傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型亞馬遜，為什么要找代運(yùn)營公司？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、為什么要做亞馬遜？

今年以來，找小編咨詢亞馬遜代運(yùn)營的朋友多了起來，這和2022年初的情況相似又不同。

眾所周知，2020年全球疫情爆發(fā)，跨境電商從原本外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)默默發(fā)展的小分支成了投資熱點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)財(cái)富神話吸引著大量新人入場，所以那時(shí)候來找代運(yùn)營的是老業(yè)務(wù)還比較穩(wěn)，新業(yè)務(wù)不甘落后的老板們。

過去兩年，涌入的新賣家讓亞馬遜“卷”起來了，伴隨而來的物流價(jià)格倍增、人民幣貶值，以及2021年中的平臺(tái)規(guī)范化清理，新老賣家們都倍感壓力，跨境電商看起來不“香”了，老板們開始理性思考自己的業(yè)務(wù)方向和核心競爭力。點(diǎn)擊此處咨詢。

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所以，2023年決定進(jìn)入亞馬遜的老板們是三思而后的行動(dòng)。一方面是延續(xù)至今的大客戶謹(jǐn)慎的采購、成本快速上行、物流的不確定性、部分訂單向東南亞轉(zhuǎn)移等種種問題，讓外貿(mào)企業(yè)舉步維艱。轉(zhuǎn)型跨境電商不再是“不落人后”的備胎而是“必須為之”的剛需。另一方面，亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，站點(diǎn)遍及全球，是不可忽視的品牌出海第一站。品牌力強(qiáng)大如安克創(chuàng)新，也是在亞馬遜上開啟了第一站，至今其主品牌Anker充電寶類產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)銷售占比仍高過其獨(dú)立站。

技術(shù)領(lǐng)域有條曲線叫hype 曲線，說新技術(shù)會(huì)經(jīng)歷先驅(qū)、熱炒、泡沫破滅、精細(xì)化、沉淀成熟5個(gè)階段。

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其實(shí)這也適合解釋很多其他領(lǐng)域的情況，比如現(xiàn)在的亞馬遜運(yùn)營，已經(jīng)褪去了熱炒期的泡沫，正在精細(xì)化階段堅(jiān)定攀升。此時(shí)，正是入局的最好時(shí)機(jī)。

二、做亞馬遜為什么要找代運(yùn)營？

那么，做亞馬遜為什么要找代運(yùn)營？

我們從平臺(tái)發(fā)展看。

商場如戰(zhàn)場，時(shí)間成本是最大的成本，如今跨境電商的競爭已經(jīng)不是原先可以慢慢試錯(cuò)不斷摸索積累前行的時(shí)代，而是越來越需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有效組織，攻堅(jiān)破局。

直接站在巨人的肩膀上開啟跨境之旅，一定是一條捷徑。

再從成本上看。

有老板說我可以自己招募團(tuán)隊(duì)，好運(yùn)營一將難求，要多久能招到呢？智聯(lián)招聘5月份剛剛發(fā)布的《2021 外貿(mào)人才形勢研究報(bào)告》顯示，跨境電商運(yùn)營高薪待人才，招聘薪資 8755 元/月，競爭指數(shù)僅 13.7，是所有外貿(mào)核心崗位中最低的。（競爭指數(shù)=簡歷投遞量/招聘職位數(shù)，指數(shù)越高代表競爭越激烈）點(diǎn)擊此處咨詢。

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而且只招一個(gè)人顯然不夠，主管、專員、助理、財(cái)務(wù)一系列人手配齊了，怎么說也是一年50萬的開銷，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)還不能確保穩(wěn)定，因?yàn)闆]有同行交流的土壤，他們特別孤獨(dú)，一有風(fēng)吹草動(dòng)可能就挪窩了。

這還不包括您親自管理團(tuán)隊(duì)付出的時(shí)間和精力。

怎么選，算算賬，就很清楚了。

三、選擇代運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

現(xiàn)在好像有很多做代運(yùn)營的，靠譜嗎？

這個(gè)當(dāng)然有一些靠譜，一些不靠譜，各行各業(yè)都一樣。如何防止被割韭菜，先看風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：

不了解產(chǎn)品就告訴你市場很好前景廣闊的，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)五顆星；

好的代運(yùn)營公司不敢說過頭話，為什么？如果想和你做長久生意，那他肯定是要拿結(jié)果的，不能簽約前拍胸脯的承諾簽約后都不能實(shí)現(xiàn)，所以他們肯定要弄清楚你的產(chǎn)品是什么，能不能做，做的話困難在哪里，運(yùn)營都存在哪些風(fēng)險(xiǎn)。能提前告知你風(fēng)險(xiǎn)的代運(yùn)營公司是非常值得尊敬的，不管怎么樣要給他一個(gè)機(jī)會(huì)。

