2023年增速最快的獨(dú)立站都在這里！你上榜了嗎

Molly在上一篇文章《總流量突破千萬！深圳大賣的獨(dú)立站野心》介紹了服裝配飾領(lǐng)域增速最快的國(guó)內(nèi)品牌——VAVIVA，其他類目增速第一的品牌也備受關(guān)注，它們憑借出色的市場(chǎng)表現(xiàn)和創(chuàng)新力，正在改變著行業(yè)的格局。

今天我們一起繼續(xù)看看其他類目增速第一的品牌都有哪些。更多行業(yè)潛力品牌及出海趨勢(shì)觀察，請(qǐng)關(guān)注2024新渠道出海峰會(huì)（深圳站）【點(diǎn)擊報(bào)名】

• 家居和園藝

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盡管2022年家居與園藝行業(yè)的銷售額遭遇了顯著的下滑，但在步入2023年之后，這一行業(yè)卻展現(xiàn)出了前所未有的穩(wěn)定性。這種轉(zhuǎn)變不僅彰顯了市場(chǎng)的韌性，也突顯了消費(fèi)者對(duì)于提升生活品質(zhì)和滿足個(gè)性化需求的持續(xù)追求。

在這一趨勢(shì)中，利基市場(chǎng)的參與者們通過精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。insikerators.com的水槽廢物處理器，以其高效、便捷的特性，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。這款產(chǎn)品不僅解決了廚房垃圾處理的難題，更提升了家居生活的整潔度和舒適度。

與此同時(shí)，健康意識(shí)的提升也推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。cosori.com和emerileveryda.com的空氣炸鍋，憑借其健康烹飪的理念和出色的性能，成為了健康飲食的得力助手。消費(fèi)者們通過使用這些產(chǎn)品，不僅能夠享受到美味的食物，還能保持健康的飲食習(xí)慣。

在該品類中，來自國(guó)內(nèi)的COSORI以568.1%的正向增長(zhǎng)來到了首位。作為Vesync集團(tuán)旗下的核心品牌，COSORI深耕廚房電器與餐飲用具領(lǐng)域，憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，贏得了全球消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。其中，其明星產(chǎn)品——Air Fryers（空氣炸鍋）更是在美國(guó)市場(chǎng)大放異彩，市占率躍居首位，長(zhǎng)期穩(wěn)居亞馬遜美國(guó)站銷量榜前三甲的寶座。

2020年，Vesync成功在港交所掛牌上市，邁出了企業(yè)發(fā)展的重要一步。根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，從2017年至2019年，COSORI品牌的收益占比呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。短短幾年間，其收益占比從最初的4.2%大幅攀升至23.8%，這一驕人的成績(jī)不僅彰顯了COSORI品牌的強(qiáng)大實(shí)力，也為Vesync集團(tuán)的整體估值貢獻(xiàn)了巨大的力量。如今，Vesync的估值已高達(dá)260億，其中COSORIi品牌無疑發(fā)揮了舉足輕重的作用。

圖源:cosori.com

COSORI團(tuán)隊(duì)一直專注于深入研究和掌握美國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。從品牌創(chuàng)立之初，他們便采用了本土化設(shè)計(jì)策略，力求開發(fā)出真正符合美國(guó)消費(fèi)者口味和習(xí)慣的產(chǎn)品。為了進(jìn)一步了解美國(guó)客戶對(duì)空氣炸鍋的具體需求，COSORI進(jìn)行了一系列全方位的市場(chǎng)研究，涵蓋了客戶調(diào)查、用戶反饋以及產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)。通過這些深入研究，COSORI確保所開發(fā)的產(chǎn)品能夠緊密貼合美國(guó)本地消費(fèi)者的使用心理和習(xí)慣。

鑒于美國(guó)家庭普遍偏好速食和油炸類食品，COSORI在空氣炸鍋產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整。與中國(guó)市場(chǎng)追求小巧和時(shí)尚的趨勢(shì)不同，美國(guó)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品所展現(xiàn)的工業(yè)感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空氣炸鍋產(chǎn)品列表中，我們可以看到這些元素得到了充分的體現(xiàn)，以滿足美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高效、健康且具備科技感的烹飪工具的需求。

