亞馬遜listing轉(zhuǎn)化一直不好，可能是因?yàn)闆](méi)有這樣優(yōu)化

首先，使用工具按照以下參數(shù)找到目標(biāo)產(chǎn)品做分析。

如上圖，首先選擇亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)作為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品類別大類全部勾選。另外，將價(jià)格設(shè)定為最低20美元，最高70美元；最低銷售量設(shè)為300，銷量上限留空；listing質(zhì)量得分（LQS）的最小值固定為零，最大值固定為7。

數(shù)據(jù)庫(kù)生成結(jié)果后，出現(xiàn)了一個(gè)需要改進(jìn)的listing，寵物衛(wèi)生墊。

優(yōu)化一：產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題非常重要，標(biāo)題的關(guān)鍵詞將告訴A9算法這個(gè)產(chǎn)品到底是什么，以及該產(chǎn)品是否與消費(fèi)者正在尋找的相匹配。

換句話說(shuō)，這是相關(guān)性的問(wèn)題。

關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞量以及總字符數(shù)量應(yīng)該穩(wěn)定在多少至今沒(méi)有定論，不過(guò)亞馬遜允許大多數(shù)類別產(chǎn)品的標(biāo)題包含最多200個(gè)字符，賣家還是有很大發(fā)揮的空間。

這款寵物衛(wèi)生墊的LQS分?jǐn)?shù)是3分（滿分10分），得分較低，問(wèn)題都出在哪里呢？

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

首先是標(biāo)題，短而不明確，其次圖片，只有一張，另外，要點(diǎn)只寫了一點(diǎn)，且與標(biāo)題過(guò)分雷同。亞馬遜上有許多競(jìng)品衛(wèi)生墊，消費(fèi)者基本不能在搜索結(jié)果的第一頁(yè)找到這款產(chǎn)品，類似圖中這種簡(jiǎn)陋到不行的listing會(huì)讓賣家錯(cuò)失很多商機(jī)。

接下來(lái)，開(kāi)始優(yōu)化標(biāo)題。

這個(gè)標(biāo)題最直觀的問(wèn)題就是太短，原先的標(biāo)題只有80個(gè)字符，亞馬遜允許標(biāo)題最多有200個(gè)字符，標(biāo)題將幫助產(chǎn)品在搜索列表中獲得更高的排名，所以最好是物盡其用。當(dāng)然，不能強(qiáng)賽關(guān)鍵詞。

第二，標(biāo)題不明確。KCHEX 100中間是否有分隔決定了標(biāo)題的表意，消費(fèi)者不能很直觀得理解“KCHEX 100”表達(dá)的是品牌名還是銷售單位為100、品牌名KCHEX。消費(fèi)者厭惡一切形式的掛羊頭賣狗肉，不讓消費(fèi)者誤解、混淆是標(biāo)題的第一要義。

Jungle Scout 優(yōu)化后的標(biāo)題為：KCHEX 30” x 36” Disposable Pet Housebreaking Pads (100-Pack) Potty Training Mats for Puppy, Adult Dogs – Crate Liner Underpads for Small, Medium, Large, and XL Pets，這個(gè)標(biāo)題包含了產(chǎn)品適用的對(duì)象、銷售單位、尺寸等等，一目了然，賣家在寫標(biāo)題時(shí)，務(wù)必從以下這幾個(gè)角度出發(fā)：

·產(chǎn)品數(shù)量

·產(chǎn)品尺寸

·重要的產(chǎn)品特點(diǎn)

·產(chǎn)品適用對(duì)象

另外要注意標(biāo)題沒(méi)有任何重復(fù)關(guān)鍵詞。服務(wù)條款中指出，關(guān)鍵詞是使用全部或部分關(guān)鍵詞重疊的方式與消費(fèi)者的搜索查詢相匹配，亞馬遜曾專門對(duì)此做出說(shuō)明，一個(gè)關(guān)鍵詞只需在listing出現(xiàn)一次，額外使用該關(guān)鍵詞并不會(huì)增加該關(guān)鍵詞的價(jià)值。

優(yōu)化二：產(chǎn)品要點(diǎn)

亞馬遜允許賣家寫最多5個(gè)要點(diǎn)，寵物衛(wèi)生墊的要點(diǎn)不過(guò)是標(biāo)題的復(fù)制黏貼，這樣做毫無(wú)意義，因?yàn)樗?/span>沒(méi)有為消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品的更多信息。

寫好亞馬遜要點(diǎn)的技巧：

·在要點(diǎn)的第一部分指出主要的特點(diǎn)或好處

·進(jìn)一步闡述特點(diǎn)好處都有哪些

·將如何使消費(fèi)者受益

·解釋產(chǎn)品如何幫助解決客戶的問(wèn)題

·產(chǎn)品信息，如數(shù)量、尺寸、顏色和材料

優(yōu)化三：產(chǎn)品描述

描述最多可以有2000個(gè)字符，可容納的篇幅更長(zhǎng)但重要性相對(duì)于標(biāo)題和要點(diǎn)會(huì)更低，因?yàn)檎故井a(chǎn)品描述需要消費(fèi)者在點(diǎn)擊進(jìn)入listing之后下滑較長(zhǎng)一段方可查看，盡管如此，產(chǎn)品描述的文案仍然很重要，賣家可以在這個(gè)位置添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品和品牌的更多細(xì)節(jié)。

