eBay爆款打造邏輯——產(chǎn)品

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如果想要打造爆款Listings我們是不可能繞開產(chǎn)品這個(gè)主體的，而且產(chǎn)品一定是核心。像過去的VR眼鏡以及指尖陀螺甚至更早的平衡車，這些產(chǎn)品在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間里橫空出世霸榜一方,都是可遇不可求的機(jī)會。

選品，不但對于新手賣家是個(gè)難題，即使是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的賣家，有時(shí)也可能會“走眼”，究竟什么樣的選品思路才適合eBay平臺？eBay賣家又要怎樣才能選出“爆款”產(chǎn)品呢？

一、利潤款

（一）市場有需求

只要市場有需求。我們就有機(jī)會。eBay流量分配對于新手賣家很關(guān)照，所以不用擔(dān)心大賣通吃。另外Listings排名已經(jīng)決定了并不是大賣家就能夠排在前面，所以任何時(shí)候都有機(jī)會，我們只需要把產(chǎn)品做好就不是問題

（二）產(chǎn)品售后少

1、貨物包裝完好

客戶收到貨物的時(shí)候沒有破損,產(chǎn)品包裝精美

2、產(chǎn)品質(zhì)量好

貨物制作精良沒有使用劣質(zhì)材料，質(zhì)感等方面都很OK

3、產(chǎn)品描述一致

圖片與實(shí)物相符,產(chǎn)品描述內(nèi)容都與實(shí)物一致

（三）單價(jià)利潤高

產(chǎn)品質(zhì)量品級決定其利潤

做好白己堅(jiān)守價(jià)格不輕易降價(jià)引起價(jià)格戰(zhàn)

品類整體價(jià)格高利潤空間足，做這一類產(chǎn)品就比較好

eBay上的產(chǎn)品可以定性為利潤款和流量款，利潤款養(yǎng)家糊口而流量款則是為店鋪引流，帶動整個(gè)店鋪的流量數(shù)據(jù)促進(jìn)訂單產(chǎn)生進(jìn)而提高GMV

（四）可持續(xù)性強(qiáng)

客戶比較喜歡新的東西,很多東西一年以后可能需要更換,比如庭院里的割草機(jī)等

能夠持續(xù)賣出去的,至少生命周期不能太短的

能夠升級換代的。持讀吸引客戶關(guān)注的

二、流量款

（一）生產(chǎn)成本低

生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品非常適合做流量款.能夠比較快的賣出去從而提高白己的訂單銷量進(jìn)而促進(jìn)Listings排名如此循環(huán),店鋪整體流量良性發(fā)展

（二）產(chǎn)品質(zhì)量輕

產(chǎn)品質(zhì)量輕在運(yùn)輸成本這個(gè)方向能夠節(jié)省很多資金，如果是不要利潤銷售也能進(jìn)一步減輕資金壓力

（三）市場需求大

產(chǎn)品需求量大再加上產(chǎn)品價(jià)格有競爭力就會很容易產(chǎn)生訂單。所以定向流量款的時(shí)候切記調(diào)研市場容量

流量款產(chǎn)品基本處于保本邊緣甚至略微虧損通過訂單復(fù)盤給店鋪帶來整體流量進(jìn)而促進(jìn)其他產(chǎn)品的SPV從而產(chǎn)生更多訂單最終提高我們的GMV

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（來源：雨課）

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