柔性供應(yīng)鏈成新趨勢，中小賣家勝機在哪？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著市場競爭愈加激烈，海外消費者需求的不斷提高，跨境賣家對于產(chǎn)品流動、生產(chǎn)周期、市場需求，以及對于不確定性事件的頻發(fā)，跨境電商賣家對快速響應(yīng)的柔性化供應(yīng)鏈訴求愈發(fā)突出。

然而，要實現(xiàn)供應(yīng)鏈能快速響應(yīng)市場變化，需要掌握有效信息，設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)形成閉環(huán)，利用數(shù)據(jù)整合，推動整個供應(yīng)鏈體系快速運作。

缺乏數(shù)字整合能力，讓現(xiàn)階段的跨境電商中小賣家無法實現(xiàn)真正意義上的供應(yīng)鏈打造。

消費升級，小批量、高頻次成法寶

疫情持續(xù)不斷，助推了跨境電商的發(fā)展進程，也把跨境電商對供應(yīng)鏈問題提上了新的認知高度，小批量、高頻次的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈能力成了跨境企業(yè)在新的階段面對競爭的新法寶。

而對于研究快時尚品牌的賣家來說，小單快返的柔性供應(yīng)鏈已不陌生，在此之前已經(jīng)成為助力SHEIN崛起的關(guān)鍵。表面上看，品類多、上新快、款式新、價格低，是SHEIN受消費者歡迎的關(guān)鍵因素，而內(nèi)在則是SHEIN對供應(yīng)鏈的極致把控。官方數(shù)據(jù)披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費者的手中，只需要短短20天，在去年10-12月，SHEIN每天都會上新5000-6000款SKU，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天。

SHEIN能做到“多快新省”，依托的是強大的“中國制造”。為了找到更好的服裝供應(yīng)鏈集群，SHEIN將供應(yīng)鏈中心遷址廣州番禺，作為中國服裝外貿(mào)的前沿陣地，廣州在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上有著三十多年的積累，在番禺及其附近，有著大量的制衣作坊和中小型工廠、紡織面料輔料的供應(yīng)市場、倉儲基地等等。此外，番禺一直保持著傳統(tǒng)的小規(guī)模制衣生產(chǎn)方式，快速生產(chǎn)的服裝生產(chǎn)鏈路，無意間符合了當下消費端個性化、多元化的趨勢。因此，SHEIN迅速在番禺鋪設(shè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在其總部的“兩小時圈”里，發(fā)展出了1000多家服裝供應(yīng)商，300多家核心供應(yīng)廠商，強化了對貨源的把控。

終局視角看，上游“退化”到只承擔生產(chǎn)職能，而下游“退化”到只管C端售賣，如何鏈接上下游，平衡產(chǎn)能和供應(yīng)鏈之間的需求關(guān)系？SHEIN自建了一套管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，通過自己的管理軟件，和供應(yīng)商共享客戶實時數(shù)據(jù)，對訂單的各個環(huán)節(jié)進行實時和可視化的跟蹤，并借此指導設(shè)計、管理生產(chǎn)過程。

依托廣州強大的服裝生產(chǎn)鏈路與自建的管理供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，SHEIN打造了自己強大的供應(yīng)鏈體系，保障了供應(yīng)鏈的交付能力。

占總規(guī)模10%，定制化商品銷量猛漲

跨境電商企業(yè)通過打造要素集聚、反應(yīng)快速的柔性供應(yīng)鏈，除了能保障交付能力外，還可以更好滿足海外消費者個性化、定制化的需求。

當前，跨境電商的競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，另一方面，在消費升級大潮流的推動下，消費需求也正向著多元化方向發(fā)展，以消費者需求為核心的定制化商品倍受追捧。

個性定制通常是將定制組件與大批量生產(chǎn)無縫結(jié)合起來，在標準化生產(chǎn)接近尾聲時精準植入客戶個性化的定制元素，形成與眾不同的定制品。

由于理解和貼近用戶需求，定制差異化產(chǎn)品在海外市場倍受追捧，定制模式不僅支持亞馬遜、速賣通等第三方平臺，在獨立站上也大受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，定制化模式約占跨境電商規(guī)模的10%，且上升趨勢十分明顯。

定制化模式不僅能夠從源頭有效解決商品的同質(zhì)化問題，還能更貼近消費者。此外，對于志在打造品牌的賣家而言，“定制化”還是走向“品牌化”的有效路徑。跨境賣家根據(jù)市場環(huán)境和目標人群的差異，進行商品的定制。當爆款產(chǎn)生，并在特定區(qū)域和消費人群形成良好口碑傳播后，這個商品也正從“定制化”逐步走向“品牌化”。另一方面，隨著各大跨境平臺針對侵權(quán)問題所出臺的一系列政策，使得跨境中小賣家打造自有的“微品牌”的商品更有價值。

