今年速賣通雙11怎么玩？營銷玩法和規(guī)則解讀來了！

9月22日，全球速賣通行業(yè)營銷負(fù)責(zé)人馬艷公布了2022年速賣通海外雙11營銷玩法，并對(duì)雙11關(guān)鍵詞、活動(dòng)節(jié)奏、站內(nèi)外營銷玩法、區(qū)域營銷玩法、報(bào)名核心玩法、招商規(guī)則和招商節(jié)奏等進(jìn)行了解讀。

馬艷介紹，速賣通將從備貨、營銷和物流三個(gè)方面做準(zhǔn)備，與商家共贏全球購物旺季。

1、精準(zhǔn)備貨：趨勢預(yù)測指導(dǎo)，數(shù)字化運(yùn)營。

2、跨境營銷：招商復(fù)制提效，營銷數(shù)據(jù)能力升級(jí)，平臺(tái)確定性流量，平臺(tái)補(bǔ)貼。

3、物流護(hù)航：

·跨境：20國Y美金X日達(dá)

·優(yōu)選倉：倉間調(diào)拔/倉租補(bǔ)貼/合規(guī)化退稅

·海外倉：尾程配送折扣/階梯倉租/VAT補(bǔ)貼

活動(dòng)節(jié)奏

今年速賣通雙11活動(dòng)節(jié)奏為：10月29日—11月1日，預(yù)熱3天，商家可與消費(fèi)者增強(qiáng)互動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)券、加購、逛會(huì)場；11月1日—11月12日，售賣12天；11月22日—11月24日，再次預(yù)熱2天；11月24日—11月29日，售賣6天。

雙11關(guān)鍵詞

商家可從以下關(guān)鍵詞了解大促信息和玩法：

·全球好物：有10萬+商家參與，2000萬+好貨讓利，N條線路發(fā)往全球。

·極致好價(jià)：全年最勁爆讓利，跨店滿減+10國包郵，平臺(tái)最大預(yù)算投入。

·驚喜體驗(yàn)：更簡單輕松導(dǎo)購鏈路，更具參與感互動(dòng)玩法，全球購物達(dá)人共狂歡。

·節(jié)慶盛典：線上線下全媒體造勢，重點(diǎn)國家熱點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，足壇盛宴引爆全球。

站內(nèi)外營銷玩法

速賣通將全方位、立體化地為商家打造營銷矩陣。

站內(nèi)營銷方面，在整個(gè)預(yù)熱期和售賣期，商家可從游戲互動(dòng)、玩法權(quán)益和會(huì)場導(dǎo)購三個(gè)方面與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

在預(yù)熱期，商家可通過消消樂游戲和加購送金幣的方式與消費(fèi)者互動(dòng)；售賣開啟后，可以進(jìn)行互動(dòng)大獎(jiǎng)兌換和整點(diǎn)抽免單，金幣折扣折上折。值得注意的是，速賣通還將金幣和消消樂互動(dòng)的玩法升級(jí)。

金幣：商家參與，即開通金幣抵扣，大額抵扣可獲得頻道專區(qū)百萬流量曝光，活動(dòng)商品加藏送金幣，可獲頻道內(nèi)流量。

消消樂：整點(diǎn)抽免單造峰值，千萬級(jí)流量精準(zhǔn)到店。商家收益：進(jìn)店任務(wù)&品牌墻設(shè)計(jì)，為店鋪針對(duì)性導(dǎo)流；游戲積分兌換大額券，刺激購買轉(zhuǎn)化。

在玩法權(quán)益上，商家可在全鏈路預(yù)熱，優(yōu)惠券全線分發(fā)，并推出跨店滿減、優(yōu)惠折扣、湊單刺激、驚喜紅包、支付立減等玩法。

在會(huì)場導(dǎo)購中，商家在預(yù)熱期可從“互動(dòng)+世界杯專場+雙11禮盒”入手，正式售賣后，通過正式開搶、發(fā)現(xiàn)好價(jià)、發(fā)現(xiàn)好貨和成交沖刺等階段性主題，進(jìn)行特色導(dǎo)購、綜合導(dǎo)購，助力大促爆發(fā)。

分區(qū)域營銷玩法

速賣通還在各個(gè)國家市場推出了分區(qū)域營銷玩法。

俄羅斯市場：電視廣告提高音量，聯(lián)合跨界營銷，規(guī)?；?dòng)曝光。

巴西市場：球星代言把握FIFA熱度，抽獎(jiǎng)免單引爆熱度，全渠道20億曝光。

西法市場：本地線下快閃聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)紅貨品測評(píng)造勢，創(chuàng)意短視頻傳播。

美國市場：頂級(jí)網(wǎng)紅獨(dú)家創(chuàng)意，洗腦歌曲社媒造勢，200+網(wǎng)紅矩陣打爆。

韓國市場：升級(jí)版白撿大作戰(zhàn)，全媒體渠道海量曝光，互動(dòng)抽免單大獎(jiǎng)。

速賣通將從全局和視覺兩個(gè)方面升級(jí)導(dǎo)購功能。

全局導(dǎo)航：橫向串聯(lián)全站導(dǎo)購場景，為用戶提供一個(gè)集中發(fā)起逛和找的場所；從單線程樹狀分發(fā)鏈路升級(jí)成多線路分發(fā)鏈路。

視覺一致：建立明確的優(yōu)先級(jí)關(guān)系，突出強(qiáng)化商品營銷狀態(tài)，從元素到色彩各域統(tǒng)一表達(dá)，強(qiáng)調(diào)全域大促氛圍。

商家還可加入特色會(huì)場，增加曝光機(jī)會(huì)。速賣通將重磅推出世界杯特色會(huì)場、X日達(dá)會(huì)場、定制禮盒會(huì)場和Plus會(huì)場。

