2025出海品牌營銷新玩法：內(nèi)容營銷崛起，更需要差異化表達

2024年，出海品牌在全球市場持續(xù)破圈、向上爆發(fā)。一個清晰的例證是，2025開年的CES（全球消費電子展）上，中國展商的數(shù)量及占比刷新歷史峰值。

時下，談及品牌出海，營銷依然是重要的一環(huán)。在海外市場，營銷策略與產(chǎn)品力、品牌理念又互為表里。不同的品類、差異化的產(chǎn)品如何持續(xù)吸引消費者的長期關(guān)注？

在2025雨果大會現(xiàn)場，雨果跨境名人堂&她力量主理人陳林、鯨奇悅動CEO彭惠琳Angela、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、yoose有色聯(lián)合創(chuàng)始人張九州、數(shù)織科技創(chuàng)始人&子不語CTO彭玉龍，四位雨果摯友圍繞《中國品牌海外營銷玩法解讀》，展開深入交流和分享。

在對話中，四位雨果摯友既分享了對于不同海外營銷渠道的見解，也給出了適合特定品類觸達目標(biāo)消費者的具體策略。優(yōu)秀是可以復(fù)制的！錯過大會圓桌現(xiàn)場，也不給你留遺憾！3月13日，跨境大賣與平臺官方齊聚深圳，深度解析品牌出海之道，【點擊此處】解鎖聆聽席位！

以下為四位雨果摯友的精彩分享（經(jīng)編輯）：

陳林：2025年，給自己的三個關(guān)鍵詞是什么？

彭惠琳Angela：2024年對我們來說是品牌孵化的爆發(fā)年。在不到一年的時間里，我們在TikTok完成了千萬美金的任務(wù)，同時在亞馬遜等其他平臺也做到了Top1。三個關(guān)鍵詞是深度洞察、擁抱變化、品牌破圈。深度洞察助力產(chǎn)品快速攀升；擁抱變化讓我們果斷投入TikTok；品牌破圈則基于用戶數(shù)據(jù)和反饋逐漸加碼。

毛力：我們已經(jīng)走過了第八個年頭，發(fā)現(xiàn)品牌有很強的生命力。即使行業(yè)萎縮，我們的萎縮量不太明顯，這讓我們重新認識到品牌在消費者心中的力量。我們開始反思過去的業(yè)務(wù)，砍掉一半SKU，持續(xù)聚焦研發(fā)投入。三個關(guān)鍵詞是回歸初心，重視客戶，堅持做好產(chǎn)品和服務(wù)。

彭玉龍：我是彭玉龍，來自子不語，負責(zé)IT和數(shù)字化。同時，我創(chuàng)辦了數(shù)織科技，專注人工智能在跨境電商的應(yīng)用。三個關(guān)鍵詞是AI應(yīng)用、極致效率、品牌轉(zhuǎn)型。三個關(guān)鍵詞具體而言，AI技術(shù)的成熟為各行業(yè)帶來了機遇；子不語通過數(shù)字化提升了效率；2024年我們成立了品牌部門，以品牌的發(fā)展方向指導(dǎo)公司的整個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

張九州：我是張九州，有色聯(lián)合創(chuàng)始人，在跨境電商領(lǐng)域尚屬新手，但在產(chǎn)品行業(yè)中，我已深耕十五年。今天，我想用三個關(guān)鍵詞來概括我的經(jīng)歷和愿景。

第一個關(guān)鍵詞是“天真”。十年前，我與另外兩位設(shè)計師共同創(chuàng)立了一家設(shè)計公司。我們懷揣著成為代表中國的原創(chuàng)設(shè)計公司的夢想，為眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，包括阿里巴巴、騰訊等，提供了設(shè)計服務(wù)。這個夢想，現(xiàn)在看來或許有些天真，但它一直激勵著我們前行。

