亞馬遜賣家如何向競爭對手學(xué)習(xí)并提高銷量？

所謂對手是最好的老師，要在亞馬遜上取得成功，有時候分析競爭對手反而是一種最好的方法學(xué)習(xí)

通過對競爭對手進(jìn)行適當(dāng)?shù)母偁幏治?，你很可能會發(fā)現(xiàn)一些可以用來增加銷售額并縮小與競爭對手之間差距的東西。

誰是你的競爭對手？

關(guān)于進(jìn)行亞馬遜賣家競爭對手分析，賣家需要了解的第一件事是你的競爭對手究竟是誰。

在開始時，需要確定你的競爭對手和他們的產(chǎn)品，賣家需要查看和你的產(chǎn)品處于同一搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品。通常情況下，這些將是你的直接競爭對手。

只需查看一些熱門關(guān)鍵字的搜索結(jié)果，就會為你提供很多產(chǎn)品和競爭對手進(jìn)行分析。從最直接的競爭對手開始——那些銷售與你的產(chǎn)品最相似的產(chǎn)品的賣家。最終，你還可以擴展到具有不同價值主張的產(chǎn)品，看看自己是否可以從他們正在做的一些事情當(dāng)中獲得任何其他見解。

為什么要分析你的競爭對手？

學(xué)習(xí)如何取得成功的最好方法是從現(xiàn)實生活中的成功例子中學(xué)習(xí)。

通過對那些排名超過你的產(chǎn)品和在亞馬遜上取得成功的賣家進(jìn)行模仿，可以學(xué)到很多東西。

不過，這并不意味著簡單的復(fù)制競爭對手正在做的事情，賣家進(jìn)行競爭分析的部分原因是了解差距或競爭對手不足的領(lǐng)域，你可以通過做其他賣家沒有的事情來為自己創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

最后，用你從亞馬遜競爭對手分析中獲得的知識武裝自己。努力將自己的亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展成為比今天更大的事業(yè)。

如何進(jìn)行競爭對手分析？

1、識別你的競爭對手

我們前面談到了如何找到直接競爭對手，賣家可以通過查看與你相同關(guān)鍵字的其他產(chǎn)品listing排名來了解更多信息。

專注于排名高于你的產(chǎn)品，或者那些預(yù)計比你的產(chǎn)品銷量相同或更多的產(chǎn)品。

創(chuàng)建一個電子表格，包含你能找到的所有競爭對手。將表現(xiàn)最好的放在列表的頂部，優(yōu)先考慮模仿

2、SEO–競爭對手排名的關(guān)鍵詞是什么？

讓我們從最容易實現(xiàn)的目標(biāo)開始，即關(guān)鍵詞研究。

將競爭對手和你的listing放入關(guān)鍵字研究工具（例如Jungle Scout、ZonGuru）中，并進(jìn)行比較。尋找任何與你相關(guān)但是你還沒有定位或進(jìn)入排名的競爭對手的目標(biāo)關(guān)鍵字。

這些為你提供了擴大關(guān)鍵字策略、增加搜索流量和增加銷售額的絕佳機會。

3、比較和審核競爭對手的產(chǎn)品listing

賣家不能直接復(fù)制他們的產(chǎn)品listing。但是，如果你發(fā)現(xiàn)他們做得更好，你可以將這些想法并入到你自己的listing中。

具體可以查看以下幾個方面：

產(chǎn)品標(biāo)題：他們使用的主要關(guān)鍵字是什么，結(jié)構(gòu)如何？

圖像：它們用了什么樣的設(shè)計方案，有多少個角度，他們的圖像看起來是否比你的好得多，他們有視頻嗎？

項目符號和描述：他們使用什么語氣？他們?nèi)绾谓榻B產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢？他們?nèi)绾卧陉P(guān)鍵字中組合？

A + 內(nèi)容：他們有這個嗎？與你的相比如何？

最后瀏覽listing的其余部分，嘗試發(fā)現(xiàn)任何差異，或找到可能有助于你改進(jìn)產(chǎn)品listing的新想法。

4、定價

了解你的定價策略與類似產(chǎn)品的比較情況。你的產(chǎn)品的定價在中間的某個地方嗎？還是高于或低于中間值？

不過，在此之前，了解定價的背景很重要。記下每種產(chǎn)品中可能導(dǎo)致價格差異的任何不同的地方。例如，如果一種產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，則可能是其具有其他產(chǎn)品沒有的較大尺寸或高級功能。

找到一個工具，跟蹤要比較的所有產(chǎn)品的歷史定價。有些人可能會使用動態(tài)定價策略，這對于競爭對手分析非常重要。

5、檢查競爭對手的評論

這是深入了解客戶對競爭對手產(chǎn)品的看法的絕佳方式。評論顯示了人們喜歡或不喜歡這些產(chǎn)品的哪些方面，這是非常有價值的信息。

那些客戶指出來的常見的投訴或缺少的功能，都請考慮使用你的產(chǎn)品來解決這些問題。如果你已經(jīng)這樣做了，請突出你的產(chǎn)品在營銷或listing副本中的優(yōu)勢。

6、銷售

使用銷售估算工具來分析競爭產(chǎn)品。雖然賣家無法獲得確切的數(shù)字，但是這些工具可以幫你大致了解這些產(chǎn)品的銷量。

完成這些操作后，請在自己的產(chǎn)品上使用相同的工具，這樣可以讓你很好地比較你的銷售/收入比。

你還可以將自己的評論數(shù)量與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣可大致評估它們的銷售量。

7、營銷策略（PPC，外部流量）

競爭對手的廣告活動和營銷策略可以為你的業(yè)務(wù)提供驚人的視角。

像客戶一樣瀏覽會發(fā)現(xiàn)一些關(guān)于競爭對手亞馬遜廣告活動的信息。雖然你不會獲得有關(guān)其亞馬遜PPC的詳細(xì)信息，例如出價策略和廣告系列結(jié)構(gòu)，但你會獲得一些有用信息。此外，也很容易弄清楚他們是否在亞馬遜上進(jìn)行促銷活動，例如特價優(yōu)惠或秒殺活動。

然后，你還需要查看他們在亞馬遜以外的營銷活動。如果他們在Facebook和TikTok等網(wǎng)站上擁有社交媒體，借助合適的市場工具，你可以發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。如果發(fā)現(xiàn)他們在做站外營銷，請從競爭對手的廣告活動中記下文案、創(chuàng)意等方面的筆記。

賣家還應(yīng)該點擊他們的廣告，看看它的去向，查看他們是否正在使用登錄頁面、收集電子郵件、提供某種折扣或優(yōu)惠等。

查看他們的網(wǎng)站。如果他們有提供電子郵件，不妨注冊并查看他們是否在進(jìn)行任何類型的電子郵件營銷。

8、分析包裝、開箱體驗和后續(xù)策略

如果你想真正認(rèn)真對待你的競爭對手，建議購買他們的產(chǎn)品。

站在客戶的角度，這是查看和感受客戶體驗的好方法。你可以分析他們的包裝，以及他們對開箱體驗的關(guān)心程度。

然后是親眼看到和感受產(chǎn)品，并將它與你的產(chǎn)品進(jìn)行比較。

它還可以讓你了解競爭對手在后續(xù)營銷方面的動作。例如，他們是否向買家發(fā)送隨訪郵件。

如果你通過外部流量銷售漏斗（例如，通過點擊廣告或通過電子郵件）購買產(chǎn)品，你可能會發(fā)現(xiàn)你的競爭對手在亞馬遜之外更多的動作。

（來源：貓哥跨境爆料）

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