“操縱”關(guān)鍵詞坑位 把握Prime Day流量財(cái)富

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

5月份即將過(guò)去，亞馬遜買家和賣家們都翹首以盼的7月Prime Day即將到來(lái)！很多亞馬遜賣家都想要把握住這個(gè)時(shí)間段的巨大流量，以便獲得店鋪銷售額的提升、積累產(chǎn)品鏈接的權(quán)重！

招單貓今天圍繞如何提升關(guān)鍵詞排位去贏得當(dāng)天爆炸式的Prime Day流量！

一、新品如何贏得PD流量？

新品在Prime Day前最需要做足的準(zhǔn)備是快速推動(dòng)自然搜索權(quán)重和提升跟老品的關(guān)聯(lián)權(quán)重！因?yàn)?/span>Prime Day當(dāng)天流量爆炸，水漲船高，有多高，取決于你的Listing在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的搜索詞排位前后和關(guān)聯(lián)權(quán)重的大小！

A、如何快速推動(dòng)自然搜索權(quán)重？

作為一款上架沒多久的新品而言，想要快速推動(dòng)產(chǎn)品核心流量詞的自然搜索權(quán)重的概率是比較低的，所以針對(duì)新品，招單貓有幾種思路幫助大家快速地推動(dòng)關(guān)鍵詞的自然搜索權(quán)重：

① 反查并整理BSR相關(guān)度最高的競(jìng)品關(guān)鍵詞

案例一：賣家小A在Prime Day前上架了一款心形的項(xiàng)鏈，想要找到合適的關(guān)鍵詞去推，讓新品快速出單且提升長(zhǎng)尾詞的自然搜索權(quán)重，怎么辦呢？

（圖片來(lái)源：Amazon）

招單貓建議：小A可以打開項(xiàng)鏈類目的BSR榜單頁(yè)面，尋找相關(guān)度最高的心形項(xiàng)鏈，然后使用第三方的工具如：Helium 10去反查ASIN所有變體的關(guān)鍵詞，不僅可以得到該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞信息，還可以詳細(xì)得到競(jìng)品ASIN中的Amazon's Choice的關(guān)鍵詞排名、自然排名、廣告排名分布情況！

（圖片來(lái)源：Helium 10）

賣家小A通過(guò)Helium 10反查心形項(xiàng)鏈的競(jìng)品ASIN，并且設(shè)置合適篩選條件參數(shù)，即可快速的獲取到了小A想要的相關(guān)度最高、搜索量不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞；

（圖片來(lái)源：Helium 10）

通過(guò)在BSR榜單里面找到相關(guān)度最高的核心關(guān)鍵詞的反查，賣家小A可以對(duì)心形項(xiàng)鏈的關(guān)鍵詞了如指掌，并選擇最合適的長(zhǎng)尾詞埋在Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、Search Term中，并針對(duì)埋在listing內(nèi)的詞進(jìn)行手動(dòng)和自動(dòng)廣告的投放。

針對(duì)剩余的長(zhǎng)尾詞，小A也可以進(jìn)行批量手動(dòng)廣告投放，持續(xù)觀察廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)；通過(guò)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞投放，可以快速地提高新品曝光；因?yàn)?/span>新品只有選擇合適的長(zhǎng)尾詞去投放才能快速地提升自然搜索權(quán)重，新品的曝光量才會(huì)更好。

② 開啟精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞投放計(jì)劃，擴(kuò)大流量入口

很多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家，都會(huì)從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞找廣告投放關(guān)鍵詞的思路。

（圖片來(lái)源：招單貓截圖）

我們知道長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相對(duì)于核心詞，一個(gè)比較明確的特性是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)；而所謂的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞投放計(jì)劃就是根據(jù)屬性詞、類目詞進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告投放，尤其是當(dāng)產(chǎn)品還處于新品階段時(shí)，亞馬遜賣家主要精力和引流也是先集中在這些長(zhǎng)尾詞身上的。

舉個(gè)例子：以賣家小A售賣的心形項(xiàng)鏈的「顏色」「形狀」為維度，進(jìn)行廣告活動(dòng)的投放；首先賣家小A通過(guò)Helium 10的反查篩選功能，篩選出了藍(lán)色和心形相關(guān)的長(zhǎng)尾詞庫(kù)；打算進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的廣告投放；