品牌注冊(cè)賣家能夠在這個(gè)位置創(chuàng)建A+內(nèi)容，即添加定制的模板、大圖、視頻等。

優(yōu)化四：產(chǎn)品圖片

亞馬遜有關(guān)圖片的要求包括以下幾點(diǎn)：

·缺少主圖片的listing將不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，直至賣家修復(fù)listing

·選擇清晰、信息豐富、有吸引力的圖片

·圖片必須準(zhǔn)確地表現(xiàn)產(chǎn)品

·圖片必須與產(chǎn)品標(biāo)題相匹配。

·產(chǎn)品必須至少占到圖片的85%。

·詳情頁(yè)的最佳縮放體驗(yàn)要求文件的最長(zhǎng)邊為1600像素或更大。如果不能滿足這一要求，文件在縮放時(shí)的最小尺寸是1000像素，而文件在網(wǎng)站上的最小尺寸是500像素

·圖片的最長(zhǎng)邊不能超過(guò)10000像素

·圖片格式必須是JPEG（.jpg或.jpeg）、TIFF（.tif）、PNG（.png）或GIF（.gif）文件格式。最好是JPEG格式。不支持動(dòng)畫的.gif文件

·圖片不能模糊，也不能有鋸齒狀的邊緣

·圖片不得包含裸體或有性暗示的內(nèi)容。兒童和嬰兒的緊身衣、內(nèi)衣和泳裝不得出現(xiàn)在人體模型上

·圖片不得包含任何亞馬遜的標(biāo)志或商標(biāo)，或改造、變?cè)?/span>亞馬遜的標(biāo)志和商標(biāo)造成外界混淆。包括但不限于任何帶有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile設(shè)計(jì)的文字或標(biāo)志

·圖片不得包括亞馬遜上使用的任何徽章，或改造、變?cè)焓雇饨缁煜?/span>。包括但不限于“Amazon’s Choice”、“Premium Choice”、“Amazon Alexa”、“Works with Amazon Alexa”、“Best Seller”、“Top seller”等等，更多細(xì)節(jié)請(qǐng)移步亞馬遜官網(wǎng)。

亞馬遜允許上傳最多6張產(chǎn)品圖片（包括視頻演示），圖片能夠更好得向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品全貌、使用的材料和工藝，以及產(chǎn)品如何工作。建議賣家在圖片中融入產(chǎn)品的真實(shí)的使用場(chǎng)景，指出特定的功能，展示產(chǎn)品實(shí)際的使用狀況。

工具推薦：

Jungle Scout旗下的關(guān)鍵詞偵察工具，Keyword Scout，支持按照產(chǎn)品類型搜索關(guān)鍵詞，也可以通過(guò)競(jìng)品的ASIN，查看競(jìng)品正在使用哪些關(guān)鍵詞。Keyword Scout不僅能向賣家展示哪些關(guān)鍵詞的搜索量最高，并且有很好的排名，還會(huì)給每個(gè)關(guān)鍵詞分配一個(gè)相關(guān)性分?jǐn)?shù)以及預(yù)估廣告費(fèi)用。

一旦確定了哪些關(guān)鍵詞兼具搜索流量，以及推廣性價(jià)比，賣家即可著手搭建listing。為了方便賣家創(chuàng)建listing，Jungle Scout開(kāi)發(fā)了工具Listing Builder。

要添加之前選中的關(guān)鍵詞，只需在下一步勾選。

在選擇關(guān)鍵詞列表后，點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入編輯器，Listing Builder將按照體量大小為關(guān)鍵詞排序。

該工具能夠自動(dòng)保存進(jìn)度，賣家可隨時(shí)返回上一步驟。

另外，Jungle Scout還推出了一款獲評(píng)工具。賣家想通過(guò)官方渠道鼓勵(lì)消費(fèi)者留評(píng)的方式是點(diǎn)擊請(qǐng)求評(píng)論（Request a Review），亞馬遜將允許賣家直接從訂單頁(yè)面發(fā)送一次性的評(píng)論請(qǐng)求。但請(qǐng)求只能單次操作，使用Jungle Scout的工具，Review Automation，則可批量發(fā)送留評(píng)請(qǐng)求。

（圖片來(lái)源/亞馬遜截圖）

使用Review Automation后，每個(gè)訂單將自動(dòng)向消費(fèi)者發(fā)送請(qǐng)求留評(píng)的郵件。賣家所要做的就是開(kāi)啟該功能。

（圖中插圖來(lái)源/Jungle Scout；封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）