實(shí)用干貨：亞馬遜種子鏈接操作與合并種子評(píng)論技巧

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

亞馬遜的賣家對(duì)種子鏈接這一個(gè)詞一定不陌生。

都說(shuō)利用種子鏈接，對(duì)新產(chǎn)品的推廣非常有效，那么種子鏈接，究竟是用來(lái)干什么的？

所謂的種子鏈接，就是用來(lái)提供評(píng)價(jià)。做亞馬遜，評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率起關(guān)鍵作用。種子鏈接可為新產(chǎn)品提供評(píng)價(jià)，所以可以讓新品在短期內(nèi)提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)轉(zhuǎn)化率得到一定保證時(shí)，再去開廣告，效果不錯(cuò)。

一、做種子鏈接的要求

種子鏈接與實(shí)際推廣的產(chǎn)品類別越接近越好，如果是同一個(gè)小類別，效果會(huì)更好。當(dāng)然如果種子鏈接由自己提出來(lái)，就和產(chǎn)品本身一樣，可以保證評(píng)價(jià)內(nèi)容和銷售的產(chǎn)品完全一樣。

僵尸鏈接和種子鏈接哪個(gè)好？

現(xiàn)在很多賣家用的種子鏈接都是僵尸鏈接，風(fēng)險(xiǎn)較大，穩(wěn)定性較差，但是成本很低。自己養(yǎng)種子鏈接，短期成本較高。但后期很穩(wěn)定，如果是做垂直類目賣家，種子鏈接的性價(jià)比更高，也更穩(wěn)定。

1、操作種子鏈接的技巧

技巧操作一

（1）先發(fā)1000個(gè)貨，建立一個(gè)Listing發(fā)300個(gè)貨過(guò)去，然后低價(jià)出售，采用站外推廣的方式開始或者廣告先賣，一邊賣一邊在后臺(tái)索要評(píng)價(jià)。

（2）如果這個(gè)鏈接最后能做到評(píng)分在30以上，評(píng)分在4.3分以上，那么這個(gè)鏈接就可以做種子鏈接。最后建立一個(gè)新的鏈接，把剩下的700個(gè)貨發(fā)出去，然后和老的鏈接合并，共享評(píng)價(jià)。

優(yōu)點(diǎn)：如果300件商品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，就意味著剩下的700件商品可以放在一邊，以解決質(zhì)量問(wèn)題。

如果前300件商品有質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)一堆差評(píng)，而且是一次性發(fā)過(guò)1000件商品，那么1000件商品就沒(méi)那么容易清理了。剩下的700件貨也可以分成兩批貨兩個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)走，盡快處理庫(kù)存。

技巧操作二

（1）同時(shí)新建三個(gè)鏈接，不要合并變體，需要用三套不同的文字和圖片。

（2）種子鏈接1發(fā)貨300，中高價(jià)+站外+宣稱評(píng)論，累積評(píng)論。

（3）種子鏈接2出貨300，低價(jià)+站外廣告+索賠評(píng)論，累計(jì)評(píng)論。

（4）種子鏈接3發(fā)貨400，綜合評(píng)論，正常推廣。

2、 合并實(shí)操

以合并3個(gè)獨(dú)立的Listing創(chuàng)建為例，我們先看一下這個(gè)合并表格，這是我經(jīng)常合并的無(wú)錯(cuò)誤簡(jiǎn)略模板。

以dash cam(行車記錄儀)為例子：

A000是父體，屬于虛擬商品的，只需要填寫SKU，不用填寫商品編碼和價(jià)格。

A001是種子鏈接1.最早上架推廣的，已有圖片和文案，只需要上傳Main Image URL(主圖)，五點(diǎn)描述不用重新上傳。

A002是種子鏈接2.合并時(shí)可以保留原有的文案或者更新為種子鏈接1一樣的文案，主要體現(xiàn)屬性差異。

A003是主推鏈接3.合并時(shí)可以保留原有的文案或者更新為種子鏈接1一樣的文案，主要體現(xiàn)屬性差異。

屬性差異也就是選擇Variation Theme（變體主題），模板里選擇的是Size，Size Name的命名與SKU一樣。

這里講一下Update和PartialUpdate的區(qū)別：

Update是表示全新上傳，PartialUpdate是部分更新，在鏈接已經(jīng)存在的情況下用。

如果是新鏈接上架就進(jìn)行合并，update_delete選擇Update。

如果是老品與新品鏈接進(jìn)行合并，update_delete選擇PartialUpdate。

如果是老品與老品鏈接進(jìn)行合并，update_delete選擇PartialUpdate，確保產(chǎn)品信息無(wú)誤就可以上傳。

3、 評(píng)論共享的技巧

表格上傳之后，評(píng)論不會(huì)立馬就在前臺(tái)共享出來(lái)，這時(shí)候我們可以通過(guò)客服幫助刷新。

防止被投訴

除了賣家舉報(bào)投訴外，亞馬遜系統(tǒng)也有一定可能檢測(cè)出不合規(guī)的變體，就算相同的產(chǎn)品，要不同的材料、不同color、不同size才能合并。

所以在合并時(shí)，兩個(gè)相同的產(chǎn)品，在文案描述中需要展示出屬性/顏色/尺寸的不同，在合并填寫屬性的時(shí)候也要表現(xiàn)出來(lái)。

合并完后，記得把種子連接的庫(kù)存改成0，可以大大減少被投訴的幾率。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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