亞馬遜上如何清庫存（深究Outlets清庫，經(jīng)驗分享篇）

一，導致庫存積壓的原因

花哥總結(jié)有以下七大原因：

產(chǎn)品侵權問題

二，針對庫存積壓應采取的措施

如圖所示，可以采取以上三步法進行。

第一步——查庫存（績效）

針對以上的庫存的績效，應如何改善庫存績效呢？花哥給大家總結(jié)了以下四個方面（如圖所示）

第二步——計算庫存損益，并制定清庫計劃

接下來花哥從以下四個方面入手分析：

1. 站內(nèi)清庫（五個方面入手，如圖所示）

針對于Coupon或者站內(nèi)折扣促銷花哥給以下三方面建議：

a. 最好以折扣形式來促銷（不建議頁面上直降）

b.要分析下該產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化情況，流量低可以考慮引流；分析市場需求，該產(chǎn)品是否是買家需要的商品（尤其是市場疲軟）

 c.優(yōu)化頁面也是很重要的一環(huán)節(jié)。需將頁面做到8分以上。應將產(chǎn)品評分、listing頁面進一步提升，嘗試上Review、優(yōu)化標題、描述、關鍵詞、圖片、A+、主圖視頻以及關聯(lián)視頻等

站內(nèi)秒殺以及折扣促銷，這些都是老生常談的話題了，這里就不涉及了。花哥主要給大家道一道站內(nèi)Outlets如何進行促銷（直接看圖）

滿足以上條件即可參加奧特萊斯限時促銷，其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促銷會跟其他的促銷方式進行重疊。

2.站外清庫（從五個方面分析，如圖所示）

3. 其他平臺聯(lián)合推廣

4.第三方機構(gòu)清庫存

三，清庫存總結(jié)以及建議

1.需抱有這樣的想法——盡力把費用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。

2.盡力將評分做到3.8-4.2，將庫存處理完為目標。眾所周知當產(chǎn)品評分處于3.5星以下，不管deal，紅人，還是Facebook折扣群組，都不愿意接這樣的產(chǎn)品。站外的效果不如人意。

3.總結(jié)之前備貨錯誤經(jīng)驗，在之后的備貨、選品、、listing打造上或者又是在賬號安全處理上應要嚴格把關。

（來源：小黃人跨境那些事）

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