第二個關(guān)鍵詞是“勇敢”。五年前，我們開始思考如何放大設(shè)計的價值。我們曾為眾多客戶打造出爆款產(chǎn)品，如Ulike的某款產(chǎn)品，銷售額高達數(shù)十億，這讓我們深感自豪，因為我們的設(shè)計賦予了產(chǎn)品獨特的魅力，使其成為行業(yè)的佼佼者。在商業(yè)鏈條中，設(shè)計只是其中一環(huán)，但設(shè)計師的榮譽感卻來源于作品是否被市場接受、是否被用戶喜愛、是否成為爆款、是否贏得廣泛好評。于是，我們勇敢地邁出了自己的品牌之路，推出了一款剃須刀產(chǎn)品。在這個品牌中，我們完全放大了設(shè)計的價值，從包裝、配件到展臺，都充分展現(xiàn)了我們的設(shè)計能力。幸運的是，這款剃須刀在五年內(nèi)銷量超過五百萬臺，且60%的用戶為女性，這正是因為我們的設(shè)計具有足夠的吸引力。

第三個關(guān)鍵詞是“有聲有色”。2024年，有色進行了一次品牌升級，并邀請了國內(nèi)頂級流量明星王一博作為我們的品牌代言人。希望在接下來的2025年里，能夠讓更多人看到并喜愛中國品牌和中國設(shè)計。

【話題一：如何借助內(nèi)容電商構(gòu)筑品牌營銷策略】

·鯨奇悅動跑步機：借助TikTok發(fā)出“成功的表達”，強勢搭建品牌護城河

·Meepo電動滑板：YouTube+郵件營銷，極速撬動站外流量池

·子不語女裝：打通TikTok與亞馬遜渠道壁壘，積極擁抱短視頻營銷與新技術(shù)

陳林：首先想問下Angela，您擅長以獨特視角和創(chuàng)意內(nèi)容在TikTok上塑造品牌形象。去年，鯨奇悅動推出的一款家庭折疊跑步機在美區(qū)TikTok上銷量飆升。請問，這款產(chǎn)品為何能迅速走紅？背后有哪些成功的營銷案例或策略？這些策略能否在其他情境下復(fù)用？

彭惠琳Angela：簡單介紹一下項目的啟動背景。我們在2024年3月正式入駐TikTok平臺，此前雖在亞馬遜有所布局，但并未投入過多資源。當(dāng)時，我們品牌定位聚焦于女性家用健身場景，確定這一方向后，我們開始分析女性消費者在內(nèi)容平臺的成交轉(zhuǎn)化效率是否能超越傳統(tǒng)電商平臺。

事實證明，我們在TikTok上取得了巨大成功，產(chǎn)品不僅吸引了年輕女性，還有80多歲堅持健身的美國老太太常來直播間，并且她們的反饋遠超我們最初的產(chǎn)品設(shè)計洞察。

我認為我們快速走紅的關(guān)鍵在于成功的表達。

在品牌初期，當(dāng)無人知曉時，我們并不依賴品牌logo，而是用產(chǎn)品說話。產(chǎn)品本身要表達的是我們對市場需求的理解，特別是家用健身場景。我們的第一款跑步機精準切入這一場景，滿足了女性用戶在家健身的需求。

通過這款跑步機，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶更看重輕便和便攜性，因此我們在創(chuàng)新設(shè)計上做了諸多考量。

在TikTok上，我們圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶需求、痛點以及場景體驗這三大體系，通過短視頻清晰表達，從而吸引客戶成交和購買。產(chǎn)品在這個階段是品牌早期的護城河，但容易被復(fù)制。

我們的品牌基因并不擅長廣泛鋪展，但擁有自主研發(fā)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，這為品牌早期構(gòu)建了一定的護城河。在專利保護期間，我們有機會推出新品并打入市場。面對資本挑戰(zhàn)我們的護城河是什么，我認為在跨境電商領(lǐng)域很難有絕對的護城河，但有專利保護可以為我們提供幾年的保鮮期，之后，我們必須不斷開發(fā)新的增長點。

