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季報(bào)營(yíng)收翻倍,快手正在海外加速變現(xiàn)!?

兩大產(chǎn)品搶占海外市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái),向來(lái)流傳著“南抖音,北快手”的說(shuō)法,雖略顯江湖氣,但也無(wú)不說(shuō)明這兩大巨頭幾乎統(tǒng)治了國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)的半壁江山。

但在國(guó)外市場(chǎng)的開拓上,無(wú)疑是抖音的海外版 TikTok 更占上風(fēng)。反觀在過(guò)去幾年,快手將用戶群體推向國(guó)際化的進(jìn)程真是風(fēng)波不斷,充滿荊棘。直到今年8月,快手發(fā)布的 2022 年第二季度的季報(bào),關(guān)于海外市場(chǎng)的季報(bào)數(shù)據(jù)卻意外令人亮眼。

財(cái)報(bào)顯示,其海外市場(chǎng)收入為 1.034 億元,環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)一倍。很顯然,出海五年燒掉百億的快手,如今正在加速變現(xiàn)。

兩大產(chǎn)品搶占海外市場(chǎng)

快手在海外擁有 Kwai Snack Video 兩款產(chǎn)品。

Kwai 的主要市場(chǎng)在墨西哥、巴西、美國(guó)、加拿大、沙特、阿根廷、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等,而 Snack Video 的投放重心則放在印尼、新加坡、法國(guó)和泰國(guó)等東南亞國(guó)家。

區(qū)別于其他視頻化、網(wǎng)紅化、娛樂化的短視頻媒體, Kwai 注重原創(chuàng)真實(shí),視頻內(nèi)容更為真實(shí)有趣,沉淀了一大批忠實(shí)活躍的用戶,在海外市場(chǎng)單用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘,海外用戶留存率及用戶參與度進(jìn)一步提升。

據(jù) App Annie 在 2021 年2 月的數(shù)據(jù)顯示, Kwai 的日均用戶觀看時(shí)長(zhǎng)均超過(guò) Twitter 和 Instagram ,具備非常高的用戶粘性。而且在巴西和西語(yǔ)市場(chǎng), Kwai 的 APP 下載量均排名第一,分布達(dá)到 36.5M 和 28.1M,在印尼市場(chǎng) SnackVideo 的 APP 下載量也緊隨 TikTok 排名第二,達(dá)到 40M。

與 TikTok 相比,Kwai 在拉美國(guó)家的市場(chǎng)用戶以 25 歲以上群體為主,其年齡在 25 歲以上的用戶占比為 64 %,而 TikTok 僅為 45%。這是屬于“千禧一代”年齡段的群體,不僅擁有較高的收入和消費(fèi)能力,同時(shí)還是重度數(shù)字消費(fèi)者。據(jù)了解,這個(gè)年齡的用戶當(dāng)中,有 66% 的人每月平均在線消費(fèi) 1 次 以上,51% 的人表示他們每天玩游戲 1 小時(shí)以上;19% 的用戶是強(qiáng)購(gòu)買力消費(fèi)者,每月消費(fèi) 4 次以上;68% 的用戶在過(guò)去兩個(gè)月,在游戲中產(chǎn)生過(guò)直接消費(fèi)行為。

而在印尼市場(chǎng)上, SnackVideo 的絕大多數(shù)用戶主要居住在較為發(fā)達(dá)的地區(qū),這些用戶不僅在 SnackVideo 上更為忠實(shí)和活躍,同樣也是一群擁有較大收入和購(gòu)買能力的群體。在 SnackVideo 的用戶構(gòu)建中,人均 GDP 達(dá) 1.9 萬(wàn)美元的雅加達(dá)用戶占了印尼總用戶量的 40%,人均GDP在 4000 - 8000 美元之間的蘇門答臘島用戶占了總用戶量的 10%,人均GDP在 3500 - 4000 美元之間的爪哇島用戶也占了總用戶了的40% ,最后的 10%主要分散在人均GDP在 1500 - 3500 美元之間的其它地區(qū)。

2021年,快手在營(yíng)銷策略上開始做精細(xì)化運(yùn)營(yíng),不斷鞏拉美、東南亞的核心市場(chǎng),并進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)的嘗試,推出了 Kwai for Business 品牌廣告營(yíng)銷平臺(tái)。

快手 Kwai for Business 海外品牌廣告平臺(tái)

2021 年 10 月,Kwai for Business 在巴西上線,這是快手科技在海外推出的首個(gè)品牌化廣告平臺(tái),主要為品牌廣告主提供內(nèi)容和廣告解決方案,通過(guò)以短視頻內(nèi)的信息流廣告、開屏廣告、品牌挑戰(zhàn)賽等模式,向受眾推廣產(chǎn)品或服務(wù)。