賣家小A可以分類投放管理，對(duì)這些長(zhǎng)尾詞進(jìn)行分組，再進(jìn)行如下投放：

AD Group 1：心形相關(guān)詞

AD Group 1：顏色相關(guān)詞

由于是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的 Click 注定不會(huì)太高，因此在進(jìn)行廣告投放時(shí)，要抓好是 CTR(點(diǎn)擊率)建議競(jìng)價(jià)策略建議選Top of Search，加大Bid

最后，招單貓認(rèn)為如果賣家進(jìn)行使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，千萬(wàn)一定要注意詞語(yǔ)的與產(chǎn)品的相關(guān)性，避免導(dǎo)致引流的流量不準(zhǔn)，影響廣告投放的轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放，跟咱們捕魚一樣，網(wǎng)眼變小，大小魚通吃；而且長(zhǎng)尾詞相對(duì)比較多，PPC 整體較低，轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高，這一點(diǎn)賣家可以提前有個(gè)意識(shí)。

以上就是兩種快速推動(dòng)新品自然搜索權(quán)重的思路和方法；大家可以結(jié)合專業(yè)的工具去輔助優(yōu)化和打造PrimeDay爆款新品！

如果想要研究亞馬遜廣告投放的賣家，可以在招單貓雨果網(wǎng)主頁(yè)：http://m.623j.cn/observer/zdmkj 資料專區(qū)：領(lǐng)取【最新版】亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)指南2022年4月第三版的干貨資料。

二、老品如何贏得PD流量？

招單貓前面說(shuō)到新品想要獲取Prime Day流量最大化的關(guān)鍵在于快速地推動(dòng)自然搜索排位，那么對(duì)于老品來(lái)說(shuō)就是要在穩(wěn)住的前提下提升自然搜索位和熱門產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)位置！

一、如何監(jiān)控老品關(guān)鍵詞排位？

不管新老賣家，監(jiān)控關(guān)鍵詞排名變化都是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中細(xì)致而且非常重要的一個(gè)工作內(nèi)容。可能部分賣家還是通過(guò)手動(dòng)去前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞排名進(jìn)行記錄；其實(shí)僅監(jiān)控核心關(guān)鍵詞的排名來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)工作量還是可以Cover的！

但是如果你想要批量實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名的變化，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，那么招單貓建議你用關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的軟件，免費(fèi)的付費(fèi)的都可以；只要你經(jīng)過(guò)測(cè)試覺得大體上監(jiān)控的排名數(shù)據(jù)還是準(zhǔn)確那就可以了！

免費(fèi)的排名監(jiān)控軟件：a9top Amazon KW Index and Rank Tracker

付費(fèi)的排名監(jiān)控軟件：Helium 10 JungleScout

案例二：賣家小A店鋪中有一款心形項(xiàng)鏈爆款，想要在Prime Day期間沖刺一波排名和銷量，但是沒有關(guān)鍵詞和廣告優(yōu)化的頭緒，怎么辦呢？

（圖片來(lái)源：Helium 10）

招單貓建議：小A可以把該爆款A(yù)SIN放入Helium 10的產(chǎn)品排名跟蹤的功能中，去監(jiān)控所有變體的關(guān)鍵詞排名變化情況；可以圍繞產(chǎn)品的核心流量關(guān)鍵詞進(jìn)行首輪的監(jiān)控，主要分析目前爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞自然和廣告排名的坑位分布情況；然后可以按照以下思路去優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略：

思路一：監(jiān)控廣告排名坑位分布情況，調(diào)整廣告投放策略

通過(guò)Helium 10的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)可以得出，即使該款產(chǎn)品已經(jīng)是小A店鋪家的爆款，但是在廣告排名上還有很多的優(yōu)化空間。

比如：該產(chǎn)品的兩個(gè)核心大詞的廣告排名都排到第二頁(yè)了；因?yàn)榈谝豁?yè)和第二頁(yè)的流量還是有很大的差距的！

那么賣家小A可以考慮提升這兩個(gè)關(guān)鍵詞necklace和necklaces for women的廣告組的競(jìng)價(jià)又或者在前臺(tái)設(shè)置一定的促銷折扣力度，促進(jìn)自然單和廣告單的轉(zhuǎn)化率；