在TikTok上成功，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，我們還清楚了解了TikTok的游戲規(guī)則。最初，我們希望通過制作精良的視頻快速吸引關(guān)注，但實際效果并不理想。經(jīng)過一個月的調(diào)整，我們開始大量鋪設(shè)內(nèi)容，從量中找出爆點的原因，再進行投放和售后完善。

我認為，這些經(jīng)驗是可以被復(fù)制的，但結(jié)果可能因產(chǎn)品起點和營銷策略的不同而有所差異。至于被抄襲的問題，我并不介意，因為競爭會讓行業(yè)更繁榮，也會激勵我們團隊更加努力前行。

陳林：毛總曾提及一句話：“因為熱愛，所以會迎接萬難”。這句話促使了Meepo電動滑板品牌的誕生。您開始創(chuàng)業(yè)時，選擇在海外社交平臺上建立個人賬號，并通過視頻內(nèi)容分享產(chǎn)品，成功吸引了大量海外用戶的關(guān)注。請問，是什么因素使得您的視頻如此受歡迎，吸引了眾多粉絲？

毛力：這背后其實有一個頗為神奇的故事。我本身既不懂產(chǎn)品，也不懂銷售，只是簡單地建立了一個網(wǎng)站，并在YouTube上記錄自己對產(chǎn)品的想法和產(chǎn)品的進化過程。出乎意料的是，這樣的做法很快就讓我的獨立站銷量有了顯著提升。

在YouTube上，我通過產(chǎn)品置換的方式與那些只有1萬到10萬粉絲的紅人合作，用一個產(chǎn)品換取一個視頻。這種做法可能常被低估，但我認為它對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。它關(guān)乎初心、品牌建立以及如何友好地轉(zhuǎn)化和被消費者認可。

我發(fā)現(xiàn)，盡管視頻品質(zhì)可能不是特別好，但露臉的口播卻帶來了極大的收益。這一步讓我領(lǐng)先了大部分同行，他們或許擁有更多的資金和資源，但用戶卻感受不到他們對產(chǎn)品的用心。這實際上會讓你在轉(zhuǎn)化上付出更多的代價。

回到今天我們所討論的內(nèi)容，如果你是一個專業(yè)細分領(lǐng)域的產(chǎn)品，那么擁有良好的口碑至關(guān)重要。同時，與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士保持聯(lián)系，讓他們制作并分享產(chǎn)品的vlog，并給予他們分傭，這也是非常重要的。如果這些人不能認可你的產(chǎn)品，那么你單純?nèi)プ鲆曨l推廣可能會非常費力。

我們現(xiàn)在的部分轉(zhuǎn)化之所以成功，部分原因也是由于谷歌和Facebook的投流效果逐漸減弱，因此我們提高了紅人的傭金比例，同時也增加了寫手和推薦人的傭金。我們發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今的內(nèi)容營銷中，我們越來越依賴這些能夠進行專業(yè)輸出的人。

此外，還有一個常被忽視的點就是初創(chuàng)品牌的郵件營銷。對于關(guān)注你品牌的用戶來說，郵件營銷的內(nèi)容能夠很好地表達你的品牌態(tài)度。除了促銷活動之外，郵件中應(yīng)該更多地關(guān)心用戶、分享用戶故事或共創(chuàng)的內(nèi)容。這些內(nèi)容往往能夠給用戶帶來意想不到的驚喜和樂趣。

陳林：我注意到子不語在2024年終業(yè)績報告中顯示，其增長主要來源于亞馬遜和TikTok平臺。外界對此充滿好奇，想了解一下子不語在這些增長背后是如何布局的，以及這些策略是否適用于跨境中小品牌賣家？

