“看透算法邏輯,用數(shù)據(jù)運營?!?/span>
這句話一直以來都是Ticky老師的開場白。
“所謂亞馬遜運營,就是與系統(tǒng)算法博弈?!?/span>
這是小二接觸亞馬遜至今的思路總結(jié)。
學(xué)習(xí)亞馬遜運營技巧,其實就是聽有經(jīng)驗的人分析系統(tǒng)算法,并總結(jié)出一套操作靈活可落地的方案,說破天也就這么點事。
但畢竟每個人的情況不一樣,總結(jié)出來的方案并不可能適用于所有人,所以能力的分水嶺也就出來了:
真正懂了算法的人會給自己量身定制適用的方案,業(yè)績水漲船高;而只會抄作業(yè)、不會變通的人往往一直走下坡路。
以否定廣告為例,精準(zhǔn)否定和詞組否定算法邏輯分不清,廣告數(shù)據(jù)就必然控制不好,今天咱們重點來分析這兩個否定廣告的底層算法區(qū)別和針對用法。
01
詞組否定與精準(zhǔn)否定的范圍
經(jīng)我們公司運營團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗,可得出這兩種否定廣告的基本底層算法如下:
1 詞組否定范圍
關(guān)鍵詞詞組否定所含括的范圍,有這個關(guān)鍵詞的原型、復(fù)數(shù)和含有這個詞的長尾詞,咱們舉個例子說明一下:
否定關(guān)鍵詞:dog bowl
詞組否定范圍:dog bowl(原型)、dog bowls(復(fù)數(shù))、large dog bowl(長尾詞)、dog bowl 500ml(長尾詞)、white plastic dog bowl(長尾詞)、……,等等長尾詞。
2 精準(zhǔn)否定范圍
關(guān)鍵詞廣告精準(zhǔn)否定所含括的范圍,只有這個關(guān)鍵詞的原型和復(fù)數(shù),同樣舉例說明:
否定關(guān)鍵詞:dog bowl
精準(zhǔn)否定范圍:dog bowl(原型)、dog bowls(復(fù)數(shù))
簡單總結(jié)一下:
詞組否定輻射范圍更廣,但很容易造成誤殺,把我們所需要的流量也給攔截掉,所以謹(jǐn)慎使用,針對完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞再考慮開啟;
精準(zhǔn)否定更為精準(zhǔn),不容易誤殺,且不影響關(guān)鍵詞其他長尾詞的曝光,普適性更強(qiáng)。
02
兩種否定在廣告中的實際應(yīng)用
1 詞組否定實際應(yīng)用
詞組否定一般用于批量剔除有特定屬性的關(guān)鍵詞,舉個例子:
如我們的產(chǎn)品沒有防水功能,廣告數(shù)據(jù)中卻出現(xiàn)了waterproof(防水的)這個屬性詞,與我們的產(chǎn)品完全不相關(guān),那么就可以考慮使用詞組否定把這一系列的屬性詞批量否定掉。
2 精準(zhǔn)否定實際應(yīng)用
(1)精準(zhǔn)否定一般用于不夠精準(zhǔn)、CPC高、拉低轉(zhuǎn)化率的大詞,舉個例子:
如我們的產(chǎn)品為hairpin for women(女性發(fā)卡),廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了wigs for women(女性假發(fā)),跟我們完全不相關(guān),此時應(yīng)該把wigs(假發(fā))這個大詞給精準(zhǔn)否定掉,而不是用詞組否定。
(2)精準(zhǔn)否定也是做漏斗廣告的常用操作。
在詞組廣告中先把主關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定,再給這個主關(guān)鍵詞獨立開啟一個精準(zhǔn)廣告,就可以達(dá)成詞組廣告只跑長尾詞,精準(zhǔn)廣告只跑主詞的效果,主要目的是為了積累精準(zhǔn)廣告的權(quán)重,繼而達(dá)成關(guān)鍵詞下漏的目的。
03
否定廣告的注意事項
否定廣告的原理與實際應(yīng)用已經(jīng)基本說完了,但調(diào)廣告并不是一勞永逸的,要根據(jù)實際情況做出及時的人工干預(yù)。
所以,每次做完否定,我們都要花費一段時間去觀察出單詞的曝光量和單量有沒有出問題。
如果只有略微下滑或者沒有負(fù)面影響,就可以證明本次調(diào)整是成功的;但如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)了暴跌,那么我們必須馬上取消這個否定,再去分析具體原因做調(diào)整。
總之,萬變不離其宗,只要底層算法搞明白,這些操作思路上面的問題也就融會貫通了。
(來源:闖盟跨境)
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