問:
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢
第一:一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時代,消費者注意力越來越降低,購物時間越來越短,DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務,并且針對市場做出快速反應,從而加強品牌適應度和消費者粘性。
第二:全球化基因
DTC 模式無需依托平臺,只有有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以實現(xiàn),可以觸達平臺沒有涉及的市場,達到靈活有效的全球化。
第三:更強大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比,DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應。
由于減少了層層經(jīng)銷商環(huán)節(jié),可以拉近與消費者的距離,并實現(xiàn)與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升,一方面得到了性價比更高的產(chǎn)品,另一方面消費形式突破了場景限制。
第四:提升經(jīng)營效率
基于大數(shù)據(jù)而進行反向定制,讓品牌更容易打造差異化產(chǎn)品,同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費者直接鏈接,改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者,并結(jié)合數(shù)據(jù)進行市場精準選擇與布局,提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。
DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式,它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動,它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比,優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費者,更關注消費行為的研究,更重視消費者生活形態(tài)的把握。
營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣,任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此,在動用不同手段的基礎上,必須將傳播活動進行規(guī)劃,堅持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
1、直接面向消費者,縮減中間渠道 2、采用直接面向消費者的營銷和溝通渠道,重視消費者意見 3、產(chǎn)品線專注,SKU 數(shù)量不多,重視產(chǎn)品的設計,功能性 4、重視社交媒體營銷,重視品牌理念和消費者體驗 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:過濾掉中間成本(營銷,包裝),直擊產(chǎn)品成本,也就是祛除品牌溢價。
DTC品牌專注于打造獨特的產(chǎn)品、發(fā)展忠誠的客戶群,同時保持著對其價值鏈的完全控制。國內(nèi)DTC品牌有幸福西餅、三只松鼠、江小白、完美日記、花西子、蔚來、半日閑、波司登、泡泡瑪特、野獸派等。
從制造、分銷、到銷售的整個業(yè)務流程,DTC品牌在業(yè)務流程的每一步都保持對自身品牌形象和品牌敘事的控制。也因此,他們往往可以成功建立起與消費者之間的親密關系。
通常情況下,DTC品牌會優(yōu)先考慮利用大數(shù)據(jù)手段,結(jié)合社群營銷的方式,探索引人注目但又遵循極簡主義的設計,以展現(xiàn)其品牌形象;將 “以消費者為中心的戰(zhàn)略” 與 “數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字系統(tǒng)” 結(jié)合起來,呈現(xiàn)出引人注目的品牌故事,并建立起忠實的消費者基礎。