彭玉龍：子不語在內(nèi)容營銷和TikTok平臺上的嘗試相對較早。從2023年下半年開始，我們就在TikTok上開設(shè)了品牌店鋪，并持續(xù)探索各種短視頻營銷模式?，F(xiàn)在，除了我們早期創(chuàng)立的公司通過技術(shù)手段快速生成短視頻和文本內(nèi)容，并在多個渠道進行發(fā)布和推廣外，我們還在2024年底至年初成立了專門的直播團隊，不斷測試和優(yōu)化這一模式，同時也進行品牌宣傳。

在營銷和銷售的初期階段，TikTok和亞馬遜上的貨品是相同的，即根據(jù)亞馬遜上的熱銷產(chǎn)品來決定TikTok上的上架產(chǎn)品。在這個過程中，我們不斷探索TikTok平臺的特點以及背后的消費群體畫像，并積累相關(guān)數(shù)據(jù)和用戶認知。有了這些基礎(chǔ)后，我們逐步根據(jù)品牌差異進行差異化的品牌布局。

去年，我們成立了專門的品牌部門，目前TikTok平臺主要對我們品牌部門管理的TOP10品牌進行品牌宣傳。我們現(xiàn)階段在TikTok上的定位是以品牌宣傳為主，以銷售和營銷為輔。我們在這里進行的所有內(nèi)容推廣，并非為了短期的銷售業(yè)績，而是為了未來五年、甚至十年更好的銷售業(yè)績。

對于中小品牌賣家的建議，特別是那些經(jīng)營標(biāo)品或非標(biāo)基礎(chǔ)款的賣家，TikTok平臺是值得嘗試的。此外，回到我的專業(yè)領(lǐng)域，我從事AI研究，我認為可以大量應(yīng)用新技術(shù)來快速生成內(nèi)容。無論是在TikTok還是YouTube等新渠道上，海外用戶的認知度和接受范圍與我們預(yù)期的可能有所不同。我們嘗試將國內(nèi)優(yōu)秀的視頻直接轉(zhuǎn)發(fā)到海外，但效果并不顯著。

然而，當(dāng)我們根據(jù)海外的特點自動生成一些幽默、滑稽的內(nèi)容時，點擊量卻迅速提升。因此，我建議多嘗試新技術(shù)，以適應(yīng)海外市場的特點。

【話題二：中國品牌如何在海外實現(xiàn)差異化】

·有色剃須刀：設(shè)計驅(qū)動的品牌差異化之路

·Meepo電動滑板：從用戶反饋到產(chǎn)品特性的精準翻譯

·鯨奇悅動：內(nèi)容營銷與熱點結(jié)合的差異化品牌塑造

陳林：有色作為中國剃須刀的開創(chuàng)者，一直非常注重產(chǎn)品設(shè)計上的精益求精。換句話說，設(shè)計是產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵變量。在中國品牌崛起的時代，中國設(shè)計應(yīng)如何結(jié)合海外本土化，整合多元審美，從而定義全球品牌？

張九州：作為設(shè)計師，我的角色很像一個翻譯，但這里的翻譯不僅僅是語言上的，更是將品牌的硬件、技術(shù)和代碼轉(zhuǎn)化為消費者可以親身體驗到的產(chǎn)品。就像iPhone一樣，一個好的翻譯需要結(jié)合語境，不能只是直譯。美的評價也是如此，每個地方對美的理解是不同的。

因此，在設(shè)計3C產(chǎn)品時，我們首先要尋求普適意義上的美，就像蘋果和特斯拉所教育的用戶那樣，極簡主義是大家普遍接受的。在產(chǎn)品設(shè)計中，美是建立在需求之上的。我們在設(shè)計有色剃須刀時，洞悉了很多使用場景。在有色出現(xiàn)之前，市面上的剃須刀通常被視為放在洗漱臺上的大型工具。

然而，我們洞察到年輕人生活的碎片化特點，他們需要隨時保持狀態(tài)，隨時準備開會或約會。因此，我們設(shè)計了一款市面上最小的剃須刀，可以裝在牛仔褲的最小口袋里，方便在辦公室或電梯里使用，而不會讓人感到奇怪。

