品牌概述
Rev-A-Shelf創(chuàng)建于1984年,是美國最大的金屬和聚合脂旋轉櫥柜組件制造商之一。至今,Rev-A-Shelf已經(jīng)成為功能性櫥柜和收納空間的高品質市場創(chuàng)新者。其規(guī)模遍布全球,包括美國、歐洲、亞洲和墨西哥等。
機遇
在2019年2月遇到Spreetail之前,Rev-A-Shelf是價值百萬且持續(xù)發(fā)展的亞馬遜第一級關系伙伴。大獲成功的同時,也面臨一些狀況:包括缺乏定價控制、購買模式不一致和缺貨問題,同時也沒有直接的聯(lián)系方式,當時的FBA模式常常不適用于Rev-A-Shelf的大型重型商品。Spreetail 的商業(yè)模式對 Rev-A-Shelf 很有吸引力,保留了Prime 狀態(tài)的同時,爭取到了在亞馬遜上的更多自主權,并擴展到多個其他的電子商務零售渠道。
Spreetail 的解決方案
Spreetail 迅速接管了亞馬遜上許多 Rev-A-Shelf 熱銷品的 SKU庫存系統(tǒng),并在過渡時期幫助Rev-A-Shelf維持產(chǎn)品庫存。
Spreetail 從 Rev-A-Shelf 下了定期的大額訂單 (PO),平均價值超過兩萬七千美元。
Spreetail 幫助 Rev-A-Shelf擴展物流,并在 2 天或更短時間內(nèi)運送大件物品。
Spreetail 在七個新的電商渠道上推出了 Rev-A-Shelf 。
Spreetail在 Amazon、Home Depot 和 Wayfair 上優(yōu)化了產(chǎn)品頁面,并創(chuàng)建了更完善的品牌內(nèi)容。
Spreetail 在亞馬遜,Wayfair, Target, eBay, 沃爾瑪和Home Depot上,開展了促銷活動
Spreetail成功案例:全方位戰(zhàn)略升級!更多渠道,更多機遇
結果
庫存計劃產(chǎn)生了超過 95% 的訂貨滿足率,這意味著在所有的重點倉庫都有產(chǎn)品,推動了諸如亞馬遜 Prime 等運輸計劃的資格,并成功滿足了客戶的需求。
在 Spreetail 的業(yè)務中,Rev-A-Shelf 有超過 25% 的渠道并非來自亞馬遜,業(yè)務極具多元化。
內(nèi)容的強化增加了在亞馬遜搜索關鍵詞的需求和轉化率。
僅在 2022 年 3 月, Spreetail推廣活動以 15:1 的廣告支出回報率和低至6.5% 的廣告銷售成本(基準為 10%),為Rev-A-Shelf 帶來了15%的收入。
擴展
“電子商務未來可期。你可以與一家3PL公司合作,幫助你的物流問題;同時與一家電子商務公司合作,幫助你管理渠道。但為什么不找一家兩者兼?zhèn)涞墓灸兀?/span>
Spreetail擁有完整的服務鏈,它的平臺和團隊陣容還在不斷壯大。作為生產(chǎn)商,這讓我們得以專注于創(chuàng)造必要的數(shù)字內(nèi)容、開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品,在與 Spreetail 合作時擁有更全面的戰(zhàn)略。我們是一家擁有 40 年歷史的公司,從數(shù)百萬的 1P 業(yè)務轉移到 Spreetail 的平臺?!?/span>
STEVE JONES
銷售副總裁;Rev-A-Shelf LLC
(編輯:江同)
(來源:Spreetail)
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