一篇文章讓你迅速了解多種跨境電商模式

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、近幾年，疫情反復，有人虧錢，有人賺錢

根據(jù)我國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國出口貿(mào)易總額是17.93萬億，2021年是21.73萬億。

從中可以看出，我國的出口貿(mào)易在疫情期間一直保持著穩(wěn)步增長的趨勢。一方面是因為我國是出口大國，另一方面與跨境電商有關(guān)。

隨著電商崛起，以往從事貿(mào)易出口的賣家紛紛涉入這個領(lǐng)域。而亞馬遜就是所有跨境賣家的選擇之一！

一開始，大家開開心心掙錢，其樂融融，隨著涌入的人越來越多，競爭就開始變得激烈，甚至發(fā)展到不得不內(nèi)卷的程度，最后爆發(fā)了亞馬遜的“封號潮”！

一夜之間，多少賣家辛辛苦苦經(jīng)營的賬號被查封，多年心血付之東流。

然而，賬號雖然被封，但生意還是要做。因此，跨境電商的電商模式逐漸轉(zhuǎn)型。

1、細分品類

國外的跨境電商平臺很多，不僅僅有亞馬遜和沃爾瑪?shù)冗@類的超大型全品類電子商務平臺，更是有一些比較細分品類的電子商務平臺。以從事的家居品類來說，有HomeDepot、Overstock、Target、Lowes以及Wayfair。

Homedepot：家得寶于1978年成立，是全球最大的家裝零售商之一，目前在全球有超過2300家線下門店。目前，HomeDepot的網(wǎng)站閱讀訪問量是2.03億，連續(xù)三個月以來，一直保持著2億左右的訪問量！從一開始，家得寶就是家居零售商的代名詞，深受DIY客戶的喜愛。在家得寶，3%的客戶是建筑承包商，但他們卻能每年占據(jù)家得寶銷售額的40%。所以，如果想采購家居建材的產(chǎn)品，建議從家得寶入手。

Lowes：Lowes可以說是最早的家居零售商之一。它成立于1921年，最初是一家小小的五金商店，直到1940年才發(fā)展成為一家初具規(guī)模的公司。目前，Lowes在全球有超過2200家線下門店，而Lowes的月度訪問量是1.34億左右，近三個月來基本在1.5到1.3億左右。其實，作為家居零售商，Lowes的定位和家得寶很相似，但在消費者心中有區(qū)別。家得寶覆蓋面更廣，客戶也大多是專門從事家居零售的人士。而Lowes，從YouTube上看，家電和家具賣得不錯，電器和衛(wèi)浴產(chǎn)品在消費者心中留下了深刻印象。

可以看到，這些相對垂直的電商平臺雖然不如亞馬遜那么大的體量，但完全可以承載起國內(nèi)賣家的銷售需求，然而除了這種垂直的電商平臺之外，目前還有一種跨境賣家的做法。那就是自營獨立站！

DTC獨立站

獨立站和加入知名電商平臺來說，各有利弊。這種直接面對消費者的DTC模式可以有效的宣傳自己的品牌，從短期看投入太多，回饋不足，但如果從長期來說，確實一個不錯的模式。

國外的電商平臺和國內(nèi)不同，以我之前所舉例的那幾個來說，一般的賣家是沒有國內(nèi)那種小店鋪的形式的。而是直接將產(chǎn)品供給電商平臺，并且給他們提供一個供貨價格，之后的客服、銷售、以及定價其實都是由電商平臺自己來完成，說白了，就相當于一個給平臺供貨的供應商而已。但是獨立站不同，它可以讓賣家經(jīng)營自己的品牌！

但是難度也要比加入電商平臺難很多。首先，要注冊一個美國公司，并且創(chuàng)立一個網(wǎng)站，還有后期的宣傳，這些東西下來比加入電商平臺麻煩了不只一倍。但如果能做成功的話，收獲也要比電商平臺好很多。