費(fèi)用過低的，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)三顆星；

代運(yùn)營公司不是公益組織，是公司想賺錢天經(jīng)地義，要請更優(yōu)秀的員工就要出更高的薪資，所以不可能既要又要。如果這家公司收的錢都沒法養(yǎng)活自己的員工，那么是不是還有心思好好研究怎么提高運(yùn)營水平呢？點(diǎn)擊此處咨詢。

當(dāng)然有些公司為了爭取優(yōu)質(zhì)客戶，會(huì)開出更有吸引力的籌碼來表達(dá)自己的決心，那么可以加入備選清單，用下面馬上要說的要點(diǎn)考察一下。

每天在朋友圈曬成交訂單的，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)兩顆星

曬單有時(shí)候會(huì)成為一個(gè)行業(yè)慣例，我們不排除有些公司運(yùn)營優(yōu)秀，營銷水平也優(yōu)秀。不過以小編的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營忙起來真的沒啥空曬單，而且運(yùn)營本來也是階段性努力才拿到的結(jié)果，哪有那么多可以天天曬的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在PS技術(shù)發(fā)達(dá)，喜歡包裝數(shù)據(jù)的公司肯定有，所以遇到天天都在曬的要留心考察下是什么情況。

選擇代運(yùn)營，重點(diǎn)考察以下幾點(diǎn)：

1、資質(zhì)

正規(guī)的亞馬遜代運(yùn)營是有資質(zhì)的，亞馬遜針對服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面進(jìn)行全方位評(píng)估審核，最終精選90余家本地服務(wù)商，涵蓋以下6大服務(wù)版塊，幫助賣家便捷高效找到信賴度高的服務(wù)商并建立聯(lián)系：

（圖片來源：海比電商）

這個(gè)服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)叫做亞馬遜SPN（Amazon Service Provider Network）。亞馬遜幫忙評(píng)估審核過的服務(wù)商肯定要比沒有資質(zhì)的更靠譜一點(diǎn)，那么到哪里查找這些服務(wù)商呢，亞馬遜官方最近上線了SPN小程序，具體使用方法看這里。

2、經(jīng)驗(yàn)

首先要看的當(dāng)然是公司成立時(shí)間。

賺快錢的皮包公司肯定打一槍換一個(gè)地方，所以公司存續(xù)時(shí)間通常不會(huì)很長，如果公司存續(xù)時(shí)間較長，就說明這家公司積累了多年的好口碑，并且這家公司是想做長久生意的，這就比較可信。

其次，看類目經(jīng)驗(yàn)。

團(tuán)隊(duì)有你所在垂直類目的成功經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是最優(yōu)選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營的競爭已經(jīng)越來越專業(yè)化了，每一個(gè)類目需要深耕，勝出的機(jī)會(huì)才比較高。

當(dāng)然，有時(shí)候，你的產(chǎn)品類目比較特殊，沒有剛好匹配的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，怎么辦？這時(shí)候就要考察代運(yùn)營公司的類目寬度了。如果一家代運(yùn)營公司的能力是T型能力，就是有3-5個(gè)類目專精又能覆蓋較多的品類（20個(gè)左右），那么這說明這家公司就是T型能力的公司。

在寬類目情況下能生存，說明這家代運(yùn)營公司一定掌握了亞馬遜運(yùn)營的底層邏輯，有一套行之有效的打法，以及久經(jīng)考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程，才能很快在類目間進(jìn)行遷移。遇到這樣的T型公司一定要好好珍惜。

3、團(tuán)隊(duì)

建議大家能和具體運(yùn)營你的產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聊一聊，聽聽他的邏輯合理不合理，如果他自己都說不清楚邏輯，怎么幫你運(yùn)營好呢？點(diǎn)擊此處咨詢。

優(yōu)秀的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不一定在本地，所以建議大家有條件的話，可以到企業(yè)所在地實(shí)地考察一下，看看他們的工作環(huán)境和精神面貌。

還有一個(gè)內(nèi)行才知道的秘密，就是看這家公司的培訓(xùn)水平。亞馬遜運(yùn)營是個(gè)技術(shù)活，運(yùn)營打法也是要不斷迭代的，對運(yùn)營人員的要求非常高，好的代運(yùn)營公司是非常重視人才培養(yǎng)這一塊的，因?yàn)檫@才是代運(yùn)營公司正規(guī)經(jīng)營的核心。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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