如何打造“微品牌”產(chǎn)品？賣家需要找到流行趨勢、設(shè)計主題、定制商品，再通過線上銷售渠道賣給消費者。除此之外，還需在物流、支付、售后服務(wù)等方面下足功夫，給予消費者良好購物體驗。

想要做到這些，需要賣家尋求可靠、完善的供應(yīng)鏈體系作為支撐。

擁有差異化生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈能力，深受賣家青睞

然而，中小賣家受限于自身實力，并不能很好搭建完善的供應(yīng)鏈體系。具體來說，部分賣家由于訂單總量小、頻次低，在工廠端并沒有多大的話語權(quán)，這就導致沒有“小單”的基礎(chǔ)條件，另外，有些企業(yè)還是采用自身或行業(yè)經(jīng)驗訂貨量進行備貨，缺乏專業(yè)的供應(yīng)鏈管理人才、科學的庫存決策能力和靈活的海外倉補貨能力。再者，部分賣家也很難感知做好海外環(huán)境與消費者需求變化，無法將最新趨勢與產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)結(jié)合，進而總結(jié)出最受歡迎的流行元素。

一方面是跨境電商賣家對穩(wěn)定柔性的供應(yīng)鏈需求的加大，一方面中小賣家無法依靠自身實力搭建滿足自身和市場需要的柔性供應(yīng)鏈。如何破解需求與現(xiàn)實之間的矛盾，成了中小賣家破局的關(guān)鍵。

當下，就有不少賣家選擇柔性供應(yīng)鏈服務(wù)平臺來為自己舒壓，據(jù)悉，這種模式依托于柔性智造中央工廠，支持一件定制生產(chǎn)下單，平臺還支持商戶自主在線設(shè)計，通過圖片和元素高效選品，滿足商戶應(yīng)對小批量、差異化、快反應(yīng)的訂單需求，快速實現(xiàn)商品銷售的差異化能力。

多位賣家表示，正是這種模式，幫助自己開啟了賣家生涯，打開了跨境電商之路。某位資深賣家透露，自己在最初階段，面臨著沒資金、沒貨源、沒精力等問題，受限于供應(yīng)鏈短板、產(chǎn)品同質(zhì)化、庫存成本高、市場反應(yīng)慢等難點，急需尋找小批量、差異化、快響應(yīng)、夠穩(wěn)定的柔性供應(yīng)鏈。后來在業(yè)內(nèi)前輩的推薦下，接觸了指紋Hicustom平臺，在該平臺的助力下，后續(xù)經(jīng)營很好的解決了供應(yīng)鏈難題。

指紋定制是如何幫助中小賣家實現(xiàn)逆風翻盤？該賣家卻不愿多透露。帶著這個困惑，小編開始多渠道調(diào)研該平臺，試圖揭曉賣家的成功之道。指紋Hicustom，是兼具物流運輸、跨境支付、商家培訓、版權(quán)服務(wù)的一站式柔性定制供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。

該平臺耗費投資近1億元，在福建成立柔性智造中央工廠，占地60000多平方米，能有效保證交付時效和產(chǎn)品質(zhì)量，最快48h發(fā)貨、超時必賠。該中央工廠直擊賣家的痛點，時效和質(zhì)量的穩(wěn)定性對賣家來說可謂至關(guān)重要。

值得一提的是，指紋科技免費提供在線設(shè)計器，操作簡單易上手，支持1件定制生產(chǎn)下單，實現(xiàn)了中小賣家夢寐以求的0庫存和0元測款；產(chǎn)品覆蓋品類也足夠廣，熱門的服飾、家居用品和箱包皮具等13大品類任你選購，節(jié)省了賣家反復(fù)對接多家供應(yīng)鏈的溝通和決策成本。

這也不難理解，為什么眾多賣家選擇相信指紋科技，并在指紋科技的助力下0門檻實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

隨著跨境生態(tài)和服務(wù)升級時代的逐漸開啟，跨境電商的發(fā)展已經(jīng)進入了新的階段，新供應(yīng)鏈的重要性正在與日俱增。在新的起點，作為賣家的核心競爭力之一，是否擁有可靠的供應(yīng)鏈決定了賣家能否順利起步，甚至在更長的范圍內(nèi)，決定了賣家可以走多遠、多好。

（來源：凌壹伍）

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