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如何使用亞馬遜產(chǎn)品機會探測器發(fā)現(xiàn)最熱門的產(chǎn)品?

Product Opportunity Explorer,人手必備的niche雷達探測器!

不管是作為正在努力尋找niche(利基)市場的新亞馬遜賣家,還是想擴展現(xiàn)有產(chǎn)品線的老賣家。作為全球最大的電子商務市場上成千上萬賣家之中的一員,你是否希望能夠獲得與大品牌相同的市場研究資源,以找到未被滿足的客戶需求和未開發(fā)的市場?

答案是肯定的。

亞馬遜有一款產(chǎn)品機會探測器工具Product Opportunity Explorer,憑借其無與倫比的數(shù)據(jù)準確性和易用性,它是任何希望在亞馬遜市場上取得成功的人的必備工具。它可以幫助賣家在不花一分錢的情況下找到客戶的興趣。

什么是亞馬遜產(chǎn)品機會探測器?

產(chǎn)品機會探測器是一款免費的產(chǎn)品研究工具,旨在幫助賣家根據(jù)不同的指標和購買習慣了解客戶的行為。賣家可以快速發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品機會并擴展他們的目錄,而無需花費大量資金。

產(chǎn)品機會探測器不僅可以幫助賣家識別新的產(chǎn)品機會,還可以根據(jù)賣家當前的listing目錄和銷售數(shù)據(jù)顯示相關(guān)利基市場的建議。產(chǎn)品機會探測器是尋找新利基市場的絕佳工具。

如何使用亞馬遜產(chǎn)品機會探測器發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品利基?

第 1 步:在搜索框中使用寬關(guān)鍵字進行搜索

登錄亞馬遜賣家平臺賬戶。

從左側(cè)邊欄轉(zhuǎn)到Growth →Product Opportunity Explorer

進入產(chǎn)品機會探測器后,你可以按類別瀏覽利基、搜索利基或使用示例利基。

示例利基部分根據(jù)你當前銷售的產(chǎn)品為你提供量身定制的利基推薦。

如果要查找新產(chǎn)品,可以在搜索欄中輸入關(guān)鍵字或按類別搜索。

搜索后,該工具會顯示所有相關(guān)的利基、相關(guān)的搜索詞和其他關(guān)鍵指標,例如:

客戶需求、熱門搜索詞(前三個最高搜索詞)、搜索量(過去360天和過去90天)、搜索量增長(過去360天和過去90天)、已售商品(過去90天)、點擊次數(shù)最多的產(chǎn)品7、平均價格(過去90天)、價格范圍(過去360天)。

第 2 步: 篩選結(jié)果

通過縮小搜索范圍,將不符合條件的低質(zhì)量產(chǎn)品踢出去。

舉個例子,以yoga mat瑜伽墊為例,假設賣家不想銷售低價產(chǎn)品,并且不希望價格高于80美元,可以將50美元作為最低價格,將80美元作為最高價格進行篩選,僅查看該范圍之間的產(chǎn)品。

第 3 步: 確定獨特的利基市場

在下一步中,重點關(guān)注360天和 90天內(nèi)的搜索量和搜索量增長指標,以確定高增長的利基市場。另外,查看平均價格以確保良好的利潤率。

例如,在這里我們可以看到“xl yoga mat”(加大號瑜伽墊)利基市場具有積極的季度和年度增長趨勢以及合理的定價。因此,我們可以選擇利基市場進行進一步分析。

如何使用亞馬遜產(chǎn)品機會探測器發(fā)現(xiàn)最熱門的產(chǎn)品?圖片來源:亞馬遜

第 4 步: 評估利基市場

一旦確定了利基市場,就該探索其潛力了。單擊你選擇的利基,在本例中為yoga mat瑜伽墊,查看利基詳細信息頁面。在這里,你將找到五個包含不同信息的選項:Products產(chǎn)品、Search Terms搜索詞、Insights建議、Trends趨勢和Customer Review Insights客戶評論分析。

?Products產(chǎn)品

此部分列出了利基市場中累計獲得 80% 點擊的所有產(chǎn)品。

相關(guān)指標:

點擊計數(shù)、點擊份額(過去360天)、平均售價(過去360天)、總評分、平均客戶評分、平均BSR以及賣家和供應商的其他平均數(shù)據(jù)(過去360天)。

確定進入市場的難易程度

舉個例子,如果你發(fā)現(xiàn)總評分較高的商品的點擊份額占比較高,則表示客戶在購買商品時更加重視評分和評價。如果所有產(chǎn)品的點擊份額都在同一范圍內(nèi),這意味著評級不會對購買決策產(chǎn)生太大影響,并且它可能是一個更容易進入的利基市場。

了解價格敏感度

如果平均售價較低的商品(過去360天)的點擊份額較高,則表明這些產(chǎn)品對價格更敏感,客戶更有可能購買價格最低的商品。

但是,如果你發(fā)現(xiàn)低平均售價(過去360天)產(chǎn)品的點擊份額并不高,則意味著客戶會查看質(zhì)量、評論和其他標準來購買產(chǎn)品,并且不一定介意為高質(zhì)量產(chǎn)品支付溢價。