此外，我們還將剃須刀視為文化的載體，結(jié)合剃須刀本身，我們推出了多個IP合作，希望將剃須刀變成一種文化符號。值得一提的是，剃須刀的受眾中，百分之六七十是女性。當(dāng)下很少有專為男性設(shè)計的禮物，而剃須刀在近年來的禮物排行榜上名列前茅。這既是有色品牌享受到的市場紅利，也反映了有色在產(chǎn)品設(shè)計上的成功。

因此，我們的重要經(jīng)驗是，首先要把設(shè)計和產(chǎn)品本身做好。在產(chǎn)品銷售后，我們需要結(jié)合用戶的反饋和年輕人喜歡的文化，進行一些融合。當(dāng)然，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能始終是最重要的。

陳林：與海外同品類的大品牌相比，有色品牌在海外市場的差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？我們是否掌握了產(chǎn)品設(shè)計的成功方法論，并且這種方法論能否從剃須刀品類復(fù)制到其他品類，如電動牙刷、電吹風(fēng)等？

張九州：我認為一個明顯的差異在于產(chǎn)品的體量。相較于市場中的其他品牌，我們的體量相對較小，但這正是我們的特色。在設(shè)計產(chǎn)品時，我曾聽到很多客戶強調(diào)設(shè)計作為營銷賣點的重要性，并尋求知名設(shè)計團隊的幫助。

然而，我認為設(shè)計本身就是賣點，設(shè)計的成功即意味著產(chǎn)品的成功。我們并未像勃朗、飛科、飛利浦等品牌那樣強調(diào)轉(zhuǎn)速、馬達等技術(shù)參數(shù)，而是將好用作為前提，更注重產(chǎn)品如何無需過多介紹便能吸引消費者。

我們關(guān)注的是產(chǎn)品如何與當(dāng)下消費者的生活習(xí)慣和節(jié)奏相結(jié)合，如何作為一個理想的禮物，在情人節(jié)、520等節(jié)日受到女性的喜愛。有趣的是，在國內(nèi)，我們銷售最好的節(jié)點并非618或雙十一，而是情人節(jié)、520和七夕，因為這些節(jié)日特別適合送禮。這也是由我們的品牌基因決定的，我們一直是一家設(shè)計公司，不以技術(shù)見長，但能夠捕捉到當(dāng)下用戶的需求，洞悉市場機會，通過場景式創(chuàng)新和技術(shù)結(jié)合，滿足那些尚未被發(fā)掘的使用習(xí)慣和需求。

有一句話對我而言非常重要，那就是福特造車時曾說過的：不要問用戶喜歡什么，他們只會說要一匹跑得更快的馬。

大多數(shù)人只看到用戶需要一匹好馬，但設(shè)計師卻看到了用戶真正需要的是更方便、更便捷的工具。我們正是看到了那個工具，這也是我們品牌能夠發(fā)展得很好的重要前提。

至于將這套方法論復(fù)制到其他品類，我認為是有可能的。因為這是一套經(jīng)過實踐檢驗的方法論。當(dāng)然，設(shè)計最重要的價值在于其獨特性，無法簡單復(fù)制。我們只能基于當(dāng)下的技術(shù)和需求，精心打磨一個我們認為有機會、有真實需求的產(chǎn)品，并將其投放市場進行驗證。

陳林：Meepo電動滑板處于一個極為細分且極具個性化的市場領(lǐng)域。請問，Meepo是如何從一個小眾市場發(fā)展成為電動滑板領(lǐng)域的頭部品牌的？您的電動滑板產(chǎn)品在差異化方面具體體現(xiàn)在哪里？