世界杯會(huì)場：商家權(quán)益有專題場域+重點(diǎn)市場站外推廣，大促報(bào)名享世界杯主題供給。在該會(huì)場上，將有重點(diǎn)國家明星代言，商家沉浸體驗(yàn)營銷場域，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外全域曝光。

X日達(dá)會(huì)場商家權(quán)益：物流補(bǔ)貼/權(quán)益+流量傾斜，大促報(bào)名可享海外倉/優(yōu)選倉備貨，X日達(dá)打標(biāo)。

定制禮盒會(huì)場商家權(quán)益：禮盒專場，確定性流量分發(fā)，大促報(bào)名可享1—5折秒殺，禮盒制作和外推投入。

Plus會(huì)場商家權(quán)益：專屬頻道&會(huì)場，流量到店。

報(bào)名核心玩法

在報(bào)名環(huán)節(jié)中，速賣通還推出了核心玩法，幫助賣家獲取多元流量。

1、 跨店滿減

商家權(quán)益：平臺(tái)補(bǔ)貼，全域打標(biāo)，獨(dú)立湊單場。

參與條件：基礎(chǔ)門檻+每滿30減3讓利（封頂9）。

2、 權(quán)益中心

商家權(quán)益：商家高質(zhì)量權(quán)益分發(fā)。

參與條件：報(bào)名店鋪券9折/無門檻券。

3、 海景房

商家權(quán)益：品牌潛客觸達(dá)，全域流量傾斜。

參與條件：綜合能力評(píng)估+商業(yè)化投入。

4、 Super Deals

商家權(quán)益：頻道頂坑，百萬級(jí)流量。

參與條件：基礎(chǔ)門檻+更多折扣讓利。

招商規(guī)則及節(jié)奏

最后，賣家關(guān)注的招商規(guī)則其實(shí)適用于三種情況：跨店滿減活動(dòng)招商、平臺(tái)活動(dòng)招商和國家本地活動(dòng)招商。

一、跨店滿減活動(dòng)招商要求

1、 滿減門檻

·商家出資：每滿$30—$4，封頂$9；

·平臺(tái)補(bǔ)貼：在商家出資基礎(chǔ)上疊加平臺(tái)投入，平臺(tái)出資比例以最終招商規(guī)則公告為準(zhǔn)。

2、 自動(dòng)關(guān)聯(lián)：報(bào)名平臺(tái)入圍商品將被系統(tǒng)關(guān)聯(lián)進(jìn)跨店滿減活動(dòng)。

3、 自主報(bào)名：未報(bào)名平臺(tái)入圍商品可單獨(dú)進(jìn)行跨店滿減玩法報(bào)名，報(bào)名要求如下：

·商家資質(zhì)：店鋪好評(píng)率＞90%

·價(jià)格要求：30天最低價(jià)

二、平臺(tái)活動(dòng)招商要求

1、 商家資質(zhì)

·90天店鋪好評(píng)率≥92%；

·最近3O天SNAD糾紛發(fā)起率≤8；

·美國設(shè)置店鋪滿包郵（部分類目）。

2、 商品資質(zhì)

【新品】

·近30天“72H上網(wǎng)率”＞80%（近30天無動(dòng)銷則不考核）；

·英國、俄羅斯、西班牙、法國、波蘭、韓國、德國、荷蘭、意大利，9國單品包郵；

·允許新品上架近30天內(nèi)無動(dòng)銷，上架時(shí)間超過30天則考核動(dòng)銷≥1，與老品門檻一致。

【老品】

·近90天DSR商品描述分≥4.5；

·近30天銷量≥1；

·近30天“72H上網(wǎng)率”≥80%（部分行業(yè)除外）；

·英國、俄羅斯、西班牙、法國、波蘭、韓國、德國、荷蘭、意大利，9國單品包郵。

3、 價(jià)格要求：90天最低+6gap。

4、 玩法疊加：全類目跨店滿減。

三、國家本地活動(dòng)招商要求

1、 商家資質(zhì)

·90天店鋪好評(píng)率≥90%；

·最近30天SAND糾紛發(fā)起率≤8%；

2、 商品資質(zhì)

【老品】

·近90天DSR商品描述分≥4.5；

·近30天銷量≥1；

·近30天“72H上網(wǎng)率”＞80%；

·單品本地包郵（RU除外，土耳其針對(duì)俄羅斯包郵）。

【新品】

·單品本地包郵（RU除外）；

·近30天“近72H上網(wǎng)率”＞80%；

·允許新品上架近30天內(nèi)無動(dòng)銷；

·上架時(shí)間超過30天則考核動(dòng)銷≥1，與老品門檻一致。

3、 價(jià)格要求：90天最低價(jià)+6gap。

總體來看，今年速賣通旺季大促招商節(jié)奏和活動(dòng)節(jié)奏為：

9月26日：平臺(tái)入圍活動(dòng)招商開啟，跨店滿減招商開啟，控價(jià)開啟

9月28日：會(huì)場/頻道活動(dòng)開啟

10月25日：雙11平臺(tái)入圍/滿減/會(huì)場/頻道活動(dòng)等招商結(jié)束

10月29日：雙11預(yù)熱開始

11月1日：雙11正式售賣

11月12日：雙11售賣結(jié)束

11月15日：黑五平臺(tái)入圍/滿減/會(huì)場/頻道活動(dòng)等招商結(jié)束

11月22日：黑五預(yù)熱開始

11月24日：黑五正式售賣

11月29日：黑五售賣結(jié)束

12月7日：控價(jià)結(jié)束

（來源：速賣通訓(xùn)練營）

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