小眾變熱門：墨西哥成炙手可熱的跨境電商市場

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一． 市場數(shù)據(jù)

隨著全球電子商務(wù)市場的迅猛發(fā)展，越來越多的中國跨境賣家開始將目光投向了墨西哥市場。2022年墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)報(bào)告指出，墨西哥電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)快速增長。而據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Statista統(tǒng)計(jì)，2022年墨西哥電商市場規(guī)模達(dá)到了380億美元，在拉美地區(qū)排名第二。

而2021年時(shí)墨西哥的人均GDP就已經(jīng)達(dá)到了10040美元，遠(yuǎn)超世界平均水平。隨著網(wǎng)購在該地區(qū)的流行，跨境貿(mào)易也逐漸轉(zhuǎn)變成電商模式，現(xiàn)今其對(duì)外貿(mào)易占比已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)生產(chǎn)總值的87%。墨西哥美洲市場情報(bào)公司的研究認(rèn)為，墨西哥電商市場在2025年有望達(dá)到年增長率24%的目標(biāo)。

另外，墨西哥1.3億人口中20歲-40歲的有經(jīng)濟(jì)能力人口較多，這為中國跨境賣家在墨西哥市場開展跨境貿(mào)易提供了廣闊的市場機(jī)遇。

（圖源：香港經(jīng)貿(mào)研究所）

二． 市場現(xiàn)狀

（一）、行業(yè)市場的背景：

目前，墨西哥的電子商務(wù)市場主要由國內(nèi)電商巨頭如Mercado Libre、Amazon、Walmart等企業(yè)占據(jù)。不過，隨著中國跨境賣家對(duì)拉美市場的關(guān)注度不斷提高，越來越多的中國跨境賣家開始進(jìn)軍墨西哥市場，在墨西哥市場的銷售主要集中在家居、數(shù)碼、服裝、鞋子等品類。由于中國商品具有單價(jià)優(yōu)勢和好質(zhì)量，受到了墨西哥消費(fèi)者的歡迎。另外，隨著墨西哥政府加強(qiáng)對(duì)跨境電商的監(jiān)管，保障消費(fèi)者權(quán)益，墨西哥市場的跨境電商環(huán)境也越來越具規(guī)模性，進(jìn)一步促進(jìn)了中國跨境賣家在墨西哥市場的發(fā)展。

（二）、中國商品出口墨西哥的優(yōu)勢：

• 價(jià)位優(yōu)勢：由于中國制造業(yè)的發(fā)展和成本控制能力，中國商品的單價(jià)相對(duì)較低，這使得它們?cè)谀鞲缡袌錾细哂懈偁幜Α?/li>
• 大量的商品種類：中國的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平高，能夠生產(chǎn)大量種類的商品，包括日用消費(fèi)品、服裝、家居用品、電子產(chǎn)品等，可以滿足墨西哥消費(fèi)者的需求。
• 質(zhì)量可靠：建立了完善的質(zhì)量管理體系，許多中國商品已經(jīng)獲得了國際認(rèn)證，例如CE認(rèn)證、RoHS認(rèn)證等，大部分墨西哥消費(fèi)者信賴中國商品的質(zhì)量。
• 地理位置優(yōu)勢：中國和墨西哥地理位置上的距離較遠(yuǎn)，但中國與墨西哥有直接航線，加上雙邊自貿(mào)協(xié)定等政策優(yōu)惠，使得中國商品的運(yùn)輸和進(jìn)口成本更低。
• 文化親近：中國和墨西哥在文化和歷史上有很多共同點(diǎn)，這種文化親近感可以幫助中國商品在墨西哥市場上更容易被接受和歡迎。

總之，墨西哥的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)錢優(yōu)惠和質(zhì)量好的中國商品非常感興趣，因此中國商品在墨西哥市場具有一定的競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以幫助中國跨境賣家在墨西哥市場上取得更好的銷售業(yè)績。

三． 注意事項(xiàng)及建議

（一）、墨西哥跨境市場的要求：

墨西哥政府加強(qiáng)了對(duì)跨境電商的監(jiān)管力度以保障消費(fèi)者權(quán)益并規(guī)范其跨境電商市場環(huán)境，墨西哥市場的跨境電商環(huán)境也越來越規(guī)范化，為消費(fèi)者和賣家提供了更加可靠和穩(wěn)妥的交易平臺(tái)。

但由于存在一定的語言和文化的差異，我國跨境賣家在進(jìn)入墨西哥市場時(shí)需要注意了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗及人文習(xí)慣以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和文化背景，以便更好地在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行營銷推廣。同時(shí)，面對(duì)不同國家的政策要求，跨境賣家還需要注意遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，避免出現(xiàn)違規(guī)操作。

另外，94%的墨西哥均為基督教徒，在進(jìn)入墨西哥市場時(shí)需要考慮到其市場存在宗教性質(zhì)的特殊要求及禁忌。

但總而言之，墨西哥市場作為拉美地區(qū)重要的電子商務(wù)市場之一，對(duì)中國跨境賣家來說具有重要的戰(zhàn)略意義。隨著墨西哥電商市場的快速發(fā)展和監(jiān)管環(huán)境的不斷完善，中國跨境賣家在墨西哥市場的發(fā)展前景將會(huì)越來越廣闊。

（二）、出口墨西哥的建議：

• 了解市場需求：在進(jìn)入墨西哥市場之前，需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品和服務(wù)。需要通過市場調(diào)研和分析來了解墨西哥市場的需求和競爭情況。
• 關(guān)注物流配送：墨西哥跨境電商市場的物流配送體系還有待完善，因此在選擇物流服務(wù)商時(shí)需要特別注意，選擇可靠、穩(wěn)定、價(jià)位合理的物流服務(wù)商，以確保訂單的及時(shí)和穩(wěn)妥配送。
• 遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)：在進(jìn)行跨境貿(mào)易時(shí)，需要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，了解當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)政策和海關(guān)規(guī)定，避免出現(xiàn)違規(guī)操作。
• 與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行良好的溝通和交流：在墨西哥市場，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣非常重要。需要通過網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，以提高銷售效率和用戶體驗(yàn)。
• 提供優(yōu)良的售后服務(wù)：在墨西哥市場，提供優(yōu)良的售后服務(wù)可以幫助增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠度。需要建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)處理消費(fèi)者的問題和投訴，并提供周到的售后服務(wù)。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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