谷歌開啟合作伙伴招募，共赴跨境數(shù)字營銷新形態(tài)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為了應(yīng)對瞬息萬變的出海市場，谷歌中國現(xiàn)全面開啟廣告代理商招募，以便更好地為出海企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造企業(yè)品牌優(yōu)勢，為出海業(yè)務(wù)賦能，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)。

根據(jù)主要客戶類型和業(yè)務(wù)模式，代理商招募分為針對DTC業(yè)務(wù)的B2C代理商和幫助外貿(mào)企業(yè)出海的B2B代理商。【點(diǎn)擊申請】

為什么加入谷歌廣告代理商？

1、DTC風(fēng)云萬變，代理商助力實(shí)現(xiàn)B2C出海服務(wù)升級

電商出海，DTC 幾乎成為必經(jīng)之路。然而 DTC 獨(dú)立站目前面臨的競爭環(huán)境日漸激烈，根據(jù)《艾媒咨詢| 2021-2022 年中國跨境出口電商行業(yè)及獨(dú)立站模式發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國獨(dú)立站數(shù)量已達(dá) 20 萬個(gè)，想要在 DTC 獨(dú)立站這塊兵家必爭之地占得先機(jī)，企業(yè)對于出海業(yè)務(wù)迭代出了更高的期盼。除了升級生態(tài)圈現(xiàn)有的廣告服務(wù)能力，未來希望能夠打造品牌策略藍(lán)圖、創(chuàng)造內(nèi)容策劃紅人營銷等多業(yè)務(wù)模式賽道的代理商加入谷歌，與谷歌一起推動出海 B2C 服務(wù)生態(tài)的發(fā)展。

2、谷歌深耕中國市場，與代理商共赴藍(lán)海

谷歌擁有全方位廣告矩陣，過去十年深耕中國市場，積累了大量傳統(tǒng)外貿(mào)出口和跨境電商成功案例，幫助千萬中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成功。未來機(jī)遇無限，谷歌希望攜手更多新谷歌廣告代理商一同助力未來企業(yè)出海乘風(fēng)破浪。

谷歌將根據(jù)新代理商不同階段給予人員培訓(xùn)、市場費(fèi)用、趨勢分析、專家咨詢等支持；背書代理商在當(dāng)?shù)亻_展客戶開拓和維護(hù)工作，助力新代理商快速充分發(fā)掘市場紅利。

谷歌廣告代理商優(yōu)勢解析

1、完善的代理商管理制度,為團(tuán)隊(duì)賦能

谷歌為每家代理商配備專屬支持團(tuán)隊(duì),并提供全方位業(yè)務(wù)支持。

·業(yè)務(wù)策略：雙方共同制定本地化的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略和市場開發(fā)策略；

·行業(yè)數(shù)據(jù)：利用谷歌強(qiáng)大數(shù)據(jù)洞察支持代理商業(yè)務(wù)開發(fā)和客戶服務(wù)；

·人員培訓(xùn)：為銷售和運(yùn)營人員提供銷售技巧、產(chǎn)品、政策、工具使用等系列培訓(xùn)；

·客戶孵化：為代理商的重點(diǎn)客戶提供定期1對1咨詢，協(xié)助落地產(chǎn)品方案和政策支持；

·活動講師：參與代理商組織的市場活動,幫助新客獲取和用戶留存；

·代理商有資格參與代理商團(tuán)隊(duì)不定期組織的專項(xiàng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)和業(yè)務(wù)提升計(jì)劃(EAF)等賦能高潛力代理商業(yè)務(wù)升級,加速業(yè)務(wù)成長；

·代理商可以使用谷歌專有建站解決方案。

2、成熟的增長激勵(lì)制度,為廣告代理商保駕護(hù)航

·谷歌針對新客提供專項(xiàng)銷售激勵(lì)；

·谷歌專項(xiàng)市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)支持用于代理商新客開發(fā)、市場活動、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等；

·不定期組織谷歌代理商團(tuán)隊(duì)開展專項(xiàng)新客銷售競賽和業(yè)務(wù)獎勵(lì)計(jì)劃。

3、高含金量市場背書,更多行業(yè)交流機(jī)會

·代理商將能獲得官方資質(zhì)認(rèn)證,進(jìn)入谷歌官方代理商公開名錄；

·代理商可以參與每年不定期舉辦的谷歌全國/全球代理商峰會促進(jìn)行業(yè)、知識、業(yè)務(wù)等交流合作；

·谷歌官方團(tuán)隊(duì)配合背書政府資源對接，市場活動。

4、新代理商申請條件與職責(zé)

谷歌重視代理商未來長期發(fā)展?jié)摿?針對想要申請加入的廣告代理商,需具備以下基本條件。

·有一定的客戶資源

·了解并認(rèn)同谷歌

·重視未來長期發(fā)展

·愿共建中國出海藍(lán)圖

5、谷歌廣告代理商主要職責(zé)

·銷售目標(biāo)：按年/季度制定銷售計(jì)劃,完成谷歌制定的銷售目標(biāo)。

·新客獲取：掌握區(qū)域內(nèi)外貿(mào)客戶的名單，不斷積極發(fā)展新客戶,推動谷歌廣告在區(qū)域內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。

·增值服務(wù)：針對廣告主需求和自身能力特點(diǎn),強(qiáng)化廣告主增值服務(wù)的能力,例如建站、SEO、政策培訓(xùn)、內(nèi)容搭建、數(shù)據(jù)分析、會展策劃、政府關(guān)系等,提高客戶粘性。

·團(tuán)隊(duì)管理：組建谷歌專項(xiàng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，配合代理商團(tuán)隊(duì)管理要求設(shè)定業(yè)務(wù)和組織發(fā)展目標(biāo)，打造學(xué)習(xí)型組織，通過谷歌廣告認(rèn)證，業(yè)務(wù)部門之間充分溝通交流,了解客戶和行業(yè)內(nèi)動態(tài)。

敬請掃描下方二維碼預(yù)約本次直播，期待與您云上探討跨境數(shù)字營銷新形態(tài)！

*注：本文所有內(nèi)容為谷歌營銷商學(xué)院原創(chuàng)，雨果跨境已獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)載