目前跨境圈內(nèi)做獨立站較為出名的，Outer當仁不讓！

（圖片來源：Outer）

Outer這家公司感覺可以稱為奇跡！為什么這么說呢？我簡單介紹一下它的事跡。

這家公司18年成立，19年5月才上架了第一款產(chǎn)品！一套沙發(fā)！

市場上沙發(fā)的種類很多，但Outer卻只憑借一款沙發(fā)讓自家的銷售額翻了10倍！從具體的數(shù)據(jù)來看，2020年1月到5月份，Outer的每月銷售額從9萬美金漲到200萬美金！而且復購率有10%！

（圖片來源：Outer）

如果要做獨立站的話，可以參考一下Outer。電商對比實體銷售，少了一個消費者體驗環(huán)節(jié)，所以退貨率比起線下要高很多，這也是Lowes和家得寶會在做電商的同時，不斷地鋪展線下門店的原因。

然而Outer卻另辟蹊徑，他們采取了一個創(chuàng)新的售賣方式，叫“鄰居體驗家”，就是購買過Outer產(chǎn)品的客戶可以自愿成為一個體驗家，也有一些福利，讓客戶成為體驗家。如果有新顧客想要體驗產(chǎn)品，可以前往購買過產(chǎn)品的客戶家里體驗。這種線下的體驗，一方面可促進客戶的購買意圖，另一方面還節(jié)省下了線下門店的開支。

（圖片來源：Outer）

二、國內(nèi)電商平臺涉足跨境電商

除了上述的兩種新的跨境電商機遇之外，還有國內(nèi)的電商平臺，比如TikTok。

TikTok和國內(nèi)的抖音差不多，都是以直播帶貨和視頻種草的方式進行營銷。國內(nèi)基本是以小黃車和跳轉(zhuǎn)購買。然而在國外，TikTok可以和獨立站結(jié)合起來，讓購買鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站，這樣也實現(xiàn)了宣傳與營銷！

根據(jù)eMarketer發(fā)布的2022年5月美國消費者電商購物首次搜索報告數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜以61%的份額，位列榜首。而TikTok則以11%的份額登上美國電商搜索首選的第八名。所以，與國內(nèi)的抖音相同，現(xiàn)在TikTok海外幾乎走著同樣的進程。隨著TikTok影響力越來越大，無論是流量、搜索、銷售轉(zhuǎn)化，TikTok都會成為一個舉足輕重的平臺。

而且最近有消息，拼多多也將開啟跨境業(yè)務。

目前，拼多多已經(jīng)成立了跨境事業(yè)部，還專門成立了出海項目組，拼多多出海的業(yè)務模式是平臺。買家將貨發(fā)往國內(nèi)倉，由平臺統(tǒng)一在全球范圍內(nèi)發(fā)起配送。

三、除了電商平臺和獨立站，整個跨境電商的未來趨勢如何？

其實跨境電商說白了就是跨境貿(mào)易，是不同國家之間的貿(mào)易。電子商務這種形式會隨著科技的飛速發(fā)展而變化。比如，最近Lowes公布加入元宇宙，很可能就是未來電子商務發(fā)展的一個方向。

電子商務是把產(chǎn)品做成平面或者3維圖片放在互聯(lián)網(wǎng)上展示，這種模式省去了線下實體的開支，但同時也因此讓和消費者少了一個實體體驗的環(huán)節(jié)！

比如，一套沙發(fā)的尺寸和顏色款式，都與線下有所不同。一方面是圖片可能有色彩差異；另一方面，一套沙發(fā)需要與家里的其他家電的布局和色彩進行搭配，而這一點，以往無法滿足。

但是從Lowes最近公布的消息來看，Lowes會通過元宇宙的數(shù)據(jù)庫將產(chǎn)品上架，進而通過智能穿戴設備將產(chǎn)品以AI的形式展現(xiàn)在消費者眼前。最終，產(chǎn)品顏色、尺寸、與家庭空間的布局，讓消費者可直觀感受到，可以在很大程度上降低產(chǎn)品的退貨率！

這樣一來，AI科技可以彌補電子商務的短板！

有關(guān)入駐或者平臺方面的問題，可以掃碼咨詢。

面對不同的消費群體做出標簽化，根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺，會使賣家更加垂直化運營。

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（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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