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廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:25種路徑,全面掌握亞馬遜case玩法!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!

文 : 娜姐

自動(dòng)廣告報(bào)表中大半都是ASIN碼,相信很多賣家都遇到過這種情況,特別是新品時(shí)期,我們的自動(dòng)廣告中多半都是ASIN碼,眾所周知,自動(dòng)廣告是為手動(dòng)廣告服務(wù)的,自動(dòng)廣告的目的就是可以跑出來更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,面臨大半都是ASIN碼的這種情況,我們需要如何優(yōu)化呢?

1.跑出太多ASIN的原因分析

a.自動(dòng)廣告展示原理

在自動(dòng)廣告報(bào)表中之所以出現(xiàn)大量的ASIN碼,和自動(dòng)廣告的展示原理有關(guān)。在自動(dòng)廣告設(shè)置的過程中,并不需要賣家添加任何的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別投放廣告的Listing詳情中的內(nèi)容,然后將其匹配到同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面中展示。

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜廣告表格

這樣的結(jié)果就是,當(dāng)消費(fèi)者打開某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,在瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)的過程中看到你的產(chǎn)品并且感興趣,就可能觸發(fā)消費(fèi)者去點(diǎn)擊你的鏈接,而這種點(diǎn)擊,在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)記錄中就是原Listing的ASIN碼。

b.自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告優(yōu)先展示位不同

自動(dòng)廣告優(yōu)先展示在相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁(yè)(注意是“優(yōu)先”,但不是“絕對(duì)”,而且,當(dāng)前手動(dòng)廣告設(shè)置中也有了產(chǎn)品定位型設(shè)置,選擇產(chǎn)品定位型設(shè)置,也可以在一定程度上增加Listing展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)的幾率)。

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

所以在產(chǎn)品詳情頁(yè)的五點(diǎn)下方位置的廣告位;4星廣告位;相關(guān)產(chǎn)品廣告位;經(jīng)常購(gòu)買廣告位等,自動(dòng)廣告優(yōu)先展示的幾率更大。

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

而手動(dòng)廣告投放優(yōu)先展示在搜索結(jié)果頁(yè),所以對(duì)于手動(dòng)廣告而言,關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。在搜索結(jié)果頁(yè),消費(fèi)者也許僅僅是有了購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的初步意向,而當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者打開一條Listing,相對(duì)來說,他對(duì)該產(chǎn)品的興趣會(huì)更高,尤其是當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在多條Listing的瀏覽過程中,瀏覽的產(chǎn)品越多,購(gòu)買的意向就越強(qiáng)烈,而一個(gè)已經(jīng)瀏覽了多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的消費(fèi)者又恰好在產(chǎn)品頁(yè)面中間的廣告位看到你的廣告,然后點(diǎn)擊,其購(gòu)買意向是很高的,所以自動(dòng)和手動(dòng)打配合也是至關(guān)重要的。

c.listing關(guān)鍵詞設(shè)置有問題

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

listing埋詞有問題,系統(tǒng)抓取不到相關(guān)關(guān)鍵詞,無論是從標(biāo)題、五點(diǎn)描述等listing的各個(gè)部分,關(guān)鍵詞的填埋都是至關(guān)重要的。

d.廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算

①前期廣告競(jìng)價(jià)過低,大詞搶不到曝光,致使亞馬遜誤判為你的鏈接跟該關(guān)鍵詞無關(guān)聯(lián),不再抓取相關(guān)關(guān)鍵詞;

②競(jìng)價(jià)過低,“同類商品”和“關(guān)聯(lián)商品”吃掉大部分預(yù)算;

2.跑出的ASIN的處理方法

a.花費(fèi)較高的ASIN

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜廣告報(bào)表

如果是花費(fèi)很高的ASIN,需要去前臺(tái)搜索它,然后再和自己的產(chǎn)品進(jìn)行比較,看看是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如果沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可以否定了。

b.出單的ASIN

出單詞是ASIN,首先要看是否是相關(guān)的產(chǎn)品,然后看這個(gè)出單詞的排名,如果排名高就說明有很大的流量,再看我們和這個(gè)ASIN是否具有可比性,如果有相當(dāng)?shù)膶?shí)力,那么就可以打這個(gè)ASIN了,沒有可比性的話,就不要?jiǎng)舆@個(gè)ASIN。

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜廣告報(bào)表

c.ASIN詞是否都要否定

新品期的產(chǎn)品一般和跑出來的ASIN都沒有可比性,是不是都要否定?我個(gè)人建議不要這么做,本來亞馬遜就抓取不到我們的關(guān)鍵詞才會(huì)有很多的ASIN,如果ASIN也否定了,就沒有流量來源了,可以說我們的廣告效果會(huì)更差,接下來亞馬遜給你匹配的就是不相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN了。

3.如何與對(duì)方Listing做對(duì)比

我們都知道對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的ASIN,要搜索該ASIN,查看對(duì)應(yīng)的Listing,將自己的Listing和對(duì)方Listing做對(duì)比,思考這種高轉(zhuǎn)化的原因,思考自己的Listing比對(duì)方Listing的出色之處,那么具體如何進(jìn)行分析對(duì)比呢?

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜廣告報(bào)表

我們以“B07VTKK225”這個(gè)asin出單詞為例子,對(duì)比方面主要包括:評(píng)論數(shù)量及評(píng)分;價(jià)格;排名;差異點(diǎn)等。

a.評(píng)論數(shù)量及評(píng)分

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

通過這個(gè)出單詞ASIN我們可以看到這個(gè)它所對(duì)應(yīng)的listing的評(píng)分為4.2分,有6003個(gè)ratings,如果我們的評(píng)分和評(píng)論數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)產(chǎn)品,那么不建議主推這個(gè)ASIN,如果我們?cè)谠u(píng)分和評(píng)論數(shù)量完全碾壓對(duì)方我們可以在廣告設(shè)置中添加此ASIN。

b.價(jià)格

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

此ASIN下的售價(jià)是25.99美金,如果你的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出這個(gè)價(jià)格,那么你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

c.排名

廣告中跑出太多的ASIN怎么辦?

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

大家看到這款A(yù)SIN下的排名是第10名,或許你很開心,給你匹配了名次這么好的ASIN,可是如果你們之間名次差距懸殊,你覺得你能比得過人家嗎?豈不是白白送廣告費(fèi)?

d.差異點(diǎn)

當(dāng)分析完上述的幾個(gè)點(diǎn)之后,還有最主要的一點(diǎn)就是,比如這個(gè)出單的ASIN,我們的產(chǎn)品是不是有更亮的差異點(diǎn),比如:正反兩穿。如果我們的亮點(diǎn)足夠大,那么及時(shí)匹配了比我們強(qiáng)的ASIN,我們出單的幾率還是相當(dāng)大的,這也就是:借別人的流量完成自己的訂單!

今天就分享到這里了,我們下篇見噢~~

(來源:跨境小當(dāng)家)

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