Cosori的推廣手段主要采用了多元化的社交媒體營(yíng)銷策略，通過充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等熱門社交媒體平臺(tái)，有效地提升了品牌曝光度和產(chǎn)品認(rèn)知度。

在TikTok和YouTube上，Cosori以短視頻和長(zhǎng)視頻的形式，分享了豐富多樣的烹飪視頻。這些視頻不僅展示了空氣炸鍋在實(shí)際使用中的干貨和便利性，還通過生動(dòng)的場(chǎng)景再現(xiàn)，將用戶帶入到使用場(chǎng)景中，使其更直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這種形式的內(nèi)容營(yíng)銷不僅增強(qiáng)了用戶與品牌的互動(dòng)，還激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

而在Instagram和Facebook等圖文類社交媒體上，Cosori則主要通過發(fā)布產(chǎn)品精美圖片和豐富的菜譜教程來吸引用戶。這些圖片展示了Cosori空氣炸鍋的外觀設(shè)計(jì)、功能特點(diǎn)以及在實(shí)際烹飪中的應(yīng)用，而菜譜教程則為用戶提供了更多的烹飪靈感和實(shí)用技巧。這種視覺化的推廣方式不僅提升了品牌形象，還增加了用戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信任。

• 美容美妝

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近年來，美妝市場(chǎng)的消費(fèi)者日益傾向于尋求成本節(jié)約策略，其中訂閱模式備受矚目。這種模式的出現(xiàn)，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)于便捷性和經(jīng)濟(jì)性的追求，同時(shí)也為美妝品牌帶來了更為穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)的營(yíng)收流。

然而，盡管訂閱模式在市場(chǎng)中占有一席之地，高端美容品牌如Elorea卻依然在消費(fèi)者心中占據(jù)重要位置，其受歡迎程度更是以驚人的速度增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)高達(dá)+1156%。

Elorea的成功并非偶然，它憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)保證以及深入人心的品牌形象，贏得了美國(guó)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。即便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容美妝領(lǐng)域，Elorea依然能夠脫穎而出，成為眾多消費(fèi)者的首選品牌。

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據(jù)了解，Elorea成立于2022年1月，由一對(duì)美籍韓裔夫妻打造，他們發(fā)現(xiàn)了美容市場(chǎng)缺乏代表韓國(guó)或其他亞洲風(fēng)格的香水品牌，于是他們以韓國(guó)國(guó)旗卦象上的四個(gè)卦——地、火、水、天為基礎(chǔ)，推出4款無性別香調(diào)的香水。通過填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，精準(zhǔn)地抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，成功吸引了大量對(duì)亞洲風(fēng)格香水感興趣的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。。

在香水的開發(fā)過程中，Wonny和Su min注重融入韓國(guó)元素。他們精選了韓國(guó)特有的成分，如濟(jì)州島的柑橘類水果和抱川的茉莉花，為香水增添了獨(dú)特的韓國(guó)風(fēng)味。同時(shí)，他們還在香水瓶上印有韓語(yǔ)和英語(yǔ)的香水名稱以及相應(yīng)的卦象，使得產(chǎn)品更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著Elorea的推出，這對(duì)夫妻檔開始積極尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他們獲得了Strong Ventures的200萬美元種子投資，并在saksfifthavenue.com等平臺(tái)上銷售香水。此外，他們還計(jì)劃在美國(guó)和韓國(guó)開設(shè)Elorea商店，進(jìn)一步拓展品牌的影響力。

在營(yíng)銷策略上，Elorea充分利用了互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的力量，通過線上渠道進(jìn)行廣泛宣傳和推廣。其獨(dú)立站elorea.com月均訪問總數(shù)早已突破百萬，直接訪問的渠道占比高達(dá)50.8%，證明品牌已經(jīng)積累了非常高的人氣，進(jìn)站用戶非常精準(zhǔn)。

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首先，Elorea注重建設(shè)和完善自己的官方網(wǎng)站，將其作為品牌展示和產(chǎn)品推廣的重要窗口。通過精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站界面和用戶體驗(yàn)，Elorea成功吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。同時(shí)，品牌還通過SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等手段，提高了網(wǎng)站的搜索排名，進(jìn)一步增加了曝光率。