從而達(dá)到提升廣告組的權(quán)重，即便在旺季期間，你的廣告坑位靠前的Bid價(jià)格也遠(yuǎn)低于競(jìng)品廣告組的Bid價(jià)格。

（圖片來(lái)源：Helium 10）

思路二：監(jiān)控自然排名坑位分布情況，調(diào)整站內(nèi)外推廣策略

這款爆款的自然排名的坑位不算靠前，一些核心詞的自然排名已經(jīng)在第三頁(yè)了（Tips:一般搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)展示48個(gè)自然排名展示位）

（圖片來(lái)源：Helium 10）

賣家小A的三個(gè)核心詞的自然排名都在150名以外了；所以賣家小A目前重中之重就是提升和操縱核心詞的自然坑位！

提升亞馬遜自然搜索結(jié)果排名的方法：

• 優(yōu)化好Listing頁(yè)面，上傳買家秀視頻，增加首頁(yè)圖片評(píng)論

（圖片來(lái)源：Amazon）

• 針對(duì)核心詞加大廣告投放，提高該關(guān)鍵詞廣告轉(zhuǎn)化率

針對(duì)核心詞提高競(jìng)價(jià)，從而提升廣告排名，站內(nèi)設(shè)置Coupon促銷或者提報(bào)BD和LD的時(shí)候提高廣告競(jìng)價(jià)力度，在促銷期間獲取更多的流量，從而提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

（圖片來(lái)源：Amazon）

• 分析經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品，強(qiáng)化與熱門競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量

方式一：巧用站外推廣強(qiáng)化兩款產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)流量

當(dāng)有多位消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買A、B兩個(gè)產(chǎn)品，AB就會(huì)形成FBT，重復(fù)購(gòu)買是指買家可以在購(gòu)買歷史中都購(gòu)買這兩個(gè)產(chǎn)品，并不要求同時(shí)購(gòu)買。

FBT的產(chǎn)品類型主要是兩種：一是同類產(chǎn)品，為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得這個(gè)位置，大家可以將自己店鋪2個(gè)同類型產(chǎn)品進(jìn)行綁定；二是互補(bǔ)產(chǎn)品，例如心形項(xiàng)鏈和珠寶首飾盒；

可以通過(guò)以下方法增強(qiáng)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)：

① 把產(chǎn)品和想形成關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個(gè)促銷當(dāng)中

② 把兩款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行站外折扣推廣

③ 讓買家購(gòu)買這兩個(gè)產(chǎn)品

方式二：巧用軟件分析經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品

有些軟件可以幫你分析，買家如果點(diǎn)擊該產(chǎn)品進(jìn)入頁(yè)面后，會(huì)經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品ASIN有哪些，通過(guò)這個(gè)Helium 10軟件的輔助，大家可以快速精準(zhǔn)的找到FBT的ASIN有哪些，有些你可能平時(shí)瀏覽的時(shí)候有觀察到，但是有些有價(jià)值的ASIN你可能人工無(wú)法觀察到！

有了這部分?jǐn)?shù)據(jù)之后，就可以針對(duì)這些競(jìng)品ASIN下面投放廣告了！

（圖片來(lái)源：Helium 10）

方式三：巧用品牌的虛擬捆綁商品功能

Seller Central --品牌--虛擬捆綁商品

點(diǎn)擊添加商品—勾選需要捆綁綁在一起的商品（至少2個(gè)）—添加捆綁商品的主圖和附圖—填寫虛擬捆綁商品的標(biāo)題、SKU、五點(diǎn)秒殺、商品描述—點(diǎn)擊保存并發(fā)布即可。

圖片來(lái)源：招單貓跨境

當(dāng)你在店鋪里看到你的虛擬捆綁商品顯示標(biāo)識(shí)成功，被捆綁的商品五點(diǎn)描述下方會(huì)有“make it a bundle” 樣，各個(gè)鏈接可以彼此引流，形成流量閉環(huán)。

（來(lái)源：招單貓跨境）

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