獨立站品牌案例④：月均流量破百萬！她從連衣裙禮服做起

月流量能到百萬級別的女裝獨立站不多，Molly此前追蹤過的出海女裝獨立站中，月均訪問流量百萬級別以上的也不過10家左右，其中就包含了SHEIN、蘭亭集勢、zaful等知名大佬。

Molly發(fā)現(xiàn)，Bella Barnett也是其中一家勢頭正盛的女裝出海品牌，其以獨立站作為重點銷售渠道，月均訪問人次可達到百萬。

若按照Molly整理的一份女裝獨立站（不完全統(tǒng)計），Bella Barnett可在其中排名第10。

根據上圖所示，目前流量靠前的品牌，80%都有接受資本的投注，而Molly試圖在多個渠道查找Bella Barnett的相關信息，但所獲信息寥寥無幾，非常低調。

那么，Bella Barnett這家低調的出海女裝品牌是如何在短時間內打開海外市場呢？

一、流量來源分析

根據獲取的信息可知，Bella Barnett來自于廣州，是廣州拓撲網絡科技有限公司旗下的出海女裝品牌，獨立站的運營時間預估僅2-3年時間。

圖源:semrush

根據semrush顯示，Bella Barnett獨立站的訪問流量從2020年6月開始，前期主要依靠付費關鍵詞進行引流，截至2021年8月，付費流量顯著高于自然流量，關鍵詞月均付費成本約1-2萬美元。

2021年開始大力發(fā)展營銷，在2022年10月關鍵詞付費成本一度飛躍至近5萬美元/月，并且近一段時間新投放的廣告數(shù)上漲也上漲明顯，是服裝類目店鋪投放榜前10位。

據Google trends顯示，自2021年大力發(fā)展營銷之后，品牌名Bella Barnett的搜索熱度上漲趨勢明顯，對比去年同一時期上漲72%，有關Bella Barnett的裙子、評論、銷售折扣均是用戶的關注重點，品牌知名度有所提升。

圖源：Google trends

目前官網每月的訪問量保持穩(wěn)定，可維持超百萬的訪問人次，近三個月每個月的訪問在120-140萬左右，平均每個用戶到站后的訪問時長約2分08秒，每次的訪問頁面約3頁。

網站用戶中，女性用戶占比55.37%，男性用戶占比44.63%，主要的年齡段集中于25-34歲。

網站流量來源中社交占比最高，為36.88%；直接訪問占比33.74%；搜索流量占比19.18%；顯示廣告占比8.8%；以及少量的郵件營銷和外鏈。

搜索流量中70.25%來自付費流量，付費關鍵詞為62個，除了投放品牌詞，還投放了品類大詞等，擴大流量范圍。

社交媒體引流分布中Pinterest和Facebook渠道占比最高，分別為54.37%、35.92%。

目前其全網社交媒體布局已獲得超過77萬的粉絲，Instagram、Facebook、Tik Tok是主要的重點布局渠道，內容以產品模特展示、模特視頻實拍展示為主，更新頻率在3-5條/天；Tik Tok運營一年時間，就展現(xiàn)其強大的吸粉能力，已經累計超10萬的點贊量。

其社媒營銷的內容中，可以發(fā)現(xiàn)大量與KOL的合作案例，其中不乏有百萬博主。

二、媒體廣告投放分析

Molly發(fā)現(xiàn)Bella Barnett在媒體廣告上的投放主要以Facebook系渠道為主，目前其投放的廣告搜索結果有420條。

由于Bella Barnett的主要受眾來自美國（44.67%）、加拿大（6.52%）、意大利（5.66%）、德國（4.51%）、法國（4.46%）等地區(qū)，因此它在廣告投放策略上，主要是以歐美市場為主，占其廣告份額高達97.4%。

其中美國地區(qū)的廣告營銷力度最高，其次是法國和瑞典。

根據其投放的廣告素材分析，圖片類型素材原高于視頻類型的素材。

圖片類型的素材主要為真人模特試穿的拼圖照片，其展現(xiàn)形式以顏色為主題，挑選同一色系的衣服做為拼圖素材，突出同一色系下每款設計的獨特性，展示不同的美感；

也會重點營銷某套服裝，展示模特試穿展示的多角度拼圖，通過不同角度直觀的表現(xiàn)，可以讓用戶看到該款服裝的設計細節(jié)，最終引導至購買頁面。

視頻類型的素材多以15秒內的真人實拍、開箱實拍為主，符合趣味性、真實性，體現(xiàn)了女性自信、追求時尚的形象。

三、產品分析

優(yōu)質的引流渠道是吸引用戶到達網站的關鍵，那么能否促成訂單，則與產品品質、款式、價格、客戶體驗感等息息相關。

Bella Barnett以其重工的連衣裙禮服作為打開海外市場的切入點，此外還拓展了泳衣、外套、褲子、配件等類目，不過整體還是以連衣裙禮服為主，該類目占全站總商品量的70%以上。

品牌主打中低購買力的消費群體，售價在60-80美元之間的占比最高，此外，他們還有滿減活動，一件禮服最低可用20美元左右拿下，性價比極高。

那么或許在低價的背后，是粗制濫造的產品質量嗎？

Molly發(fā)現(xiàn)Bella Barnett所有帶裝飾的厚重工作服都是手工縫制的，為了保證珍珠、水鉆等飾物的自然脫落，則需要花費大量的時間和人力，由此可看出品牌對與產品質量的把控。

圖源：Bella Barnett官網

Bella Barnett通過壓縮供應商與客戶之間的利潤差距，在客戶的預算范圍內提供最優(yōu)質的產品。

他們自主研發(fā)并使用三方sass系統(tǒng)，推動供應鏈及供應商數(shù)字化進程，提升上下游生產效率，致力降低每一環(huán)節(jié)的成本，讓利給消費者，并承諾品牌毛利率不超過20%。

工廠端選擇了擁有多年生產繃帶服經驗，擁有完整、科學、智能的生產管理體系的廣州工廠，通過一系列優(yōu)化流程，最終以低價、高品質的產品流通市場。

根據Trustpilot顯示，Bella Barnett在2333條評論中，獲得4.6的評分，其中5星好評占比達86%，1星評價為7%。

根據購買用戶的評價可以發(fā)現(xiàn)，大部分用戶從產品體驗（衣服的款式、質量、合體性、美觀度）、運輸體驗、客戶體驗給出了較高的評價；而部分一星用戶則對物流提出了質疑，稱未收到貨物，不過對此官方也給予了回復，希望能與用戶保持溝通，盡力解決問題，態(tài)度較為誠懇。

整體而言，大部分用戶在Bella Barnett的購物體驗還是較為愉快的。

此外，為了提供更精細化的商品分類，滿足客戶個性化找款需求，Bella Barnett根據產品風格、適用場景、顏色和面料進行精細分類，增加按價格和按尺碼篩選，簡化了客戶的找款過程。

四、總結

Bella Barnett能夠在短短幾年時間內就能在海外獲得一定的知名度，得益于其優(yōu)質的產品品質、多年的生產管理經驗及供應鏈體系，與多渠道的營銷方式更是割舍不開，主要渠道總結如下：

付費廣告營銷：在社交媒體平臺和搜索引擎上投放付費廣告，向目標客戶展示產品；

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）