據(jù)官方資料顯示,Kwai for Business 為品牌營(yíng)銷提供了三種廣告展現(xiàn)形式,分布是 Eyemax – Cover 開屏廣告、 Eyemax Flow 開屏廣告及 Branded Hashtag Challenge 品牌挑戰(zhàn)賽。

Eyemax – Cover 開屏廣告為圖片和視頻兩種形式,圖片廣告投放能在開屏進(jìn)行全屏展示,視頻廣告投放則提供開屏 5 秒無(wú)背景音樂的全屏展示,快手官方數(shù)據(jù)表明,這種沉浸式體驗(yàn)?zāi)苡行ПU先斓膹V告曝光量,轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率達(dá)到 6% —7.5%左右。Eyemax Flow 開屏廣告屬于用戶無(wú)法跳過(guò)的開屏第一支廣告視頻,視頻長(zhǎng)達(dá)30秒,全屏自動(dòng)帶聲效播放,能將品牌創(chuàng)意和信息最大化傳達(dá)給用戶,擁有超強(qiáng)品牌曝光與沉浸式體驗(yàn),點(diǎn)擊率高達(dá) 8% — 10%左右。Branded Hashtag Challenge 品牌挑戰(zhàn)賽則主要在 UGC 內(nèi)容中傳播品牌主題,結(jié)合了#挑戰(zhàn)賽頁(yè)面 +開屏廣告 +信息流廣告 +站內(nèi)橫幅的全站式整合資源,用最有影響力的廣告創(chuàng)意,輕松有趣的讓用戶參與共創(chuàng)你的品牌故事,通過(guò)品牌挑戰(zhàn)賽,能最大化沉淀品牌忠實(shí)度,精確觸達(dá)用戶,打造出品牌的影響力。

除了品牌廣告,Kwai for Business 還擁有長(zhǎng)達(dá) 60 秒的全屏帶聲效的效果廣告,能將視頻原生化穿插在自然視頻流中,從而實(shí)現(xiàn)靈活購(gòu)買和目標(biāo)用戶觸達(dá)的目的。從官方提供的數(shù)據(jù)上看,效果廣告的點(diǎn)擊率能達(dá)到 0.5 - 1.3%,轉(zhuǎn)化率約為 25 - 35%。

另外還提供信息流卡片廣告,如商品圖卡片 、多圖卡片 、單圖卡片 、商品錨點(diǎn) 、試玩廣告等。個(gè)性化定向觸達(dá)的競(jìng)價(jià)廣告,提供年齡、語(yǔ)言、地域、性別、機(jī)型價(jià)格、流行內(nèi)容、機(jī)型品牌、手機(jī)類型等多樣定向用戶觸達(dá)的方式進(jìn)行投放。

廣告主也可通過(guò) Kwai for Business 進(jìn)入 Influencer marketing 簽約的創(chuàng)作者傳播品牌信息 ,生產(chǎn)可靠真實(shí)的用戶視頻,與創(chuàng)作者共建品牌。

從公開的資料顯示,快手海外平臺(tái)的廣告已向巴西、印尼、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷,以及南亞的巴基斯坦等國(guó)的廣告主開放。

拉美地區(qū)擁有巨大的社交電商發(fā)展?jié)摿?/b>

實(shí)際上,如今的社交電商正越來(lái)越受到全球消費(fèi)者的歡迎,尤其是在巴西等拉丁美洲國(guó)家。

美國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)在今年五月曾發(fā)布過(guò)一篇報(bào)道稱,通過(guò) Facebook 和 Instagram 等社交媒體平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品,預(yù)計(jì)在未來(lái)六到八個(gè)季度內(nèi)增長(zhǎng)速度將超過(guò)其他傳統(tǒng)渠道。根據(jù)全球社交商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查,超過(guò)一半的巴西消費(fèi)者在過(guò)去四到六個(gè)季度進(jìn)行了社交商務(wù)購(gòu)買,消費(fèi)者中不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率正在支持巴西社交商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

此外,巴西是位處于拉美市場(chǎng)的電商發(fā)展最快,手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)普及率相對(duì)較高的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2022年,巴西預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)近 40% 的電商滲透率,這在所有拉丁美洲國(guó)家中處于最高的水平。對(duì)于巴西的社交商務(wù)購(gòu)物者來(lái)說(shuō),與定價(jià)和折扣相比,幫助他們發(fā)現(xiàn)和評(píng)估潛在購(gòu)買的功能發(fā)揮著更重要的作用。

作為快手海外重點(diǎn)布局的市場(chǎng)渠道,快手的意圖也很明顯,即通過(guò)平臺(tái)在拉美地區(qū)龐大的用戶規(guī)模、用戶黏性及活躍度的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷能力,利用 Kwai for Business 為廣告主挖掘更多海外優(yōu)質(zhì)流量。

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來(lái)源:跨境愛T哥)

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