再不學(xué)就Out了！這樣配置和分析亞馬遜數(shù)據(jù)報(bào)表，效率提升80%！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

通常，月底和月初是財(cái)務(wù)和運(yùn)營最為忙碌時(shí)候，各部門領(lǐng)導(dǎo)都催著要報(bào)表。財(cái)務(wù)要做賬、算利潤，運(yùn)營要分析業(yè)績戰(zhàn)況、制定新目標(biāo)……這其中涉及到大量的數(shù)據(jù)要處理，有限時(shí)間內(nèi)很難搞定，不得不加班完成。

如果財(cái)務(wù)做賬不準(zhǔn)確、商品銷售數(shù)據(jù)分析不及時(shí)，將很難在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)店鋪的運(yùn)營問題及潛在的增長機(jī)會，把控整體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)良性的、可持續(xù)發(fā)展。

一、人工統(tǒng)計(jì)和處理數(shù)據(jù)

人效和質(zhì)效低，問題出在哪？

大家都知道，亞馬遜運(yùn)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)非常多，后臺的各項(xiàng)報(bào)表也特別復(fù)雜，一個(gè)屏幕根本裝不下決策者關(guān)心的運(yùn)營數(shù)據(jù)信息！想要整合自己想要的數(shù)據(jù)報(bào)表需要輾轉(zhuǎn)每個(gè)店鋪的后臺，手動查詢、下載、篩選并整合到Excel中！

就拿財(cái)務(wù)做賬來說。傳統(tǒng)常規(guī)的做賬方法是先從亞馬遜后臺導(dǎo)出店鋪Summary賬單，手動輸入到Excel表格當(dāng)中，然后將lncome和Expenses大類下的費(fèi)用明細(xì)用不同顏色進(jìn)行標(biāo)記，進(jìn)一步進(jìn)行費(fèi)用劃分，并且將相同顏色的費(fèi)用相加后，得出新的費(fèi)用指標(biāo)。

（圖片來源：船長BI）

財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)完單個(gè)店鋪的Summary賬單后，再以相同的方式計(jì)算其他店鋪的Summary賬單，最后映射匯總成所有店鋪的月利潤賬單。

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你會發(fā)現(xiàn)，在處理這些數(shù)據(jù)的過程中，存在以下難點(diǎn)。

1、時(shí)間和人力成本高昂

整個(gè)做賬的過程需要相關(guān)運(yùn)營人員一起配合，前前后后需要耗費(fèi)數(shù)天甚至更久的時(shí)間才能完成。

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)易遺漏和出錯(cuò)

人工手動統(tǒng)計(jì)，很難確保數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性，哪怕數(shù)據(jù)出現(xiàn)一塊錢的差異，可能就要全部重新核對，查找誤差。

3、無效重復(fù)的工作增加

每個(gè)月都要把此前做賬的全部流程再重復(fù)做一遍。

大多數(shù)亞馬遜財(cái)務(wù)和運(yùn)營人員可能正面臨著上述難題，而這些問題也是當(dāng)下大家亟待解決的。

使用“數(shù)據(jù)方舟”財(cái)務(wù)做賬，可幫助你實(shí)現(xiàn)自定義利潤計(jì)算，滿足個(gè)性化做賬需求。

一鍵獲取Summary賬單，更高效快捷

獲取路徑：登錄船長BI > 方舟 > 報(bào)表中心 > 主題報(bào)表 > 財(cái)務(wù)分析 > 亞馬遜月度Summary賬單

（圖片來源：船長BI）

（圖片來源：船長BI）

不同場景下的財(cái)務(wù)做賬需求，更具個(gè)性化

通過自定義公式配置所需指標(biāo)與自定義配置報(bào)表實(shí)現(xiàn)自定義利潤計(jì)算。

自定義公式路徑：登錄船長BI > 方舟 > 設(shè)置 > 自定義公式 > 新增指標(biāo)

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自定義配置報(bào)表路徑：登錄船長BI > 方舟 > 報(bào)表中心 > 我的報(bào)表 > 新增報(bào)表 > 保存報(bào)表

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完成這兩步之后，建立了自己的「全店鋪月利潤賬單」報(bào)表，往后的每個(gè)月，只要進(jìn)入「數(shù)據(jù)方舟」即可查看，支持一鍵生成并下載報(bào)表。

在亞馬遜運(yùn)營過程中，合理配置報(bào)表、重視數(shù)據(jù)分析能夠?yàn)樨?cái)務(wù)人員改善財(cái)務(wù)做賬模式提供方向，也能夠?yàn)闆Q策者進(jìn)行正確的運(yùn)營決策提供有效的數(shù)據(jù)支撐。

在配置報(bào)表和分析數(shù)據(jù)前，需要做好哪些準(zhǔn)備，注意什么問題？

對運(yùn)營人員來說，雖然大家都知道亞馬遜運(yùn)營工作少不了做報(bào)表，數(shù)據(jù)分析對亞馬遜運(yùn)營起到至關(guān)重要的作用，但每當(dāng)談及這些工作，可能很多賣家下意識會感覺無從下手。

比如我要分析一款商品的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)，該重點(diǎn)分析哪些指標(biāo)？如何從數(shù)據(jù)中找出問題或潛在的增長點(diǎn)？這是每一位賣家打造爆款、推動業(yè)務(wù)發(fā)展過程中首先要理清楚的。

以核心商品的數(shù)據(jù)分析為例，重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)如下表。

