適合新手的Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤方法：別讓廣告繼續(xù)浪費錢了

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

可以說，Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤直接決定了投放的成敗，因為如果你不知道這些數(shù)據(jù)，那就無法判斷那些錢花得值，那些錢被浪費了。

簡而言之，轉(zhuǎn)化跟蹤的意義就是讓你在Google Ads投放中實現(xiàn)轉(zhuǎn)化利潤的最大化。

Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤的一些基本概念

為了更好地理解后面的文章，首先我們需要了解一些基本的概念是什么意思。

轉(zhuǎn)化：是網(wǎng)站訪客在網(wǎng)站中執(zhí)行了某一個動作，比如填寫表單、實時聊天互動、撥打電話等等，這都是轉(zhuǎn)化。

歸因模型：它影響的是廣告轉(zhuǎn)化的技術(shù)方式，如果一個用戶多次點擊了你的很多廣告，歸因模型會告訴你最終是哪個廣告促成了成交。

比如點擊歸因是把轉(zhuǎn)化歸結(jié)到用戶點擊的第一個廣告，而線性歸因則是把轉(zhuǎn)化的功能拆分到每個廣告上。

轉(zhuǎn)化價值：可以讓你定義某一個轉(zhuǎn)化帶來的價值，比如從某一個落地頁帶來的價值是100美金，而不是1美金。這會影響賬戶的出價策略。

Google標(biāo)記：是添加到你網(wǎng)站中的代碼，通過代碼，谷歌才能知道用戶在你的網(wǎng)站中做了什么。

通過Google Ads可以跟蹤到什么？

通常來說，用戶的行為是極難預(yù)測的，但是我們還是可以通過一些標(biāo)志性的行動來印證數(shù)據(jù)。

網(wǎng)站操作：可以跟蹤到用戶在網(wǎng)站上做了什么，點擊按鈕、填寫表單、點擊購物車等等。

電話呼叫：很常用，能檢測到用戶是否點擊了電話。

應(yīng)用的安裝：可以計算應(yīng)用程序下載的數(shù)量。

3個步驟設(shè)置Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤

既然知道了Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤是什么、可以做什么，下面我們就可以開始設(shè)置了。

1、創(chuàng)建轉(zhuǎn)化操作

登錄Google Ads賬戶-右上角工具菜單轉(zhuǎn)化選項-新建操作-選擇網(wǎng)站-按照提示輸入網(wǎng)站-選擇你需要的轉(zhuǎn)化操作。

2、設(shè)置Google標(biāo)簽：按照說明在網(wǎng)站中添加標(biāo)簽代碼即可。

3、檢查Google標(biāo)簽：代碼安裝好之后一定記得檢查，登錄Google Ads賬戶之后，可以在狀態(tài)這一列看到是否成功。

怎么分析Google Ads轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

拿到數(shù)據(jù)不是目的，還要學(xué)會從數(shù)據(jù)中分析問題才行。

轉(zhuǎn)化列沒有數(shù)據(jù)：安裝代碼之后24小時才能看到數(shù)據(jù)，超過時間還沒看到，一般是代碼安裝問題。

廣告點擊多沒轉(zhuǎn)化：通常是兩個方面的問題，一個是落地頁面不能調(diào)動用戶行為，另一個則可能是關(guān)鍵詞選擇不夠精準(zhǔn)。

廣告有曝光沒點擊：看下是不是出價過低導(dǎo)致的廣告排名較差，或者看一下廣告標(biāo)題、描述是不是寫的有問題沒有吸引力。

廣告沒有曝光：先檢查一下廣告是否在正常推廣的狀態(tài)，如果是，那可能是出價過低導(dǎo)致沒有曝光。

總的來說，Google Ads的投放單純從操作上講其實不難，難的是如何從日常投放很零散的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會。

不過這也都是需要經(jīng)驗和時間的積累的，我是Dora，做了十幾年谷歌推廣，有這方面問題可以私信或者評論，大家一起聊一下。

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（來源：Dora）

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