亞馬遜新品廣告曝光太少怎么辦

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

這里大家要先明白一個(gè)原理，亞馬遜廣告曝光量不單單是與亞馬遜廣告本身有關(guān)系，與你的listing文案書(shū)寫(xiě)本身方式也是息息相關(guān)的。

根據(jù)亞馬遜的A9算法收錄機(jī)制，如果你的文案寫(xiě)得更好，關(guān)鍵詞埋詞的頻率更高，埋詞的順序更靠前，就會(huì)有更高的幾率被亞馬遜抓取到你的listing主打關(guān)鍵詞，從而獲得曝光。

所以我們?cè)谛缕窂V告沒(méi)有任何曝光量的時(shí)候，可以做的動(dòng)作主要有以下幾個(gè)步驟：

1. 優(yōu)化主打關(guān)鍵詞在文案中的頻次和位置；

如果你主打的關(guān)鍵詞在標(biāo)題的位置并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，且listing埋詞頻率很低，甚至是根本就不出現(xiàn)在文案中，那么你的listing關(guān)鍵詞曝光量一定不會(huì)好到哪里去，因此，我們一定要把主打關(guān)鍵詞盡可能靠前，并且多頻次的埋在listing中。

2.適當(dāng)提高廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)；

其中影響廣告曝光量最重要的因素莫過(guò)于競(jìng)價(jià)和預(yù)算了，但是競(jìng)價(jià)和預(yù)算是息息相關(guān)，缺一不可的。

如果競(jìng)價(jià)高了，而預(yù)算沒(méi)給夠，也是一樣會(huì)沒(méi)有曝光的，例如：我開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)5美金預(yù)算，其中放了60個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞都是2美金的競(jìng)價(jià)，請(qǐng)問(wèn)里面的關(guān)鍵詞都可以得到曝光嗎？答案肯定是：不會(huì)。

反之，預(yù)算高了，競(jìng)價(jià)沒(méi)給到位也一樣會(huì)沒(méi)有曝光。因此，競(jìng)價(jià)和預(yù)算的調(diào)整一定是同步的，如果想要提高競(jìng)價(jià)，那么預(yù)算也需要隨之增加，曝光量才能不受到影響。

3. 根據(jù)關(guān)鍵詞的流量大小選擇關(guān)鍵詞；

在遇到listing廣告無(wú)曝光的情況下，鏈接中的主打關(guān)鍵詞是否有流量也是一個(gè)非常重要的考量，并不是說(shuō)新品一定要選擇最大的關(guān)鍵詞作為主打關(guān)鍵詞，但是本身的主打關(guān)鍵詞是否有流量是衡量一個(gè)listing的廣告是否能夠產(chǎn)生曝光的最基本標(biāo)準(zhǔn)。

即使底層文案的主打關(guān)鍵詞埋詞考慮了許多“月搜索量增長(zhǎng)率”“競(jìng)爭(zhēng)力度”“購(gòu)買率”等等，到最后選擇的主打關(guān)鍵詞本身流量也不過(guò)幾百，那么listing的廣告曝光量自然也是很難上升的。

4. 提高廣告搜索頁(yè)面頂部top位置的bid；

提高這一欄top位置的競(jìng)價(jià)可以大大提高廣告點(diǎn)擊率，讓你的廣告位置更多的出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，一方面從廣告位置方面進(jìn)行曝光量的增加，另外一方面也從廣告點(diǎn)擊率方面提高了你listing的自然排位點(diǎn)擊率，從而實(shí)現(xiàn)了整體listing自然排位曝光量的提高。

5. 新品想辦法出單激活亞馬遜本身收錄；

如果以上動(dòng)作都做了，但是廣告曝光還是寥寥無(wú)幾，那可能是新品本身剛上架的時(shí)候亞馬遜還未對(duì)其進(jìn)行進(jìn)行收錄，可以想辦法先出一單，例如：上個(gè)站外先刺激一下，或者自己如果有相對(duì)比較好的測(cè)評(píng)資源也可以測(cè)一個(gè)，提高一下廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重。

6. 大詞與小詞分開(kāi)廣告活動(dòng)打；

我們都知道亞馬遜廣告中大詞與小詞的流量差距非常大，把它們都放在同一個(gè)廣告活動(dòng)中的話，大詞很容易吃掉小詞的預(yù)算，從而導(dǎo)致小詞沒(méi)有曝光，因此，如果想要讓大詞和小詞都獲得一定的曝光，一定要將大詞和小詞的預(yù)算分開(kāi)。

其實(shí)影響亞馬遜的廣告曝光幾個(gè)主要影響因素并不是特別多，但是很少有賣家在遇到廣告沒(méi)有曝光的時(shí)候會(huì)第一時(shí)間深入思考listing本身文案和埋詞方面的問(wèn)題，這才是導(dǎo)致后面廣告效果一直很難變好的主要原因，本期分享先到這里，下期再會(huì)。

（來(lái)源：跨境有道）

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