（圖片來源：船長BI）

除以上數(shù)據(jù)之外，以下問題也需要注意。

1、數(shù)據(jù)周期

建議統(tǒng)計(jì)周期選擇最近15天，如果是每日銷量分析則選擇按日，不建議選擇周期太長的，時(shí)效性差，無法體現(xiàn)市場變化。

2、銷量

建議過濾報(bào)表中銷量太低的商品（視商品實(shí)際銷量值而定）。一般來說，數(shù)據(jù)越小，在統(tǒng)計(jì)上的偏差越大，也相應(yīng)使得分析結(jié)果產(chǎn)生更大的誤差。

3、轉(zhuǎn)化率

建議將轉(zhuǎn)化率按降序排列，快速找出轉(zhuǎn)化率低的商品，分析原因并重點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整。

完成以上事項(xiàng)后，接下來，我們就需要針對性地進(jìn)行配置報(bào)表，并分析報(bào)表中的數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整決策，更好地推動業(yè)績增長。

三、高效配置數(shù)據(jù)報(bào)表及分析數(shù)據(jù)的方法

傳統(tǒng)商品分析報(bào)表配置和數(shù)據(jù)分析的方法：首先，你需要到亞馬遜后臺導(dǎo)出相關(guān)報(bào)表；其次，篩選、排序、整合并做好數(shù)據(jù)匯總；最后，通過手動對比、查找出異常數(shù)據(jù)指標(biāo)。

賣家表示，通過Excel表格拉取數(shù)據(jù)問題點(diǎn)多

● 耗時(shí)費(fèi)力。

● 報(bào)表維護(hù)成本高。

● 難以快速對比各項(xiàng)數(shù)據(jù)、找出異常指標(biāo)。

● 無法提供實(shí)時(shí)有效的數(shù)據(jù)分析支撐。

其實(shí)，報(bào)表配置和數(shù)據(jù)分析用不著這么麻煩，通過「數(shù)據(jù)方舟」即可輕松搞定，保證你事半功倍！

使用“數(shù)據(jù)方舟”配置報(bào)表，可幫助你自定義拉取想要的數(shù)據(jù)，效率大大提升

簡單三步完成報(bào)表配置，更有效率

? 配報(bào)表

按需設(shè)置/填入相關(guān)信息，構(gòu)建核心商品綜合分析表。

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? 篩數(shù)據(jù)

篩選分組、標(biāo)簽或者批量輸入SKU等。

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? 預(yù)覽并保存報(bào)表

每日打開報(bào)表查看數(shù)據(jù)即可，方便后續(xù)做核心商品的定期維護(hù)。

（圖片來源：船長BI）

（圖片來源：船長BI）

使用“數(shù)據(jù)方舟”分析數(shù)據(jù)，可幫助你快速發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，及時(shí)把控經(jīng)營決策

商品多指標(biāo)對比分析，更有針對性

在商品維度下，賣家通常需要做這些分析：

● 商品銷量分析

● 商品廣告分析

● 商品庫存分析

● 商品退款分析

……

以“商品銷量分析” 為例。銷量=流量*轉(zhuǎn)化率。考慮流量和轉(zhuǎn)化率變化產(chǎn)生的影響，根據(jù)實(shí)際情況采取對應(yīng)措施以優(yōu)化商品銷量。

我們可以通過“數(shù)據(jù)方舟”設(shè)置閾值標(biāo)記，快速找出異常數(shù)據(jù)的商品并做出運(yùn)營決策。例如，以核心商品的平均買家訪問次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)置閾值標(biāo)記。

（圖片來源：船長BI）

完成設(shè)置后，我們可從報(bào)表中馬上找到平均買家訪問次數(shù)、高于平均轉(zhuǎn)化率的商品數(shù)據(jù)，這些是我們可以嘗試加大市場推廣、引流的商品。

（圖片來源：船長BI）

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)后，還可以再做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析。例如，發(fā)現(xiàn)被閾值標(biāo)記的某個(gè)父ASIN買家訪問次數(shù)較低，點(diǎn)擊右側(cè)“查看明細(xì)”按鈕，打開子表查看具體是哪個(gè)SKU可能存在問題。

（圖片來源：船長BI）

對存在問題的SKU，還可以查看該SKU的各指標(biāo)趨勢圖。如下圖中，我們可以明顯看出，1月6日和1月13日買家訪問次數(shù)存在異常。針對這些異常，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

（圖片來源：船長BI）

寫在最后

船長BI“數(shù)據(jù)方舟”，覆蓋亞馬遜運(yùn)營全場景數(shù)據(jù)，不僅適合對報(bào)表需求高，多品牌、需要深度分析的精細(xì)化運(yùn)營大賣，同樣適合業(yè)務(wù)正在加速成長中的中小賣家。它能夠全面節(jié)省你的人力和時(shí)間成本！

優(yōu)勢如下：

1、數(shù)據(jù)全

14個(gè)統(tǒng)計(jì)維度 * 6個(gè)統(tǒng)計(jì)周期 * 100+指標(biāo)，銷售、庫存、廣告、財(cái)務(wù)等全鏈路數(shù)據(jù)，滿足你在不同業(yè)務(wù)場景、不同時(shí)間維度下的數(shù)據(jù)報(bào)表支撐。

2、配表快

只需三步就能快速配置出一張報(bào)表，有效提升你獲取數(shù)據(jù)報(bào)表的效率，解決亞馬遜后臺數(shù)據(jù)分散難整合的問題。

3、易分析

數(shù)據(jù)對比、閾值標(biāo)記、數(shù)據(jù)下鉆、表格加圖形化（柱狀圖、趨勢圖、餅狀圖、折線圖），幫助你可視化分析，解決傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析時(shí)效性差的問題，以驅(qū)動運(yùn)營決策。

（編輯：江同）

（來源：船長BI）

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