廣告燒錢不出單！問題出在哪？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：防跟賣最強(qiáng)措施：Project Zero秒殺跟賣狗！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐?

“亞馬遜廣告燒錢不出單”是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營最苦惱的事情，許多賣家認(rèn)為開廣告就可以出單！

僅僅建立廣告活動(dòng)，就想坐享其成，期待源源不斷的買家涌入，這種想法很愚昧的。

那么廣告錢一直燒，卻帶不來訂單是為什么呢？如何突破這種瓶頸呢？

分析原因

a.cpc廣告沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊

首先先檢查一下cpc的廣告報(bào)表，看看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率是否有數(shù)據(jù)，是否是正常的，如果沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的話，主要是由于以下幾個(gè)原因?qū)е碌模?/p>

①不是專業(yè)賬戶

賣家賬戶分為個(gè)人賬戶和專業(yè)賬戶兩種，個(gè)人賬戶無法創(chuàng)建廣告活動(dòng)，只有專業(yè)賬戶可以參與活動(dòng)、設(shè)置廣告等。

②賬戶狀態(tài)不正常

檢查賣家后臺或賬戶狀況頁面是否有紅色警告，檢查是否有績效通知，檢查是否有與賬戶相關(guān)的郵件，檢查賬戶信息頁面顯示狀態(tài)是否正常。只要有任何異常導(dǎo)致賬戶被暫停，廣告都無法正常開啟。

③產(chǎn)品遇到審核而無法正常在售

如果產(chǎn)品遇到類目審核或是其他審核，亞馬遜可能會(huì)暫時(shí)下架其listing，從而導(dǎo)致廣告暫停。

④產(chǎn)品被標(biāo)記

最常見的標(biāo)記是成人用品標(biāo)記，產(chǎn)品若被標(biāo)記，亞馬遜也會(huì)下架該listing從而導(dǎo)致廣告暫停。

⑤產(chǎn)品主圖違規(guī)

產(chǎn)品的主圖如果不符合亞馬遜的要求，會(huì)導(dǎo)致listing無法被買家用關(guān)鍵詞檢索到，自然不會(huì)帶給我們曝光機(jī)會(huì)，廣告也就沒有用處了。

⑥檢查產(chǎn)品標(biāo)題是否過長導(dǎo)致禁止顯示

圖片來源：亞馬遜后臺

亞馬遜規(guī)定，標(biāo)題的字符數(shù)不得超過200。若超過200，將會(huì)被系統(tǒng)禁止顯示，同樣也無法正常跑廣告。

⑦檢查購物車

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圖片來源：亞馬遜前臺

產(chǎn)品沒有購物車基本就跟曝光無緣了，只有獲得了購物車，廣告才會(huì)開始跑。

b.ppc廣告有展現(xiàn)和點(diǎn)擊

圖片來源：運(yùn)營整理

如果廣告有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率就說明這個(gè)廣告狀態(tài)是沒有問題的，之所以沒有訂單，那就是一個(gè)問題：轉(zhuǎn)化率太低為0！面臨這個(gè)問題，僅僅需要思考如何提升轉(zhuǎn)化率即可。

圖片來源：運(yùn)營整理

轉(zhuǎn)化率的影響因素可謂是listing的各個(gè)部分，無論是價(jià)格、conpon、關(guān)鍵詞、評論、標(biāo)題、圖片等各個(gè)方面都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

c.自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告搭配不到位

很多人都有這樣的疑問：我的手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告中的一些關(guān)鍵詞是重復(fù)使用的，那么是不是我可以把這些重復(fù)的關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中進(jìn)行否定呢？答案是：不要進(jìn)行否定。為什么呢？因?yàn)樽詣?dòng)和手動(dòng)有不同的性質(zhì)，它們展示位置不一樣，這也導(dǎo)致它們流量來源是不一樣的，一旦你將任何一方的廣告進(jìn)行否定，都會(huì)損失這方額外的流量來源。

2.燒錢太多：關(guān)鍵詞否定不到位

很多運(yùn)營在優(yōu)化廣告報(bào)表時(shí)，遇到一些詞流量很大，所以不舍得否定這些詞，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為廣告有曝光不是更好嗎？可廣告費(fèi)恰恰就是這些關(guān)鍵詞帶來的無用功，最后導(dǎo)致花大錢不辦事！

a.減少廣告費(fèi)不必要開支

舉例說明：如果你正在銷售運(yùn)動(dòng)鞋，你在廣告的關(guān)鍵詞中或許包含“shoes-鞋子"這個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)看到20%的點(diǎn)擊來自搜索“sneakers-球鞋”等關(guān)鍵詞的用戶。這些客戶即使進(jìn)行了點(diǎn)擊也不會(huì)購買，最后只能浪費(fèi)錢。

圖片來源：廣告表格下載

如圖：“vitamin e shampoo for cats -貓維生素E洗發(fā)露”這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)了36.04美金，最后還是0單，那是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，賣家主要銷售的是人的洗發(fā)露，但是這個(gè)關(guān)鍵詞是貓的洗發(fā)露，這種關(guān)鍵詞必須否定。

b.浪費(fèi)廣告機(jī)會(huì)

如果你每天有嚴(yán)格的廣告預(yù)算，但你將45%的費(fèi)用用在了不相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞上，則實(shí)際轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)成本就高出許多！這意味著，你削減了廣告系列，但是還是把預(yù)算都用在了對你的產(chǎn)品毫無意義的關(guān)鍵詞上。否定關(guān)鍵詞可以讓你重新分配浪費(fèi)的廣告費(fèi)用，讓廣告預(yù)算中每一分錢都能花在刀刃上。

c.降低關(guān)鍵詞的排名

不相干的搜索字詞不僅減少關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而且還會(huì)降低點(diǎn)擊率。當(dāng)你和競爭對手爭奪出現(xiàn)在同一個(gè)搜索頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的歷史記錄決定誰獲得最佳廣告位置。

3.實(shí)時(shí)測試廣告效果

a.Broad-廣泛匹配

如果用戶查詢詞語與你關(guān)鍵詞相關(guān)，廣泛匹配就會(huì)觸發(fā)廣告的顯示?？梢云ヅ?span>拼寫錯(cuò)誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵詞。例如：coffee cups可能被匹配到

coffee cup(單數(shù))coffe cup (拼寫錯(cuò)誤) coffee mug (相似詞)cup coffee(詞語順序)blue mugs coffee(只匹配其中一個(gè)詞根)等關(guān)鍵詞。

如果你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點(diǎn)擊量。

b.Phrase-短語匹配

搜索詞條的關(guān)鍵詞必須與輸入廣告組的關(guān)鍵詞保持順序一致。比如：coffee cups這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)匹配到：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling 等關(guān)鍵詞。

c.Exact match --精準(zhǔn)匹配

搜索查詢必須和關(guān)鍵詞完全一致，廣告才會(huì)展示。比如：coffee cups

可以顯示廣告的詞 ：coffee cup (單數(shù)) 只支持單復(fù)數(shù)，不支持拼寫錯(cuò)誤，以及順序。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

圖片來源：關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨(dú)立站資料包。

（來源：跨境小當(dāng)家）

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