毛力：首先，我認同設(shè)計思路如同翻譯的觀點。我們DTC模式最大的優(yōu)勢在于能直接獲取每位客戶的反饋。通過主動聯(lián)系，甚至登門拜訪，我們往往能獲得意想不到的收獲。早期，我自己雖不懂技術(shù)，但作為重度用戶，我能深刻理解用戶在論壇中的吐槽和需求。比如，他們希望有更長的軸距、更好的續(xù)航、更強的爬坡能力以及更輕的重量。這些需求是客觀存在的，且大多數(shù)人意見統(tǒng)一。

關(guān)鍵在于，我們需要準確理解這些需求的優(yōu)先級，并將其轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品特性。同時，確保產(chǎn)品具有極高的性價比。我們就像是在做翻譯工作，準確捕捉客戶需求，并將其轉(zhuǎn)化為卓越的產(chǎn)品。這一兩年來，我們始終精準把握住了客戶最核心的需求。

在細分領(lǐng)域，作為新入局者，我們需要保持偏執(zhí)。如果不偏執(zhí)，很可能會錯失良機。以2017年為例，當(dāng)時所有同行使用的電池倍率都不足，導(dǎo)致暴力使用時會出現(xiàn)死機、摔傷等問題。無論是電機供應(yīng)商還是電池供應(yīng)商，都反對取消溫度保護。但作為重度用戶，我堅持認為，要么不做，要么就取消保護。我不希望用戶在激情滑板時，因過熱而被提示休息。如果你詢問供應(yīng)商或技術(shù)員，他們通常會以安全為首要考慮，但我們必須偏執(zhí)于用戶體驗。

陳林：在眾多運動健身品牌中，也想向彭總（彭惠琳Angela），您希望用戶如何認知您的品牌？同時，品牌方如何將差異化的品牌概念深入人心？

彭惠琳Angela：我們的團隊以90后、00后留學(xué)生為主，無論是研發(fā)團隊還是內(nèi)容團隊，在表達產(chǎn)品時，都希望能傳達出團隊背后的故事。我們渴望表達，希望用戶能感受到這個團隊和品牌是如何打造出這樣的產(chǎn)品與品牌的。在過程中，我們收到了用戶的反饋，這與我們期待的Game Challenger形象相符。在同樣的場景下，我們計劃用電子力量科技重新打造傳統(tǒng)的笨重啞鈴健身產(chǎn)品，相信這種方式能帶來更好的用戶體驗，甚至挖掘出客戶潛在的需求。

至于差異化，從品牌初創(chuàng)到營銷推廣，我們始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。特別是在去年“黑五”激戰(zhàn)之后，我們更加專注于內(nèi)容營銷。我們并非毫無目的地瘋狂輸出，而是結(jié)合熱點事件和自創(chuàng)熱點，讓品牌和產(chǎn)品與用戶保持知行合一的狀態(tài)。從產(chǎn)品到團隊，再到我們的表達方式，這三個層面都對應(yīng)了我們在市場需求層面所做的痛點改造和客戶體驗創(chuàng)新。

因此，我們?nèi)栽谡麄€品牌體系中深耕細作。

【話題三】中小品牌出海的趨勢、挑戰(zhàn)與機遇 + 各品牌新市場布局思路

·子不語視角：品牌應(yīng)高度重視自主原創(chuàng)設(shè)計與供應(yīng)鏈積累

·Meepo的新策略：深挖產(chǎn)品的禮品屬性與TikToK的流量潛力

·鯨奇悅動新市場布局：積極開拓歐洲市場，強調(diào)利潤追求

陳林：2024年，中國企業(yè)出海的趨勢尤為顯著，海外市場已成為眾多企業(yè)尋求新增長點的必然選擇。作為出海品牌的老將，子不語如何看待國內(nèi)中小品牌出海的現(xiàn)象。有觀點認為，品牌建設(shè)是富人的思維，這是否意味著中小賣家不適合打造品牌？

