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新手賣家是否適合做Wayfair

疫情開始以家居產(chǎn)品為主的wayfair火爆起來迎來了紅利期,很多嗅覺敏銳的中國(guó)跨境賣家進(jìn)駐了wayfair

新手賣家是否適合做Wayfair

疫情開始以家居產(chǎn)品為主的wayfair火爆起來迎來了紅利期,很多嗅覺敏銳的中國(guó)跨境賣家進(jìn)駐了wayfair,有做精品大佬也有做分銷大佬,如今一年過去,目前平臺(tái)最多的就是分銷商,玩法也很簡(jiǎn)單粗暴,大批量不斷鋪貨,就會(huì)導(dǎo)致流量分散,很多產(chǎn)品鏈接長(zhǎng)時(shí)間不出單,一聽到這個(gè)的新賣家就必定猶豫,質(zhì)疑現(xiàn)在進(jìn)駐還能不能做起來?

新手剛開始做wayfair這個(gè)平臺(tái),首先要熟悉后臺(tái)的全部操作,了解并參加平臺(tái)的全部活動(dòng),最重要的還是我們的產(chǎn)品和價(jià)格 !

針對(duì)這個(gè)問題小編先來給你分析這個(gè)平臺(tái)特點(diǎn):

1、輕廣告、重推薦:之前還有賣家反映說自己充的廣告費(fèi)花不出去,其實(shí)賣家能在平臺(tái)上做的站內(nèi)推廣形式很少,沒有廣告排名、也沒有關(guān)鍵詞排名,基本上除了廣告( Sponsored Products,以及新出的Sponsored Shops),就是促銷活動(dòng)(Promotions)了,它始終都在以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,過多的廣告會(huì)引發(fā)客戶的反感。

客戶在登錄wayfair以后,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣、搜索習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、付款習(xí)慣等數(shù)據(jù),進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦和排行推薦,以豐富他的選擇范圍,增加他的訪問深度。而且會(huì)根據(jù)他的瀏覽喜好定期通過郵件的方式,推薦他喜歡的產(chǎn)品。另外,當(dāng)客戶再次登錄wayfair網(wǎng)站時(shí),之前瀏覽過的產(chǎn)品仍會(huì)被展示,繼續(xù)對(duì)他進(jìn)行提醒和刺激,很多客戶也在這樣的刺激下做出了購(gòu)買決定。

2、重展示、重體驗(yàn) :在產(chǎn)品方面,平臺(tái)對(duì)于商品的產(chǎn)品信息、買家評(píng)價(jià)展示的都非常全面,商品的可視化服務(wù)也做得非常全面,包括3D展示、以圖搜圖、搭配方案推薦等。而且還配備專業(yè)的客服,能夠透徹解答客戶的疑問,贏得客戶的信任。wayfair還有即時(shí)在線客服,如果買家在購(gòu)買產(chǎn)品前有疑問,可以通過撥打客服熱線或者郵件的形式來咨詢客服。

但是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品不了解,所以這就促使賣家必須在產(chǎn)品頁(yè)將所有的信息表達(dá)的盡量豐富、全面和完整,同時(shí)不斷地對(duì) listing 進(jìn)行優(yōu)化,補(bǔ)充產(chǎn)品信息、圖片、描述、長(zhǎng)描述等方面都要精心打磨,將買家想要了解的內(nèi)容進(jìn)行充分的展示。

因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品最了解的還是供應(yīng)商,所以在上產(chǎn)品的時(shí)候填寫的信息非常多,越詳細(xì)豐富的內(nèi)容,能使客戶在短時(shí)間內(nèi)就能充分的了解產(chǎn)品,最好能增加產(chǎn)品代入感給客戶帶來良好的體驗(yàn)帶動(dòng)購(gòu)買欲望。

3、重產(chǎn)品、重品牌 :想要成為wayfair上的成功賣家,需靠多店鋪多 SKU 來運(yùn)作,雖然是自己店鋪上的產(chǎn)品,上架成功后都會(huì)被換到平臺(tái)的品牌,所以在wayfair進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)一般不會(huì)出現(xiàn)店鋪,出現(xiàn)的都是平臺(tái)的品牌,而前期賣家需要靠多上SKU,來讓自己的產(chǎn)品增加曝光提高排名。

很多做亞馬遜賣家的經(jīng)營(yíng)策略都是“少做產(chǎn)品,做精產(chǎn)品”,整個(gè)店鋪加起來可能只有十幾款產(chǎn)品。但是在Wayfair策略要轉(zhuǎn)變,“多做產(chǎn)品,也要做精品” 作為新供應(yīng)商,大量的SKU與充足的庫(kù)存展示供應(yīng)鏈的實(shí)力,在選出精品集中精力去做。

注:在選品上,一、要選擇平臺(tái)熱賣的;二、要選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,三、能滿足市場(chǎng)需求的。當(dāng)然最主要就是摸透平臺(tái),不可能你一上來就想著能賺多少,那根本不現(xiàn)實(shí),你只有摸透了它的玩法跟規(guī)則才能走的順基本操作你得熟悉。任何一個(gè)電商平臺(tái)都有自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,無論選擇哪個(gè)平臺(tái),都是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存,都是需要你用心做才能做好的。至于這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在能不能做?我只能回答新賣家一句:好不好做只有自己用心試了才知道!

(來源:K哥聊出海)

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