新潮流。然而，許多此類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾茈y買到，這使得跨境購買成為必需品而非奢侈品。

隨著越來越多精通數(shù)字技術(shù)的消費者渴望緊跟潮流，中國賣家迎來了拓展業(yè)務(wù)的絕佳機會。該地區(qū)的消費者不僅愿意購買國際產(chǎn)品，而且愿意為獨家、搶手的產(chǎn)品支付更高的價格。這種需求為那些能夠提供真實性、多樣性和無縫配送選擇的品牌創(chuàng)造了獨特的優(yōu)勢。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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