彭玉龍：品牌出海與企業(yè)的規(guī)模并無必然聯(lián)系。事實上，許多企業(yè)在初創(chuàng)階段便選擇了品牌化道路，如TOTWOO所分享的案例。運營模式無非兩種：一種是先賣貨后轉(zhuǎn)型品牌化，如子不語；另一種則從一開始便注重品牌建設(shè)。前者注重效率，追求各環(huán)節(jié)極致，以賣貨為主；后者則強調(diào)對市場的深刻理解和消費者洞察，通過產(chǎn)品差異化路線賺取品牌溢價。

首先，重視研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計，尤其是自主原創(chuàng)設(shè)計。子不語自2013年起便堅持跨境原創(chuàng)設(shè)計，始終保持時尚前沿定位。

其次，供應(yīng)鏈積累也至關(guān)重要。無論是品牌還是賣貨，都需要不斷整合面料商和加工廠，積累版型庫。版型不合適是退貨的主要原因之一，對跨境業(yè)務(wù)影響巨大。

因此，打造柔性供應(yīng)鏈非常關(guān)鍵，子不語每年會推出大量款式，并快速產(chǎn)出大貨。

最后，大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用也不容忽視。通過廣泛收集數(shù)據(jù)并分析，可以洞察市場趨勢和消費者需求，從而指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計。在服裝制版環(huán)節(jié)，AI技術(shù)可以縮短打樣周期，提高效率。

每個團隊和公司的特點不同，不必在技術(shù)上投入巨資，但一定要勇于嘗試新技術(shù)。各個環(huán)節(jié)的工具已經(jīng)非常豐富，只需大量應(yīng)用即可。

陳林：關(guān)于新趨勢、新渠道和新市場，想請問Meepo在2024年是否已布局了新的市場渠道，取得了哪些新增長，以及2025年計劃開拓哪些新渠道，并有何種戰(zhàn)略規(guī)劃？

毛力：首先，我們在戰(zhàn)略上進行了調(diào)整，選擇了做減法，即精簡產(chǎn)品線，雖然這是一項艱巨的任務(wù)，但我們認為這是正確的方向。我們計劃將產(chǎn)品線縮減至3到5個SKU。

此外，我們也關(guān)注到了新渠道和新場景。例如，在今年第四季度，我們嘗試將禮品作為一個重點，并為此重新開發(fā)了1到2款產(chǎn)品。

從用戶評論和調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)禮品的屬性在消費者購買決策中占據(jù)了很大比重。同時，盡管TikTok目前面臨部分挑戰(zhàn)，但我們認為，鑒于我們產(chǎn)品的玩樂屬性和分享屬性，TikTok仍然是一個值得投入的新渠道。

因此，我們目前幾乎全力投入TikTok，為TikTok的用戶重新規(guī)劃產(chǎn)品線，并已與一些在TikTok上有成熟經(jīng)驗的合作伙伴建立了合作關(guān)系，期望能迅速取得成果。

彭惠琳Angela：我也比較贊同此類觀點，正在上升的市場仍然值得我們關(guān)注。在保持美國線上市場以及今年美國線下市場開拓的同時，我們也進入了南美、歐洲和中東等正在崛起的市場。這些市場伴隨著TikTok流量的增長以及業(yè)務(wù)盤獨立站的拓展，具有巨大的潛力。我們計劃借助TikTok的節(jié)奏，進一步拓展我們的線下市場。

根據(jù)我們的考察結(jié)果，歐洲市場也展現(xiàn)出了較大的潛力，并且能在一定程度上避開政治因素的影響。在新的渠道上，我們可能會更注重利潤的追求。

【結(jié)語】

展望未來，隨著海外市場的不斷變化和新興渠道的崛起，中國品牌出海將面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)。但只要我們堅守初心，持續(xù)創(chuàng)新，勇于嘗試新技術(shù)和新方法，就一定能夠在全球市場中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展與國際化蛻變。讓我們攜手共進，為中國品牌的海外征程貢獻力量！

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（來源：跨境名人堂）

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