了解內(nèi)容格式
通過查看點擊份額,你可以了解哪種類型的產(chǎn)品標題和圖片最受購物者的歡迎。此指標可幫助賣家構(gòu)建自己的產(chǎn)品列表,以最大限度地提高點擊次數(shù)。

在下圖中,具有清晰圖片的產(chǎn)品獲得最大的點擊份額。另請注意,這些商品名稱有明確提及尺寸。

如何使用亞馬遜產(chǎn)品機會探測器發(fā)現(xiàn)最熱門的產(chǎn)品?圖片來源:亞馬遜

分析完了產(chǎn)品之后,獲取其他指標和見解。

賣家還可以使用賣家應用程序儀表板上的產(chǎn)品跟蹤功能來跟蹤產(chǎn)品以進行進一步分析。

?Search Terms搜索詞

“利基詳細信息”儀表板上的搜索詞選項卡提供了有關(guān)客戶搜索行為和搜索詞效果的寶貴見解。

如何使用亞馬遜產(chǎn)品機會探測器發(fā)現(xiàn)最熱門的產(chǎn)品?圖片來源:亞馬遜

一些指標

搜索量(過去 360 天):過去一年在亞馬遜上的搜索量。

搜索量增長(過去90天和180天):顯示了搜索詞每季度和每兩年的搜索趨勢的變化。

點擊份額(過去360天):此指標將過去360天內(nèi)細分市場中搜索字詞與其他搜索字詞的點擊次數(shù)進行比較。

例如,“hot yoga mat”的點擊份額為57.1%,這意味著客戶搜索此搜索詞的比率為57.1%,可以借此在利基市場中找到產(chǎn)品。

搜索轉(zhuǎn)化率(過去360天):它表示過去360天內(nèi)此細分市場中所有搜索詞的產(chǎn)品購買率。

?Insights見解

見解部分可以讓賣家全面了解利基市場中的不同動態(tài),包括它的飽和度、產(chǎn)品發(fā)布潛力、整體客戶體驗等等。

通過使用“平均缺貨率”、“Prime 商品百分比”和“使用商品推廣的商品百分比”等指標,可以快速找到高影響力的商品機會。

例如,較低的“產(chǎn)品數(shù)量”和“點擊份額”值意味著完美的新品利基市場,因為該利基市場的競爭較低。

如果利基市場的“產(chǎn)品數(shù)量”較低,而“點擊份額”值較高,則表明特定品牌或產(chǎn)品在該利基市場中占主導地位,新產(chǎn)品可能在這里沒有機會。

如果你發(fā)現(xiàn)某個細分市場具有較高的“商品數(shù)量”值和較低的“點擊份額”,請使用 “# of Successful Launches” 、“% of Products Using Sponsored Products” 和“Average Review Rating”來確定該細分市場是否具有良好的發(fā)布潛力。

?Trends利基趨勢

趨勢部分提供了各種指標,以幫助賣家了解利基趨勢。這些指標包括:搜索量、產(chǎn)品計數(shù)、品牌計數(shù)、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率和銷售伙伴數(shù)量。

注意:該部分僅顯示過去七天的數(shù)據(jù)。

賣家可以使用下面的趨勢圖來了解季節(jié)性客戶行為以及如何優(yōu)化你的電子商務策略。

如何使用亞馬遜產(chǎn)品機會探測器發(fā)現(xiàn)最熱門的產(chǎn)品?圖片來源:亞馬遜

例如,你可以將搜索量與搜索轉(zhuǎn)化率進行比較,以了解客戶是否在利基市場轉(zhuǎn)化良好。

同樣,將銷售伙伴數(shù)量、品牌數(shù)量或商品數(shù)量與搜索量進行比較將有助了解細分市場的整體競爭情況。

?Customer Review Insights客戶評論洞察

買家評論部分詳細分析了商品在亞馬遜上收到的正面和負面反饋。它使賣家更容易找到現(xiàn)有產(chǎn)品中的差距。

例如,在給出的例子中,一些對“瑜伽墊”的負面評論提到了氣味和滑倒的問題。因此,你可以開發(fā)一種解決所有這些客戶問題的產(chǎn)品,以在競爭中脫穎而出。

此外,該工具還提供了一個條形圖,展示產(chǎn)品不同方面對其星級的影響。

例如,在負面評論中,你會看到“抓地力”和“氣味” 都屬于“瑜伽墊”產(chǎn)品的負面評論。但是,在考慮對星級的影響時,可以看到“抓地力”的積極影響大于負面影響,而“氣味”則相反。因此,在創(chuàng)建新產(chǎn)品時,應優(yōu)先考慮解決氣味問題。

如何使用亞馬遜產(chǎn)品機會探測器發(fā)現(xiàn)最熱門的產(chǎn)品?圖片來源:亞馬遜

(來源:貓哥跨境爆料)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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