其次，Elorea積極利用社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通。品牌在各大社交媒體平臺(tái)上開設(shè)了官方賬號(hào)，定期發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)資訊，吸引了大量粉絲的關(guān)注。通過社交媒體的傳播，Elorea成功擴(kuò)大了品牌的影響力，提高了品牌知名度。

此外，Elorea還通過線上廣告投放、KOL合作等方式，進(jìn)一步提升了品牌曝光度。品牌與知名博主、網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖合作，通過他們的影響力推廣產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，Elorea還針對(duì)不同受眾群體制定了精準(zhǔn)的投放策略，確保廣告能夠觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

• 消費(fèi)電子

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隨著犯罪率的不斷攀升以及對(duì)個(gè)人隱私保護(hù)的日益重視，消費(fèi)者開始積極投資于智能安全系統(tǒng)，如Ring和MyQ等，以尋求更為全面和高效的家庭安全保障。這些智能安全系統(tǒng)不僅具備實(shí)時(shí)監(jiān)控、報(bào)警推送等功能，還能與手機(jī)等智能設(shè)備無縫連接，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控和查看，極大地提升了家庭安全防范的效率和便捷性。

與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的接受度也在逐漸提高。智能燈（govee）、智能鬧鐘（hatch）以及掃地機(jī)器人等多樣化的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品正在深入千家萬戶，以其智能化的特性，改善著人們的日常生活品質(zhì)。例如，智能燈可以通過手機(jī)應(yīng)用或語(yǔ)音指令來調(diào)節(jié)亮度、色溫等，為家庭營(yíng)造出更為舒適的光環(huán)境；智能鬧鐘則能夠根據(jù)用戶的睡眠習(xí)慣和日程安排，智能調(diào)整鬧鐘時(shí)間和提醒方式，幫助用戶更好地管理時(shí)間；掃地機(jī)器人則能夠自動(dòng)規(guī)劃清掃路線，實(shí)現(xiàn)無人值守的地面清潔，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)。

在休閑娛樂方面，消費(fèi)者對(duì)手游的熱愛也日益明顯。他們樂于使用backstone這類的游戲手柄，將智能手機(jī)轉(zhuǎn)換為微型游戲機(jī)，隨時(shí)隨地享受游戲的樂趣。playbackbone.com提供了豐富的游戲資源和便捷的下載渠道，使得消費(fèi)者能夠輕松獲取心儀的游戲，并在手機(jī)上進(jìn)行暢快淋漓的游戲體驗(yàn)。

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Backbone游戲手柄憑借其對(duì)移動(dòng)設(shè)備的完美適配和卓越的游戲體驗(yàn)，贏得了廣大玩家的青睞。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲外設(shè)市場(chǎng)中，憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和出色的性能，成功脫穎而出，成為市場(chǎng)上的熱門選擇，同比增速+263.8%。

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Backbone游戲手柄快速增長(zhǎng)的原因在于其出色的營(yíng)銷策略：

首先，Backbone在游戲手柄的設(shè)計(jì)和性能上下了大功夫，通過提供高質(zhì)量、用戶體驗(yàn)出色的產(chǎn)品，吸引了大量游戲愛好者的關(guān)注。這種以產(chǎn)品為核心的策略，確保了消費(fèi)者在使用Backbone手柄時(shí)能夠獲得優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，從而形成了良好的口碑傳播。

其次，Backbone積極利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。他們通過發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程、游戲攻略等內(nèi)容，吸引潛在用戶的關(guān)注，并與他們進(jìn)行互動(dòng)。此外，Backbone也可能與知名游戲主播或意見領(lǐng)袖合作，通過直播或評(píng)測(cè)等形式展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高品牌知名度和影響力。

此外，Backbone還通過舉辦線上或線下的活動(dòng)，如游戲比賽、玩家聚會(huì)等，來增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和聯(lián)系。這些活動(dòng)不僅可以讓消費(fèi)者更深入地了解Backbone的產(chǎn)品，還能讓他們感受到品牌的熱情和用心，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）